MCN與品牌之間如何共創(chuàng)良好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系？

參與：冷蕓時(shí)尚5群群友
時(shí)間：2022年10月29日
莊主：娜汀 Nadine-上海-MCN內(nèi)容
參與者：梁由蘭-上海-新媒體運(yùn)營(yíng)、Finely-廣州-時(shí)尚配飾、張鹿一-東京-pr、孫榮浩-南京-教師、Lindy-石家莊-形象美學(xué)、Becky-蘇州-供應(yīng)鏈、小王-深圳-自由設(shè)計(jì)師、Cheney-嘉興-商品、Echo-成都-買(mǎi)手、Eleven-杭州-買(mǎi)手

▼ 以下的冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問(wèn)題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶。（它們并不代表冷蕓個(gè)人觀點(diǎn)）。希望通過(guò)此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

很多企業(yè)與品牌在做推廣營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，會(huì)選用不同MCN來(lái)為自己的產(chǎn)品在不同平臺(tái)做營(yíng)銷(xiāo)推廣，MCN似乎也成為兼具廣告公司的角色。對(duì)企業(yè)而言，選擇什么樣的MCN才能符合當(dāng)下需求？

｜一｜
各位與MCN公司合作的經(jīng)驗(yàn)？


1.各位都是因?yàn)槭裁床艑で笈cMCN公司合作的？

關(guān)于尋找MCN公司各位蕓友都提到了自己的經(jīng)歷和看法。

蕓友Eleven之前在某知名童裝品牌負(fù)責(zé)TicTok直播選品，因?yàn)椴块T(mén)沒(méi)有專門(mén)的人做直播，就有MCN機(jī)構(gòu)找過(guò)來(lái)免費(fèi)幫她們做TicTok直播和運(yùn)營(yíng)。其中MCN負(fù)責(zé)的工作主要包括以下兩方面：

（1）由MCN機(jī)構(gòu)幫忙開(kāi)通TicTok小店并直播，他們直播后可以獲得TicTok補(bǔ)貼，2000元。
（2）增加一個(gè)合作客戶的同時(shí)，又能收獲知名品牌的背書(shū)。這對(duì)于MCN的好處是，當(dāng)他們和其他品牌開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，有了過(guò)硬的品牌背書(shū)加持。

蕓友張鹿也收到過(guò)MCN公司的邀約，但是因?yàn)槊磺鍖?duì)方機(jī)構(gòu)的情況就沒(méi)有進(jìn)一步接觸。冷蕓博士提到前后大概有十多個(gè)MCN機(jī)構(gòu)找過(guò)她，她全部拒絕了，因?yàn)樗龑?duì)這些MCN機(jī)構(gòu)沒(méi)有任何信任感。

蕓友Finely所熟知的MCN公司是負(fù)責(zé)幫品牌或者供貨方提供對(duì)接博主的機(jī)會(huì)，他們還會(huì)承擔(dān)產(chǎn)品經(jīng)理的角色進(jìn)行選品。蕓友小王在品牌方工作時(shí)所在的部門(mén)只負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)沒(méi)有接觸過(guò)，但是也與明星和博主合作過(guò)，比如陳燃，李小冉，萬(wàn)茜等，但明星帶貨效果不太理想，所以現(xiàn)在促生了很多KOL博主。這類(lèi)KOL和博主更接近普通的大眾消費(fèi)者，也更容易獲得消費(fèi)者的信任。

因此大部分MCN機(jī)構(gòu)的存在，在各類(lèi)媒體平臺(tái)上更像是“中間商”一般的存在，為品牌提供更多的發(fā)散渠道端口。

莊主在自己還沒(méi)進(jìn)入MCN公司前，也在洋酒商做過(guò)PR，當(dāng)時(shí)公司有酒類(lèi)茶類(lèi)產(chǎn)品要做推廣，于是找了MCN公司，MCN公司推薦博主清單，公司挑選好博主后就開(kāi)始進(jìn)行投放。這樣的方式能夠幫品牌節(jié)省很多時(shí)間精力成本去篩選，這也正是MCN機(jī)構(gòu)所看中的盈利點(diǎn)。


