8月28日晚，瀘州老窖披露2023年半年報。

半年報顯示，1-6月，瀘州老窖實現(xiàn)營收145.93億元，同比增長25.11%，凈利潤 70.90 億元，同比增長 28.17%。

在宏觀經(jīng)濟調(diào)整、行業(yè)競爭加劇的大背景下，瀘州老窖半年營收再破百億，營收、凈利增速雙雙超過25%，再一次展現(xiàn)出了“濃香鼻祖”的品牌力和強大的韌性。

產(chǎn)品矩陣協(xié)同發(fā)力，

渠道稟賦勢能不減

上半年，瀘州老窖營收、凈利潤仍能保持20%以上的高速增長節(jié)奏，與其“雙品牌、三品系、大單品”的品牌戰(zhàn)略密不可分。而在品牌戰(zhàn)略下，瀘州老窖已經(jīng)逐漸構(gòu)筑起完備的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在各價格帶均有大單品覆蓋。

此前，瀘州老窖在2022年股東大會上表示，在當前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，國窖1573銷售占比超過60%。

再細看這份半年報，上半年，瀘州老窖中高檔酒類營收為129.90億元，同比增長25.24%；其他酒類營收為15.21億元，同比增長29.23%。在收入增長的同時，兩類產(chǎn)品的毛利率也同比實現(xiàn)了增長。?

這意味著，今年上半年，不止核心大單品國窖1573表現(xiàn)強勁，其他酒類營收的增長勢能也逐漸釋放。這一點，從上半年其他酒類銷量、產(chǎn)量增速可見一斑。

上半年，瀘州老窖持續(xù)聚焦消費者培育、聚焦戰(zhàn)略市場打造、聚焦重點項目支持；線下消費者運營體系不斷完善，線上銷售店鋪矩陣完成建設(shè)，百城計劃穩(wěn)步推進，春雷行動成效顯著。

值得注意的是，在渠道方面，瀘州老窖相對“扁平化”的品牌專營模式能夠更好地對銷售終端的反饋做出回應(yīng)。

上半年，主要依靠經(jīng)銷商的傳統(tǒng)渠道運營模式為瀘州老窖貢獻139.61億元的營收，同比增長28.82%。

值得注意的是，渠道靈活性及高度精細化運營是瀘州老窖的突出稟賦。

國金證券研報指出，目前國窖1573回款已超70%，其中西南優(yōu)勢市場進度領(lǐng)先，發(fā)貨基本匹配回款，庫存在2個月左右；瀘州老窖特曲&百年瀘州老窖窖齡酒預(yù)計超過60%，再次證明了瀘州老窖廠商運營匹配度高。

“把自己該有的份額占據(jù)到，在未來幾年保持20%左右的增?速度?！痹诠蓶|大會上，瀘州老窖集團及股份公司黨委書記、董事長劉淼擲地有聲地說道，要充分發(fā)揮產(chǎn)能、品質(zhì)優(yōu)勢，甚至拼搶奪，保持良性發(fā)展。

為保證產(chǎn)能，上半年，瀘州老窖加快推進智能釀造技改、生產(chǎn)調(diào)度指揮中心展示平臺、黃艤釀酒生態(tài)園制曲MES系統(tǒng)等重大項目建設(shè)。公司智能釀造、供應(yīng)鏈體系保障水平再上臺階。

下半年，繼續(xù)推進瀘州老窖智能釀造技改項目建設(shè)，加快數(shù)智釀造、智慧生產(chǎn)等布局，鞏固和擴大瀘州老窖在產(chǎn)能保障上的優(yōu)勢。

促銷費增長近2.5倍，

產(chǎn)品庫存明顯下降

在半年報中，還有一個數(shù)據(jù)相當惹人注目——促銷費4.86億元，同比增長241.34%。瀘州老窖在半年報中對此解釋稱，是因為報告期內(nèi)促銷活動增加所致。

動銷，是今年上半年白酒行業(yè)繞不過去的關(guān)鍵詞。為助力動銷，上半年，瀘州老窖體系產(chǎn)品紛紛展開掃碼贏現(xiàn)金、送旅游等促銷活動。以國窖1573“掃碼驗真?zhèn)?贏現(xiàn)金紅包”促銷活動為例，消費者掃碼即有機會獲得從9.9到15739元不同等級的現(xiàn)金紅包，綜合中獎率在88.88%及以上。

