文章作者：震宇易浩法律服務(wù)平臺 孫濤律師

前幾天跟吳登國老師一同接待了從山西來京的李總，回想初次在京相見那還是一場“誤會”。二次在京相會，推杯換盞觥籌交錯之間所談及的法律、律師有關(guān)的話題漸漸深入，以至于回家之后輾轉(zhuǎn)反側(cè)，夜不能寐。

席間所談?wù)摰穆蓭熢掝}與自己有關(guān)，與律師行業(yè)發(fā)展有關(guān)，與我們法律服務(wù)平臺建設(shè)有關(guān)。今年我三十九周歲即將步入不惑之年，2007年進入律師行業(yè)白駒過隙轉(zhuǎn)眼已是13年。

在李總離京前我許諾他要寫一篇與律師、平臺有關(guān)的文章，思來想去就定這個題目吧，《寫在三十九周歲之時》因為我的發(fā)展與律師行業(yè)的發(fā)展，與法律服務(wù)平臺的發(fā)展息息相關(guān)緊密聯(lián)系。

01 兒時經(jīng)歷影響了我的職業(yè)選擇

不知從什么時候開始一個人小時候的成長環(huán)境也成了劃分社會群體的一個標準，有什么部隊大院，機關(guān)大院等等。按照這個標準我就是一個成長于國企大院的孩子。上世紀八十年代的國有企業(yè)普遍經(jīng)營的比較紅火，企業(yè)賺錢我們這些職工子弟生活條件就好，從小吃牛肉喝牛奶長大。

但是九十年代末期的國有企業(yè)大多經(jīng)營慘淡，大環(huán)境如此，我父母所在的企業(yè)同樣陷入經(jīng)營困境。父親是這家企業(yè)的財務(wù)科長，面對徘徊在資金短缺破產(chǎn)邊緣的企業(yè)，他與廠長一起四處借錢維持企業(yè)經(jīng)營。

雖然是以企業(yè)名義借錢，但那幫放高利貸的是只認人不認廠。誰從他們手里借了錢就找誰要，不幸的是產(chǎn)品滯銷工廠資金鏈再次斷裂，高利貸們手拿棍棒到家里找我爸要錢。

那天晚上剛剛躺下準備睡覺，先是聽到門外一陣嘈雜的腳步聲，接著就是“咣、咣、咣”砸防盜門的聲音。

突然，我媽大喊一聲，“快打110報警”，我立刻翻身下床抓起電話就撥110，剛用顫抖的聲音跟接線員說清我家具體位置，轉(zhuǎn)頭就看見五六個彪形大漢已破門而入了，他們身后是已經(jīng)被砸的稀爛的防盜門。

幾個人沖進來就把我父親往屋外拽，我媽拼命阻攔?，F(xiàn)在只記得當(dāng)時我在房間里一直大聲呼喊，喊的是什么已經(jīng)記不清楚。

雖然我們住的是家屬院宿舍樓，但當(dāng)時沒有一個鄰居過來幫忙，世態(tài)炎涼冷暖自知。

因為我們住的房屋面積狹小，闖進門的那五六個人一時之間還不能合力把我父親拉出去。也不知雙方對峙了多久，隱約聽到了警笛聲由遠及近，可能那五六個人也聽到了警笛的聲音拉扯的動作就逐漸變緩，很快就聽到了警察上樓的腳步聲，一顆懸著的心稍有平靜。

警察進門后迅速控制局面，屋內(nèi)情形發(fā)生反轉(zhuǎn)。警察開始把那五六個人往外面拽，九十年代的警察是真能打，也敢打。我們家住二樓那幫人被警察從二樓一直打到宿舍大院，場面已經(jīng)不能用“拳打腳踢”四個字來形容了，其中一個人直接被打尿了，癱坐在地。

闖入者被警察帶走，父母跟著去派出所，我一夜無眠。

一波未平又一波，在等待公安局做出處理的那幾天又發(fā)生了一件讓我終生難忘的事情。把我父親和廠長一同帶走，他們被帶走后工廠財務(wù)科的所有賬目也被一同查封審計。

“萬丈懸崖終有底，唯有人心不可測。”父親是豁出身家性命想把處于破產(chǎn)邊緣的工廠從死亡線上拉回來，但有些人卻是想把他往監(jiān)獄里送。

清者自清，經(jīng)過檢察院一番調(diào)查還給了父親一個清白。這兩件事已經(jīng)過去二十多年，其實，也就是從那時候開始逐漸堅定了學(xué)習(xí)法律，從事律師工作的人生目標。

02 失敗的第一次創(chuàng)業(yè)

2007年進入律所工作，我的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷與大多數(shù)律師一樣。先是從律師助理做起，再是實習(xí)律師，執(zhí)業(yè)律師，律師事務(wù)所合伙人。

律師助理的工作其實就是跑腿的活，那時掛在嘴邊的玩笑話，“如果蒙古人是馬背上的民族，那自己就一定是公交車上的律師?！?7、08年那會兒北京的城市軌道交通還不是很發(fā)達，出行主要靠公交車。