2.在合作結(jié)束后對(duì)MCN的認(rèn)知跟原本一樣嗎？為什么？

“如涵”的上市一度引發(fā)了國(guó)內(nèi)MCN機(jī)構(gòu)熱潮，出現(xiàn)了很多大小不一的MCN機(jī)構(gòu)。經(jīng)歷過(guò)一段時(shí)間以后，你對(duì)MCN機(jī)構(gòu)的認(rèn)知是否還和以前一樣？莊主認(rèn)為有自己博主的MCN公司很像是有自己媒體的廣告公司，只是這個(gè)媒體是在博主的自媒體頻道上播放。

蕓友Eleven認(rèn)為MCN機(jī)構(gòu)的模式和“買(mǎi)手集成店”一樣是個(gè)“偽概念”。MCN并沒(méi)有突破傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)公司的窠臼，相反很多方面做的還不如后者。所以，經(jīng)營(yíng)慘淡非常正常，你看看如涵控股的現(xiàn)狀就知道了，很多時(shí)候資本只是在造勢(shì)、做局，品牌自播是一個(gè)趨勢(shì)，這也是一些大平臺(tái)在打擊頭部主播的后手。

｜二｜
關(guān)于MCN公司


1.您如何看待MCN公司？他們能幫你解決什么問(wèn)題？

莊主認(rèn)為找MCN公司是為了幫商家找到能幫品牌賣(mài)貨推廣的人。蕓友Echo認(rèn)為找MCN公司是為了“賣(mài)貨+推廣品牌”。像自己工作的區(qū)域性品牌，在本地百貨商場(chǎng)里算有一點(diǎn)知名度，但是自己直播，就沒(méi)有那么好的效果。如果是由有粉絲基數(shù)的專業(yè)博主來(lái)播，可能會(huì)有更好的品牌推廣效應(yīng)。

蕓友Eleven提到自己以前看到的論文里有個(gè)觀點(diǎn)，“MCN是把主播的粉絲轉(zhuǎn)化成為品牌粉絲的機(jī)構(gòu)”。像李佳琦做得那么好，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是有一波忠誠(chéng)的粉絲，認(rèn)可并信賴主播的眼光，品味以及對(duì)相關(guān)供應(yīng)鏈的把控能力。

而蕓友張鹿認(rèn)為MCN與KOC、KOL的經(jīng)紀(jì)公司很像。MCN公司會(huì)給博主一些指導(dǎo)建議，但是能不能爆就要看博主自己了。素人做不好，MCN的商務(wù)資源就輪不到自己。

蕓友Becky提到自己工作的公司也會(huì)選擇和MCN公司合作，主要圖他們能整合資源。大公司也會(huì)傾向于找一些外部專業(yè)的MCN資源來(lái)做。

在莊主看來(lái)，MCN公司能解決一個(gè)信息源的采集、對(duì)接、分發(fā)的問(wèn)題，但是否是優(yōu)質(zhì)信息源，就要看各個(gè)MCN給出的數(shù)據(jù)庫(kù)的質(zhì)量了。現(xiàn)在的MCN公司也會(huì)去研究如何讓廣告內(nèi)容的帶貨率更好。用一個(gè)例子來(lái)解釋如何看待MCN公司，MCN公司很像藝人經(jīng)紀(jì)公司，這個(gè)公司培養(yǎng)了很多練習(xí)生。每個(gè)練習(xí)生通過(guò)公司的培訓(xùn)后，都會(huì)成為一個(gè)有個(gè)人獨(dú)特風(fēng)格的人。不過(guò)這個(gè)養(yǎng)成的過(guò)程是可以通過(guò)直播看到的，粉絲能看著博主成長(zhǎng)。


