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（2021年5月前撰寫）節(jié)前,終于看到了第一季度庫存周轉(zhuǎn)的報告,看著看著,既想哭又想笑;發(fā)人深省的不是數(shù)字本身,是其背后的故事,對公司以及同僚是有感情的,公司數(shù)字化成功已經(jīng)頗具效應(yīng),數(shù)據(jù)是把雙刃劍,殺傷力、進(jìn)攻型均極其強(qiáng)大.讓別人看到之前先讓自己清醒.之所以這樣想是想讓自己冷靜,叫了杯美式,找一個僻靜的角落讓自己的思緒沉下來,否則,很麻煩,我了解我自己.

其實(shí)很生氣,因?yàn)槲矣蠯PI.張三殺死了李四,王五是目擊者,被判死刑是趙六.而我是趙六.

1、55%是技術(shù)干的,仔細(xì)看了原因,有5個

(1)技術(shù)變更

頻繁,太他媽頻繁,朝令夕改,現(xiàn)在技術(shù)部門使用的軟件很發(fā)達(dá),技術(shù)部門隨心所欲,輕抬小手打開電腦, ,輕抬小手拉出軟件,輕抬小手改個參數(shù),三兩分鐘,一張嶄新圖紙傳來,一個BOM有5個需要重新開模具,采購去問技術(shù)TERRY為什么,他說為了更好的滿足客戶的需求,再問,你考慮成本嗎,TERRY反將一軍:“兄弟,你簽字,我不改了,將來技術(shù)不穩(wěn)定別找我”,采購趕忙連抽自己2個耳光,潸然跪安.回頭一張報告?zhèn)髦羵}庫,原來物料暫且擱下.

(2)設(shè)計失誤

我對JUTIS并無芥蒂,只是他的圖紙有些變更讓我不懂技術(shù)的人都覺得詭異,他卻都能坦然應(yīng)對,他的理由就一句話:“版本升級”;祖宗,您知道嗎,您這一句話,這個BOM里90%?的物料瞬間被判死刑;我很不喜歡,一個大老爺們喝奶茶,更不喜歡,嘴里叼個吸管喝奶茶,超超超級不喜歡的是把頭發(fā)抹得锃亮,而且用吸管使勁嘬著奶茶,我覺得那狀態(tài)很娘炮.JUTIS說:“我不CARE”.好歹是985+211雙一流的博士.牛掰

(3)指定供應(yīng)商

我總結(jié),頻繁指定供應(yīng)商就2個原因,第一,品牌偏好,第二無一線試驗(yàn)數(shù)據(jù),只能靠以前的配套經(jīng)驗(yàn),吃老本;無奈之余,后勤部門只能聽之任之;曾經(jīng)被叫去蘇州一家被技術(shù)指定的供應(yīng)商那里協(xié)調(diào)交期,這家美國的涂料公司的銷售老大MALM相當(dāng)牛,一個上午顛三倒四就那么幾句話,工期緊張、人員不夠、產(chǎn)能有限,我就試探著讓系統(tǒng)里的訂單減少,然后他就換個口氣說,困難嘛是可以克服的,畢竟是客戶的需求嘛,突然覺得他好像既想當(dāng)那個啥,又想立那個啥;這次雖然換了個涂料公司,但“效果”一樣;這種公司的貨物一旦延遲,配套率嚴(yán)重下降,只能等

(4)非標(biāo)物料多

型譜推了這么多年,標(biāo)準(zhǔn)化的工作的確進(jìn)步不少,但依然有釘子戶,對技術(shù)是說不得罵不得,還得陪笑臉,畢竟在一個屋檐下,可能我真的不懂技術(shù),試著想說,一個工藝革新里是否可以兩顆料替換一顆料或一顆料可以替換兩顆料,我曾經(jīng)在SAP里數(shù)過,PCBA里就可以替換到39顆料,我曾經(jīng)在會上跟CEO提過此事,領(lǐng)導(dǎo)同意,技術(shù)總監(jiān)GONSALEIZ說我隔著鍋臺上炕,為何不先跟技術(shù)打招呼,讓技術(shù)被動;我去你大爺,你看看倉庫,有多少電子料是從來不用的,隔一年一報廢,現(xiàn)在報廢得往里貼錢;

(5)RE-WORK不積極

一些物料盤點(diǎn)N次,一直呆在那里,這種物料技術(shù)完全可以出個方案拉低標(biāo)準(zhǔn)使用或改良用用在別的BOM上,倉庫把這種物料每周都會告知給技術(shù),技術(shù)就是不動窩,會上實(shí)在沒招了我提了一嘴,說技術(shù)幫個忙,改個方案,技術(shù)說,用新比較好,400多萬,一句話就遮過去了;盾構(gòu)機(jī)的刀座電磁體,完全可以改改,一半的訂單100臺就可以把倉庫里的全部吃掉,多爽,技術(shù)說,新版本的總歸是好的;去年疫情出來的新設(shè)備,我去過7個工地.看過刀座,全部是老型號,我回頭就問技術(shù)的配套經(jīng)理BILLY,他就一句話:我不清楚怎么回事.

