敏哥：揭秘亞馬遜A9算法中的關(guān)聯(lián)流量玩兒法

最近其實一直在給大家寫亞馬遜A9算法系列的干貨文章，無論是亞馬遜搜索引擎的內(nèi)在核心原理，以及跟實際運營相掛鉤的運營細(xì)節(jié)和運營技巧，相信用心吸收的小伙伴會收獲滿滿，敏哥也打算在近期堅持寫完亞馬遜A9算法全系列的文章，就當(dāng)是先完成今年的一個小目標(biāo)吧。

其實我在之前也跟大家說過，A9算法到底代碼是怎么寫的，這個除了負(fù)責(zé)亞馬遜內(nèi)部算法模塊的碼農(nóng)，其余沒有任何人能夠知道。但是我們可以理解算法的邏輯和本質(zhì)，從本質(zhì)上去剖析算法，從而來為我們的運營提供針對性的指導(dǎo)建議。

因此我是鼓勵大家去研究算法邏輯的，把邏輯理清楚才能夠更好的做好運營，這也是為什么我們很多的公司在挑選運營的時候，都要求運營有比較強的邏輯思維能力，因為較強的邏輯思維能力代表著更強的推理能力，更快的解決問題的速度，更準(zhǔn)確的運營決策判斷。

今天來跟大家聊一聊亞馬遜A9算法中的關(guān)聯(lián)流量的一些核心玩兒法。

其實對于平臺來說，流量就分為兩類：第一類是搜索流量，第二類是關(guān)聯(lián)流量。對于搜索流量來說，我們要掌控的是一個個的核心關(guān)鍵詞的搜索流量入口，每占據(jù)一個keyword 的搜索流量入口，就掌握了一個源源不斷的流量來源。因此對于搜索流量來說，核心只有一個：不斷的提高keyword 的排名和權(quán)重，讓每一個流量入口的流量最大化。

而對于關(guān)聯(lián)流量來說，更多的是基于平臺對于listing的理解和判斷，進(jìn)行智能化的系統(tǒng)匹配和推薦（從這里大家也能夠發(fā)現(xiàn)寫好listing的重要性了吧？只有寫好listing 才能夠讓平臺更好的認(rèn)識自己的產(chǎn)品，從而給予精準(zhǔn)的流量匹配，還不大會寫listing的可以看下我之前的文章：敏哥：六大核心要點讓亞馬遜A9算法愛上我們的listing）

如果我們的listing能夠出現(xiàn)在同類目產(chǎn)品的best seller的下方，那么對于listing來說就是掌握了巨大的流量入口。這就好比是網(wǎng)站的外鏈，外鏈的權(quán)重越高，對于網(wǎng)站本身的權(quán)重提升就會越明顯，吸引進(jìn)來的優(yōu)質(zhì)流量也會越多。因此要玩兒好關(guān)聯(lián)流量，我們首先要考慮的就是如何盡可能多的將自己的listing鏈接到高質(zhì)量的競爭對手的下方。

此外一旦兩條listing之間產(chǎn)生了鏈接，無形當(dāng)中就好比是有一條繩子對于兩個產(chǎn)品進(jìn)行了捆綁，無論你是通過什么樣的關(guān)鍵詞搜索到鏈接，最后的結(jié)果都是捆綁，因此你會發(fā)現(xiàn)這種捆綁是listing與listing之間的捆綁，而不是關(guān)鍵詞與關(guān)鍵詞之間的捆綁。那么這條繩子有沒有可能會斷掉呢？當(dāng)然是有可能的，當(dāng)你的listing權(quán)重下降、銷量下滑明顯的時候，自然會有新lisitng會取代你的捆綁位置。

關(guān)聯(lián)流量到底是處在平臺中的什么位置呢？

當(dāng)然關(guān)聯(lián)流量也會分為“免費關(guān)聯(lián)” 和 “付費關(guān)聯(lián)”，所謂的免費關(guān)聯(lián)展示位，分為三個部分：一個部分是Frequently bought together，另一部分是Inspired by your recent shopping trends，最后一個部分是listing下方的Compare with similar items