2.跟MCN合作需要注意什么？如何避坑？

如何選擇MCN機(jī)構(gòu)是是一個(gè)一直讓人困惑的問(wèn)題，大部分人對(duì)MCN公司的第一印象不太好，在上文中我們也能從蕓友發(fā)言中感受到這一點(diǎn)。但一個(gè)行業(yè)肯定會(huì)存在差距，莊主認(rèn)為在選擇MCN上如何避坑，要回歸到品牌做營(yíng)銷(xiāo)的目的上。

品牌若在意利潤(rùn)，平臺(tái)在意流量的大前提下，得關(guān)注完整的閉環(huán)，什么階段干什么事，只談引流是不對(duì)的。即便通過(guò)“引流”，積累了所謂大量的“粉絲”/“潛客”，但能不能留住他們才是問(wèn)題的關(guān)鍵。


在這之中還有個(gè)很危險(xiǎn)的角色：刷手。MCN可能會(huì)協(xié)助品牌創(chuàng)造大量刷起來(lái)的熱度，哪怕我直播賣(mài)100%退貨了90%，但是我的廣告做出去了，哪怕直播退貨率比天貓退貨率高20%以上這個(gè)熱度也是存在的。當(dāng)然退貨跟品本身也有很大的關(guān)系，不僅是因?yàn)橹辈ミ@種方式。

有些品牌目前對(duì)T/O 或者電商所謂的GMV不感冒，更多開(kāi)始關(guān)注的是利潤(rùn)率和資金的利用率和成本。強(qiáng)調(diào)GMV的平臺(tái)，永遠(yuǎn)不會(huì)(至少不會(huì)主動(dòng))主動(dòng)告訴你 ，他們的退貨率是多少？利潤(rùn)率是多少？尤其在直播帶貨板塊上表現(xiàn)得尤為明顯。

即便有些頭部直播帶貨后，讓某個(gè)上市公司的股價(jià)短時(shí)間飆升，但是持續(xù)跟進(jìn)一段時(shí)間來(lái)看，股價(jià)的飆升也是不可持續(xù)的?？磫?wèn)題，盡可能要把它放到一個(gè)具體語(yǔ)境或場(chǎng)景中，或拉長(zhǎng)一點(diǎn)，放到一個(gè)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間維度去看，相對(duì)來(lái)講，你會(huì)看得更透徹些，清楚些。在品牌大部分對(duì)MCN第一印象就不太好的情況下，如何避坑就要回歸到品牌做營(yíng)銷(xiāo)的目的上，從操盤(pán)者的角度上來(lái)看什么數(shù)據(jù)才是最重要的。


3.MCN公司對(duì)時(shí)尚行業(yè)的助益？

（1）解決就業(yè)問(wèn)題。

（2）MCN可以快速幫時(shí)尚品牌鋪開(kāi)，短時(shí)、密集地觸及消費(fèi)者的生活。因?yàn)闀r(shí)尚是有實(shí)效性的，需要短時(shí)間打造爆款。

（3）當(dāng)MCN行業(yè)規(guī)范化，可以助益更多的小品牌和商家，讓時(shí)尚圈的生態(tài)更加豐富。同時(shí)當(dāng)小博主接不到廣、大博主忙不過(guò)來(lái)時(shí)，就需要MCN進(jìn)行協(xié)調(diào)。

（4）觀眾可以看到更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。品牌非常需要不同風(fēng)格的博主來(lái)做演繹，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)去找跟自己類(lèi)似的博主，或依據(jù)自己想要成為的形象去找博主，看到博主身上的穿搭來(lái)想象自己上身的狀態(tài)。

｜三｜
MCN能做的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是？


1.MCN能為時(shí)尚行業(yè)產(chǎn)出什么樣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容才是需要的？

MCN可以通過(guò)博主做用戶畫(huà)像分析，建構(gòu)一些腳本或者場(chǎng)景來(lái)更好地迎合產(chǎn)品的特性，并借由數(shù)據(jù)來(lái)協(xié)助做商業(yè)決策，但數(shù)據(jù)只代表過(guò)去，不一定足以支撐變化如此快的時(shí)尚行業(yè)。即便有些網(wǎng)站會(huì)統(tǒng)計(jì)這些數(shù)據(jù)，但MCN內(nèi)部可能沒(méi)有精力做詳盡的數(shù)據(jù)分析，因?yàn)楣馐欠趸┲骶秃苜M(fèi)精力了。