與之對應(yīng)，瀘州老窖產(chǎn)品庫存量下降明顯。

具體來看，上半年，瀘州老窖中高檔酒類產(chǎn)量為1.62萬噸，銷量為1.69萬噸，庫存量為4.21萬噸，同比下降2.75%；其他酒類產(chǎn)品產(chǎn)銷量分別為2.56萬噸和2.65萬噸，庫存1.08萬噸，同比下降26.19%。

截至到報告期末，瀘州老窖庫存成品酒5.29萬噸，半成品酒（含基礎(chǔ)酒）43.12萬噸。

在股東大會上，瀘州老窖明確表示，庫存水平良性可控。庫存的減少也為瀘州老窖下半年的增長營造出了一個更加良性的市場氛圍。

瀘州老窖方面表示，下半年，將強化營銷攻堅，布局數(shù)智賦能，繼續(xù)按照“戰(zhàn)略聚焦、加快突破、運營升級、全員激活”營銷發(fā)展主題，有效推進業(yè)務(wù)標準建設(shè)工作；全面推動百城計劃有效落地，充分實現(xiàn)資源整合；聚焦一線業(yè)務(wù)數(shù)字化升級，不斷提升營銷服務(wù)保障能力。持續(xù)推動消費者建設(shè)數(shù)字化賦能，堅守市場健康良性，全力以赴促進銷售擴張。

文化鑄魂、科技為引

品牌營銷更上層樓

在業(yè)績規(guī)模和增長速度之外，瀘州老窖交出的這一份半年成績單在品牌建設(shè)層面也極具亮點。

今年是瀘州老窖的1573國寶窖池持續(xù)釀造450周年。圍繞這個主題，今年上半年，瀘州老窖依托主流媒體打出了一套組合拳，以文物、博物館等具象化1573國寶窖池群意義的同時，也打出了瀘州老窖不可復(fù)制的“國寶屬性”。

同時，瀘州老窖借助封藏大典、詩劇《大河》巡演等活動，并創(chuàng)新推出“窖主節(jié)”“流動的博物館”等IP，構(gòu)建與消費者的情感共鳴，品牌美譽度進一步提高。

此外，上半年，瀘州老窖強化科研改革，持續(xù)推進科技創(chuàng)新，2023年上半年，瀘州老窖申報各級縱向科研項目9項，榮獲中國輕工業(yè)聯(lián)合會、中國酒業(yè)協(xié)會在內(nèi)的協(xié)會科技獎項榮譽7項；參與制定和修訂國家標準2個、團體標準5個；獲專利授權(quán)42件；科研論文見刊17篇。

7月28日，瀘州老窖還攜《白酒盒裝產(chǎn)品數(shù)字化檢測及封裝關(guān)鍵技術(shù)與應(yīng)用》等一大批科技創(chuàng)新成果亮相第二屆大國工匠創(chuàng)新交流大會暨大國工匠論壇，引得業(yè)內(nèi)外頻頻點贊。

下半年，瀘州老窖還將持續(xù)整合主題營銷，有效建立消費者共情，講好品牌故事。不斷辦好國際詩酒文化大會等活動，激發(fā)大眾共鳴，提升企業(yè)美譽度。充分利用流動的博物館等平臺，活化瀘州老窖文化傳播，塑造有形有情的品牌文化。加強創(chuàng)意活動傳播聲量，增加品牌關(guān)注度，增強消費者粘性。

瀘州老窖還將助力產(chǎn)業(yè)升級，瀘州老窖小市片區(qū)釀酒作坊及藏酒洞文保修繕、酒文化場景營造及周邊環(huán)境整治項目等重大項目建設(shè)，加快文旅融合布局，擴大瀘州老窖在品牌文化上的優(yōu)勢。

6月29日，瀘州老窖2022年度股東大會釋放出“進攻的時候已經(jīng)到了”的信號。從半年報的業(yè)績來看，瀘州老窖已經(jīng)提前吹響進攻號角。

進入7月，瀘州老窖先后開展“冰鑒正宗”全國品鑒會、“流動的博物館”全國巡展、冠名《博物館之城》第二季、舉辦“國寶遇見國寶·國寶大講堂”?、跨界聯(lián)動奈雪的茶等不同形式的營銷活動刺激終端動銷，備戰(zhàn)即將到來的銷售旺季。

種種攻勢之下，我們有理由相信瀘州老窖下半年依然會為行業(yè)帶來驚喜。