直播帶貨，且去地圖邊緣、踏平坎坷成大道。

媒體報(bào)道，株洲市民熊女士投訴稱(chēng)，其繳費(fèi)參加的短視頻培訓(xùn)課程，毫無(wú)“營(yíng)養(yǎng)”、退款無(wú)門(mén)。

之所以入坑，只是被諸如“1天至少賺110元，每個(gè)月有保底收益5500元”之類(lèi)的暴富話(huà)術(shù)所誘惑。

直播帶貨真能暴富嗎？

經(jīng)過(guò)3年多沉淀，這個(gè)行當(dāng)早就告別了喧囂。

哪怕在最火熱時(shí)段，真正帶貨暴富的也只是李佳琦、羅永浩、董宇輝等頂流。

腰部以下不賺錢(qián)！

恰恰是業(yè)界對(duì)涌入直播帶貨的龐大網(wǎng)紅們實(shí)際盈利能力一以貫之的認(rèn)知。

而在年初，中國(guó)新聞周刊記者孟倩和筆者的交流中，她分享的采訪(fǎng)所得更讓人詫異：品牌方已經(jīng)不愿意尋找分散的中小主播進(jìn)行帶貨，中尾部網(wǎng)紅們的帶貨成績(jī)正進(jìn)一步縮水。

其實(shí)，頂流網(wǎng)紅也在縮水，只是還能賺到錢(qián)。

根子在模式上，并不比傳統(tǒng)電商更扁平化渠道的直播帶貨，以其驚人的坑位費(fèi)和作為中間商賺差價(jià)的本質(zhì)，讓如李佳琦這般頂流也在價(jià)格上頻頻翻車(chē)，更讓吸金秘技“全網(wǎng)最低價(jià)”事實(shí)破產(chǎn)。

直播帶貨野蠻生長(zhǎng)的大門(mén)已經(jīng)關(guān)閉，但機(jī)會(huì)依然存在。即：

丟掉全網(wǎng)最低價(jià)，去傳統(tǒng)電商沒(méi)有蔓延到的地圖邊緣去探索新路，走得多了也就成了大道。

最典型莫過(guò)于東方甄選。

在去年備受爭(zhēng)議的“天價(jià)玉米”事件背后，不難發(fā)現(xiàn)得到新東方成熟企業(yè)管理和模式覆蓋正穿的東方甄選，恰恰針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品這一傳統(tǒng)電商涉獵較少、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化難度高的領(lǐng)域，自建產(chǎn)業(yè)鏈，形成了以直播為前臺(tái)的產(chǎn)供銷(xiāo)一條龍，從而有了自己的獨(dú)家產(chǎn)品，哪怕董宇輝跳槽也不至于窘迫。

換個(gè)角度思考，直播帶貨的致富經(jīng)，就有了尋路方向。

株洲也不乏先行者，炎陵黃桃早就走進(jìn)直播間，成了一時(shí)之盛會(huì)；荷塘區(qū)也在春節(jié)期間推出了以當(dāng)?shù)厥称芳庸て髽I(yè)的特色美食為賣(mài)點(diǎn)的直播……

更多的農(nóng)副產(chǎn)品，從制作到成型，如何通過(guò)直播、短視頻來(lái)達(dá)成出城、出圈乃至出國(guó)，其實(shí)早前李子柒、阿木爺爺們的路數(shù)都已經(jīng)給出了許多參考。

只是浮躁的直播帶貨網(wǎng)紅們難已沉下心、去城郊結(jié)合部這些地圖縫隙處、到大山深處去探索、發(fā)現(xiàn)“獨(dú)家”和深耕“護(hù)城河”罷了。

只會(huì)叫賣(mài)，必然路越走越窄。

善于發(fā)現(xiàn)，則走過(guò)路過(guò)不會(huì)錯(cuò)過(guò)，前途和錢(qián)途也就豁然開(kāi)朗。

此為方法論，不獨(dú)是直播一脈可用！

刊載于《株洲日?qǐng)?bào)》2023年3月2日“天臺(tái)時(shí)評(píng)”專(zhuān)欄，刊載時(shí)有刪節(jié)

作者 張書(shū)樂(lè)，人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者，中經(jīng)傳媒智庫(kù)專(zhuān)家，資深TMT產(chǎn)業(yè)評(píng)論人，新出版有《自媒體寫(xiě)作從入門(mén)到精通》（清華大學(xué)出版社）