2.時(shí)尚行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更注重什么？

看品牌的目的與定位來(lái)決定是傳遞品牌故事，還是產(chǎn)品。即便品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略不夠清晰，還是要有側(cè)重點(diǎn)能突出。同時(shí)看品牌類(lèi)型，若所在的品牌是屬于“輕奢”、“時(shí)裝周秀場(chǎng)”這樣一個(gè)定位的，品牌就會(huì)希望能傳遞出品牌故事，而不想拉低品牌價(jià)值。

有時(shí)甲方不知道自己要什么或只是單純服從上級(jí)安排時(shí)，就需要乙方協(xié)助定位與做營(yíng)銷(xiāo)方案，寫(xiě)一個(gè)Brief。這就是體現(xiàn)乙方專業(yè)和主見(jiàn)的時(shí)刻，畢竟有些商標(biāo)品牌的確不知道想要什么，到最后就是說(shuō)服甲方來(lái)買(mǎi)你的方案。時(shí)尚行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是來(lái)幫助品牌溢價(jià)，先講品牌故事讓大家認(rèn)識(shí)我，打開(kāi)知名度，然后后期開(kāi)始銷(xiāo)售。有位蕓友目前服務(wù)的是品牌客戶，有些品牌甚至是一個(gè)包都沒(méi)有賣(mài)過(guò)，考慮這種情況，作為乙方也需要幫它去思考定位，包括價(jià)格定位等。而在時(shí)尚變遷速度這么快的情況下，哪些內(nèi)容是可以有長(zhǎng)尾效應(yīng)的，目前這個(gè)點(diǎn)或許還得是賽道內(nèi)的人才能真的懂。


3.如何一同共創(chuàng)良好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系？

若以甲方品牌、乙方PR公司、丙方MCN來(lái)定義角色，MCN的博主通常是依據(jù)乙方給的“Brief”來(lái)創(chuàng)作。很多環(huán)節(jié)上MCN是無(wú)法直接跟甲方有直接溝通的機(jī)會(huì)的。而對(duì)乙方來(lái)說(shuō)，一間MCN是它整體投放策略的某一個(gè)部分。所以對(duì)MCN來(lái)說(shuō)要能共創(chuàng)好內(nèi)容，首先甲方的營(yíng)銷(xiāo)訴求要明確，在乙方理解甲方無(wú)偏差的情況下，將Brief寫(xiě)的非常清楚，乙方再給到MCN公司，這樣才能清楚地依據(jù)需求給予相應(yīng)的內(nèi)容。

現(xiàn)在也有越來(lái)越多的甲方開(kāi)始自行組建PR或內(nèi)容團(tuán)隊(duì)來(lái)對(duì)接MCN公司，但大部分在專業(yè)度上還是比不上乙方。在這里蕓友推薦兩檔職場(chǎng)綜藝《躍上高階職場(chǎng)》、《我所向陽(yáng)的職業(yè)啊》，可以幫助大家更好地理解這個(gè)行業(yè)和職業(yè)。

｜四｜
MCN是如何為博主做內(nèi)容的？


1.時(shí)尚美妝類(lèi)博主需要做哪些內(nèi)容？

（1）視頻上：長(zhǎng)視頻、短視頻（好的故事與腳本）；
（2）圖片上：穿搭、化妝、好物分享、PLOG；
（3）微信平臺(tái)：產(chǎn)出文章以及運(yùn)營(yíng)社群。

大家想到可能都是視頻、直播，但圖片類(lèi)的內(nèi)容也很重要。只要能露出的內(nèi)容都能成為廣告。品牌可以依據(jù)產(chǎn)品特性，目標(biāo)消費(fèi)者群體的需求與特征來(lái)產(chǎn)出內(nèi)容。