2、大客戶部

大客戶我最佩服醫(yī)療器械,什么東西都能賣掉,尤其是他們的頭牌STEPHANIE (年銷售額6億),不管什么設(shè)備,都能賣掉,而且利潤也可以;有一次看到她的背影,我突然很擔(dān)心她老公;

但是,很想跟STEPHANIE們說一句,賣掉很好的確不賴,可怎么著也得把貨提走呀,看倉庫里那紅色區(qū)塊的BIN位,幾乎三分之一是該提未提的貨;有一次團(tuán)建,我喝了4扎啤酒,玩命給自己壯膽后,就去問頭牌,我說怎么客戶不提貨, STEPHANIE猛一回頭,那抹著死亡芭比粉的黑厚嘴唇差點(diǎn)懟到我腦門上,我秒慫,立刻就回到自己座位,猛灌自己一扎脾,然后悻悻而去,永不回頭.

3、齊套率（FKR-full kits rate）-質(zhì)量讓步接受

世界沒有100%完美的產(chǎn)品,這個道理我懂,但不完美的時候改唄,但得讓其他人知道錯誤的后果是什么;BOM里攏共就35顆料,IQC說抽檢不理想,那就趕緊換,供應(yīng)商也配合,可是計劃生生往后拽,配套不足,然后一而再再而三,真搞不懂SQE,你是suppliers的quality,天天做在自己的辦公室,日子很爽,他居然自己給自己買了整套功夫茶工具放旁邊,你領(lǐng)導(dǎo)不管你嗎難道,試問這位CHRIS,茶好喝嗎?就算供應(yīng)商換貨,可我的生產(chǎn)計劃和庫存是不可逆轉(zhuǎn)的呀,大兄弟.

4、齊套率-供應(yīng)商延遲交貨

OTD不知道在什么放在了采購合同里,可喜可賀,可供應(yīng)商為何屢教不改呢,我不知道契約精神在哪里;會議結(jié)束我曾經(jīng)留下BUYER的經(jīng)理IVY,問她,她說:“咱們總改計劃,上午改了,還沒捂熱,下午又改,計劃一會讓供應(yīng)商上午送,一會下午送,一會晚上送,不好意思再罰人家,你覺得呢”.我沒有任何意見.目送大姐大出去的背影,突然覺得穆里尼奧再次上崗對我影響不大了.但以后我開始關(guān)注意甲聯(lián)賽.

5、MOQ

這個是個死結(jié),畢竟大多是多種少量,籌碼沒有,無法加杠桿;圣戈班,這個17世紀(jì)就誕生了的法國世界500強(qiáng)就像是夢魘一樣活在我的世界里,我們買的實(shí)在是太少,我曾經(jīng)提醒SOURCING的KAY,是否可以提高單價,來緩解庫存的壓力,KAY說,財務(wù)給的郵件很清楚:增加單價的成本比儲存成本要高,而且早晚要用.我本來還要問問誰發(fā)的郵件,她卻反問我說:餐費(fèi)補(bǔ)貼太少,您能否向上反饋一下;我愣了一下,說,好的.我好蠢,總是自己給自己挖坑.

• TERRY和JUTIS習(xí)慣了技術(shù)變更和不停的版本升級,因?yàn)榭梢哉蔑@他的價值,并且一向如此
  

• 那個MALM拽是因?yàn)橛泻芎玫目蛻糁艺\度,所以一貫囂張

• GONSALEIZ是大領(lǐng)導(dǎo),管不了那么具體,領(lǐng)導(dǎo)嘛,做什么都是對的

• BILLY事不關(guān)己,符合人類的一般特性,趨利避害,跟巴甫洛夫的結(jié)果極其吻合

• STEPHANIE是我怕她,賴不得別人,我自己錯了,再把我賣了更不劃算

• CHRIS說公司流程沒有設(shè)置SQE出去防患于未然的工作,所以沒必要提前關(guān)注,這話沒毛病,錯的是公司

• IVY善良,跟她一比,我很險惡,自己覺得拿不上臺面

• KAY,伶牙俐齒,我說不過她,以后見面繞著就是了,真碰上了,牙疼,估計說不出話

那個巴甫洛夫的試驗(yàn)里,最后搖鈴鐺,狗就流口水,不用給肉,因?yàn)榱?xí)慣了,條件反射嘛,人的習(xí)慣性更強(qiáng),所以更高級.

如果公司不制訂相關(guān)制度呢,你想想,你細(xì)想,好好品品.

我覺得美式是最最最接近咖啡的(是星爸爸里最便宜的),其它什么拿鐵和馥芮白都是飲料.根據(jù)這個結(jié)論我也覺得我自己也是巴甫洛夫的一條狗.