免費關(guān)聯(lián)說到底是屬于自然關(guān)聯(lián)，簡單來說就是買家買了A產(chǎn)品之后，還會買B產(chǎn)品。參與購買的買家數(shù)越多，數(shù)據(jù)的模型基數(shù)越大，自然產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)度也就越高。當(dāng)然當(dāng)中還會有一些比較小的差別，大多數(shù)賣家可能會認(rèn)為只有當(dāng)A和B一起產(chǎn)生購買的時候才會形成關(guān)聯(lián)，其實不然，當(dāng)A和B經(jīng)常一起產(chǎn)生購買的時候，數(shù)據(jù)會進(jìn)行第一個部分的Frequently bought together匹配。當(dāng)A和B不是同時產(chǎn)生購買的時候，比如說先買A，過一段時間再去買B，這個時候形成的關(guān)聯(lián)流量就是第二部分的Inspired by your recent shopping trends，也就是原來的買了又買。

而關(guān)聯(lián)流量中的“付費關(guān)聯(lián)” 主要分為兩個部分：第一個部分是listing詳情頁上方的關(guān)聯(lián)廣告位，另一個部分是listing下方的付費關(guān)聯(lián)廣告位。

此外每一條listing下方的關(guān)聯(lián)展示坑位數(shù)量是不一樣的，很少有人能夠注意到這一點。這個其實跟listing本身整體的流量大小也是有關(guān)系的，listing本身的流量越大，自然就能夠吸引越來越多的listing跟隨。

而談到關(guān)聯(lián)流量中的“付費流量”，就不得不說到亞馬遜的自動廣告了，有關(guān)自動廣告的知識之前我有寫過兩篇文章，感興趣的伙伴可以看下：敏哥：亞馬遜自動廣告的最新玩兒法，敏哥：亞馬遜自動廣告的四大誤區(qū)。

自動廣告其實是促進(jìn)關(guān)聯(lián)流量匹配，打開關(guān)聯(lián)流量入口最好的方式，很多的亞馬遜賣家對于自動廣告存在比較大的誤區(qū)，會想當(dāng)然的認(rèn)為自動廣告的轉(zhuǎn)化率比較差，會跑出很多的無效點擊，因此就不開自動廣告，或者是把自動廣告的出價壓得很低，這都是很愚蠢的做法。自動廣告跑出來的ASIN很多賣家其實是不知道如何產(chǎn)生的，其實就是用戶搜索關(guān)鍵詞進(jìn)入到A產(chǎn)品listing的頁面后，在頁面的下方點擊了B產(chǎn)品的廣告，從而到達(dá)B產(chǎn)品的詳情頁中，因此在B產(chǎn)品的Customer Search Report中出現(xiàn)的就是A產(chǎn)品的ASIN碼，如果這種行為模型出現(xiàn)了多位買家的身上，并且能夠持續(xù)不斷的有購買現(xiàn)象產(chǎn)生，A產(chǎn)品跟B產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度就會逐漸升高，甚至B產(chǎn)品會出現(xiàn)在A產(chǎn)品的FBT模塊。關(guān)聯(lián)流量就從“付費流量” 轉(zhuǎn)變成“免費流量”，產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)會更加的緊密。

對于ASIN我想額外補充幾點，首先對于ASIN碼的定義其實就是一串亞馬遜用來對產(chǎn)品進(jìn)行辨別的字符而已，并沒有任何實際性的意義，因此無論是對ASIN進(jìn)行否定還是用ASIN當(dāng)廣告keyword來進(jìn)行跑詞，都沒有任何的效果，如果對這一點有疑問的賣家可以自行進(jìn)行測試。

自動廣告在關(guān)聯(lián)流量中扮演著一個非常重要的角色，對于平臺來說，流量是亞馬遜的，亞馬遜愿意將流量給誰就給誰，對于賣家能夠做的就是在自己的能力范疇之內(nèi)搶到更多的亞馬遜站內(nèi)流量，因此我們需要打開一個又一個的關(guān)聯(lián)流量入口，關(guān)聯(lián)流量入口打開的越多，listing的流量自然就越多。

Ok，本篇有關(guān)亞馬遜A9算法中的關(guān)聯(lián)流量玩兒法就給大家寫到這里，后續(xù)依舊會堅持為大家剖析流量運營中的種種細(xì)節(jié)，離年初給自己定下的100篇運營干貨文章的目標(biāo)越來越近，加油吧！不忘初心，砥礪前行。