而在內(nèi)容輸出上，除了大家看到的博主口播內(nèi)容之外，博主本身所處的環(huán)境、衣服飾品妝容、審美品味也是內(nèi)容的一個(gè)環(huán)節(jié)，不像一般的自媒體博主，美妝時(shí)尚類(lèi)博主更需要注重形象。但無(wú)論什么賽道的博主，注重形象其實(shí)都是加分項(xiàng)。

一個(gè)美妝時(shí)尚博主，除了很會(huì)穿搭化妝外，一定要有自己的個(gè)人風(fēng)格，這是讓人關(guān)注的主要原因，大多數(shù)女孩不是那么清楚自己的風(fēng)格，所以他們會(huì)關(guān)注一個(gè)符合自己理想中風(fēng)格的博主。道理同之，人們總會(huì)莫名喜歡和自己風(fēng)格很像的明星。

根據(jù)這一特性，博主需要依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的需求來(lái)產(chǎn)出好看與好用的內(nèi)容，再通過(guò)好玩的故事腳本與內(nèi)容等來(lái)吸引消費(fèi)者。博主自身的表現(xiàn)力，與博主本身的個(gè)人魅力等因素也相當(dāng)重要。同時(shí)博主需要把理論加以創(chuàng)作，不能生硬與無(wú)趣。但最重要的是走心，真誠(chéng)是必殺技，能提供情緒共鳴與實(shí)用價(jià)值，才能一直火。做創(chuàng)意前，博主自身的審美要達(dá)標(biāo)，雖然磨審美需要時(shí)間，但很多博主連基本的妝都化不好，偏偏這樣的博主卻能火，由此可見(jiàn)一個(gè)水平cover一個(gè)用戶群。群友提到之前看易燙的內(nèi)容就有這種感覺(jué)，她自己能力怎樣不知道，但是內(nèi)容讓人很想看。她給人的感覺(jué)認(rèn)識(shí)很多行業(yè)大咖，很厲害的樣子，感覺(jué)能嫁接各種資源，把很多不可能的事做起來(lái)。感覺(jué)“牛逼哄哄”的。從自身角度出發(fā)，博主要有自己的風(fēng)格，從市場(chǎng)用戶偏好出發(fā)，博主要知道大眾喜歡的風(fēng)格，但最終都要市場(chǎng)驗(yàn)證。


2.做內(nèi)容需要哪些環(huán)節(jié)？

前期需要博主自身?yè)碛辛己玫馁Y質(zhì)和優(yōu)秀的內(nèi)容能力，加上MCN的孵化。若是做大了都需要像明星那般一個(gè)團(tuán)隊(duì)服務(wù)一個(gè)人，有的大博主確實(shí)是有自己的工作室的。一個(gè)人做自媒體的單兵作戰(zhàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作不一樣，憑一己之力很難且累。若有內(nèi)容能力，可以自己組隊(duì)做，不然一個(gè)人真的很吃力，并且時(shí)間成本極高，容易錯(cuò)過(guò)時(shí)機(jī)，內(nèi)容的質(zhì)量也無(wú)法顯著提升。

以MCN來(lái)說(shuō)，博主的背后有，商務(wù)、AE、策劃/編導(dǎo)、攝影、設(shè)計(jì)、剪輯、運(yùn)營(yíng)、經(jīng)紀(jì)人，等角色的設(shè)置，這8種角色在MCN中依據(jù)資源多寡的分工架構(gòu)都不一樣，有的策劃與其他角色很可能1個(gè)人負(fù)責(zé)很多博主，泛策劃就可以覆蓋多個(gè)。有的MCN是一個(gè)博主配一個(gè)策劃，策劃到非常細(xì)，專門(mén)去孵化一個(gè)博主。


3.如何評(píng)估內(nèi)容效益與價(jià)值？

評(píng)估內(nèi)容效益與價(jià)值可以通過(guò)看ROI，而對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是評(píng)估整個(gè)投入資金的回報(bào)率是否成正比？品牌會(huì)看自己花了多少錢(qián)，最終獲得的銷(xiāo)售額、退貨率是多少，但通常遇到的情況都是不保障ROI的。

有蕓友分享到自己做賬號(hào)隨便發(fā)發(fā)日常然后漲粉了，但沒(méi)有好好規(guī)劃。也因?yàn)闆](méi)有為了變現(xiàn)而發(fā)，這樣漲來(lái)的粉絲不一定精準(zhǔn)，沒(méi)有變現(xiàn)定位漲來(lái)的粉絲沒(méi)用。而博主通常做不好內(nèi)容是因?yàn)橄胱龅臇|西太獨(dú)特或是太堅(jiān)持自己的做法，要是有團(tuán)隊(duì)，要相信團(tuán)隊(duì)。很多人做博主就想賺錢(qián)，但一點(diǎn)都不去了解市場(chǎng)的偏好是什么，賺錢(qián)要了解市場(chǎng)。

若只想做自己，而不是想賺錢(qián)，保持這樣理想主義，做出來(lái)的東西不一定符合市場(chǎng)需求，想要持續(xù)火也很難。就像設(shè)計(jì)師喜歡設(shè)計(jì)自己喜歡的，而不是消費(fèi)者喜歡的。博主如果一開(kāi)始想做的內(nèi)容太獨(dú)特的話，不一定能引起大部分人的共鳴，即便像藝術(shù)菜花這么獨(dú)特的賬號(hào)，做到了難以模仿，但對(duì)品牌來(lái)說(shuō)也很難投放。

莊主總結(jié)

一、各位參與者是否與MCN公司合作過(guò)？

1.因?yàn)槭裁葱枨蠖鴮で驧CN公司？
（1）需要Tik Tok直播運(yùn)營(yíng)，公司內(nèi)部沒(méi)有外語(yǔ)主播。
（2）通過(guò)MCN找明星帶貨，但效益不如預(yù)期。
（3）有MCN主動(dòng)邀約成為簽約博主，但未答應(yīng)對(duì)方的合作需求。
（4）自己是品牌，想通過(guò)MCN找博主投放。

2.在合作結(jié)束后對(duì)MCN的認(rèn)知跟原本一樣嗎？為什么？
大部分人認(rèn)為MCN公司是有自己成熟的主播/達(dá)人與運(yùn)營(yíng)策略，這些主播/博主擁有自己的自媒體頻道，協(xié)助品牌或者供貨方投放，同時(shí)MCN提供對(duì)接博主的機(jī)會(huì)，類(lèi)似中介的信息采集作用，設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理的角色進(jìn)行選品，來(lái)培養(yǎng)自己的主播，但是主播與公司似乎難以建立起長(zhǎng)期的合作關(guān)系。


二、關(guān)于MCN公司

1.您是如何看待MCN公司？能解決什么問(wèn)題？
MCN算是廣告公司的新形式，像是個(gè)服務(wù)平臺(tái)，能簡(jiǎn)化商業(yè)洽談，品牌希望MCN能幫他找到幫品牌賣(mài)貨加推廣品牌的人。MCN幫博主和品牌之間進(jìn)行匹配，不同需求不同匹配，有時(shí)候是為了傳播品牌形象，有時(shí)候是為了帶貨。

2.跟MCN合作需要注意什么？如何避坑？
在品牌在意利潤(rùn)，平臺(tái)在意流量的大前提下，還是得關(guān)注完整的閉環(huán)，即便通過(guò)“引流”，積累了所謂大量的“粉絲”/“潛客”，但關(guān)鍵是能不能留住他們，才是問(wèn)題的關(guān)鍵。

在這之中還有個(gè)很危險(xiǎn)的角色：刷手。退貨率的問(wèn)題也是現(xiàn)在很明顯存在的。有些品牌目前對(duì)T/O 或者電商所謂的GMV不感冒，更多開(kāi)始關(guān)注的是利潤(rùn)率和資金的利用率和成本。

3.MCN公司對(duì)時(shí)尚行業(yè)的助益？
（1）解決就業(yè)問(wèn)題。
（2）MCN可以快速幫時(shí)尚品牌鋪開(kāi)，短時(shí)密集觸及消費(fèi)者的生活。因?yàn)闀r(shí)尚是實(shí)效性的，需要短時(shí)間打造爆款。
（3）當(dāng)MCN行業(yè)規(guī)范化，可以助益更多的小品牌和商家，讓時(shí)尚圈的生態(tài)更加豐富。
（4）觀眾可以看到更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，品牌非常需要不同風(fēng)格的博主來(lái)做演繹。


三、MCN能做的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是？

1.MCN能為時(shí)尚行業(yè)產(chǎn)出什么樣的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容才是需要的？
可以通過(guò)博主做用戶畫(huà)像分析，建構(gòu)一些腳本或者場(chǎng)景來(lái)更好地迎合產(chǎn)品的特性，并借由數(shù)據(jù)來(lái)協(xié)助做商業(yè)決策，但數(shù)據(jù)只代表過(guò)去，不一定足以支撐變化如此快的時(shí)尚行業(yè)。

2.時(shí)尚行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容更注重什么？
時(shí)尚行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是來(lái)幫助品牌溢價(jià)，先講品牌故事讓大家認(rèn)識(shí)我打開(kāi)知名度，然后后期開(kāi)始銷(xiāo)售。而在時(shí)尚變遷速度這么快的情況下，那些內(nèi)容是可以有長(zhǎng)尾效應(yīng)的，目前這個(gè)點(diǎn)或許還得是賽道內(nèi)的人才能真的懂。

3.如何一同共創(chuàng)良好的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系？
若以甲方品牌、乙方PR公司、丙方MCN的角色來(lái)定義，MCN的博主通常是依據(jù)給的Brief來(lái)創(chuàng)作，無(wú)法直接跟甲方有直接溝通的機(jī)會(huì)，而對(duì)乙方來(lái)說(shuō)，一間MCN是它整體投放策略的某一個(gè)部分。所以對(duì)MCN來(lái)說(shuō)要能共創(chuàng)好內(nèi)容，首先甲方的營(yíng)銷(xiāo)訴求要明確，在乙方理解甲方無(wú)偏差的情況下，將Brief寫(xiě)的非常清楚，乙方在給到MCN公司，這樣才能清楚地依據(jù)需求給予相應(yīng)的內(nèi)容。


四、MCN是如何為博主做內(nèi)容的？

1.時(shí)尚美妝類(lèi)博主需要做哪些內(nèi)容？
（1）視頻上：長(zhǎng)視頻、短視頻（好的故事與腳本）；
（2）圖片上：穿搭、化妝、好物分享、PLOG；
（3）微信平臺(tái)：產(chǎn)出文章以及運(yùn)營(yíng)社群。

2.做內(nèi)容需要哪些環(huán)節(jié)？
以MCN來(lái)說(shuō)，博主的背后有，商務(wù)、AE、策劃/編導(dǎo)、攝影、設(shè)計(jì)、剪輯、運(yùn)營(yíng)、經(jīng)紀(jì)人，等角色的設(shè)置，這8種角色在MCN中依據(jù)資源多寡，分工架構(gòu)都不一樣，有的策劃與其他角色很可能1個(gè)人負(fù)責(zé)很多博主。泛策劃就可以覆蓋多個(gè)。有的MCN是一個(gè)博主配一個(gè)策劃，策劃到非常細(xì)，專門(mén)去孵化一個(gè)博主。

3.如何評(píng)估內(nèi)容效益與價(jià)值？
評(píng)估內(nèi)容效益與價(jià)值可以通過(guò)看ROI，而對(duì)品牌來(lái)說(shuō)是評(píng)估整個(gè)投入的資金的回報(bào)率，是否成正比？品牌會(huì)看自己花了多少錢(qián)，最終獲得的銷(xiāo)售額、退貨率是多少，但通常遇到的情況都是不保障ROI的。


文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術(shù)編輯：李寧