每天的主要工作是替，律所的律師往北京各個法院交材料，一個月1000塊錢的工資，律所每月有200元的交通補助，這筆錢打車是不可能的只能坐公交車，如果恰巧是往北京遠郊區(qū)縣法院送材料，來回一趟就是一天時間。

一轉(zhuǎn)眼時間來得到2012年，跟幾個律師合伙收購了一家律師事務(wù)所，自己也成為律所合伙人正式開始創(chuàng)業(yè)，辦公地點就在北三環(huán)馬甸橋的華尊大廈，那一年我31歲。

當(dāng)時真是把律所看作是自己的孩子，一心想賺錢把孩子養(yǎng)大。律師的生存依靠案源，沒有案源就沒有案子可做也就收不到律師費。律師的案源一般有兩個來源，一是律師自己開拓，另一個是律所分配。我們創(chuàng)業(yè)是白手起家，律所沒有名氣不可能帶來案源，我們只有依靠自己拓展案源，同時又要為律所積累資金把律所做大，所以當(dāng)時自己收入的很大一部分交到律所。

雖然很辛苦但每每想到把律所做大的那一天又無比憧憬，自己少賺點錢是應(yīng)該的。

現(xiàn)在想來31歲創(chuàng)業(yè)還是草率了，很多問題沒有考慮清楚，具體表現(xiàn)在六個方面。

第一個方面，律所采用普通合伙人模式?jīng)]有清晰能落地的律所管理模式，不管什么事都是合伙人商量著來這直接導(dǎo)致管理決策權(quán)缺失。律所會議室添置一張茶臺也要開會討論，有人認為必須買，理由是喝茶談客戶方便，有人認為沒有必要買，因為不是每個客戶來了都要喝茶。

第二個方面，每個合伙人擅長專業(yè)領(lǐng)域不一樣。通過幾個合伙人的辛苦努力律所賬戶上資金日益增多，這些錢投在哪個法律服務(wù)專業(yè)方向上難以達成一致。律所賬戶上的錢雖然在變多，必定是有限如果分散投出，在市場上沒有任何效果，如果集中使用在某一個方向上，勢必對其他合伙人不公平，因為錢是大家一起辛苦積攢的。

第三個方面，律所主任“終身制”一條路走到黑。當(dāng)時合伙開律師事務(wù)所帶大家一起干的，是我做實習(xí)律師時的老師，也可以說他是我初入律師行業(yè)的指路人，客觀的說實習(xí)階段他對我的幫助還是很大，我們之間有堅實的信任基礎(chǔ)。

但是，凡事就怕“但是”二字。一個好老師并不一定就是一個合格的律所主任，作為律所主任對律所發(fā)展沒有一個清晰的思路，有想法不能保證落地，在其他合伙人對律所發(fā)展不能形成統(tǒng)一意見時，律所主任采取“無為而治”的方式任由合伙人之間的意見分歧加大，這直接為后來的散伙埋下禍根。

現(xiàn)在回想起來，沒有就律所主任“輪值”制度進行明確約定是最大的敗筆。

第四個方面，沒有對律所的盈利模式考慮清楚。律所到底應(yīng)該怎么賺錢，到底賺不賺錢？這兩個問題其實很多律師都沒有考慮清楚，當(dāng)年我們也沒有考慮清楚。

很多行業(yè)外的人都覺得開律師事務(wù)所很賺錢，但其實真正賺錢的是律所的合伙人而不是律所本身。從目前來看律所盈利模式，無外乎是抽取律師所收代理費的提成點數(shù)和收取律師的工位費，依靠這種模式盈利必須是讓律所的規(guī)模無限大，律師事務(wù)所的律師越多越好，所以現(xiàn)在很多北京的律師事務(wù)所都在無限規(guī)模擴張，但這種模式勢必會造成同一個律所律師水平良莠不齊，辦理案件的質(zhì)量無法管理，律所市場口碑越來越差。

第五個方面，合伙人退出機制不夠完善?！疤煜麓笫潞暇帽胤?，分久必合”這是一個規(guī)律，開始在一起合伙時基于對未來的美好憧憬，彼此之間還能互相謙讓，但律所內(nèi)部決策機制、利益分配機制失靈后，每個人都想自己說了算彼此間的矛盾會越積越多，最終到了“分手”之時就是不歡而散。

第六個方面，律所發(fā)展后續(xù)乏力合伙人看不到發(fā)展壯大的希望?！鞍Т竽^于心死”，一個人要努力的活下去努力工作，最大的動力之一就是對未來生活美好的向往，說白了就是為了將來能過上好日子。律所的發(fā)展跟人是一樣的，當(dāng)每個合伙人都看不見希望的時候，慢慢心就死了。

合伙人的“心死”源于“心累”，每個人的時間和經(jīng)歷都有限，為發(fā)展個人業(yè)務(wù)要花費大量時間經(jīng)歷去研究案例、法律，為讓律師事務(wù)所發(fā)展也要花時間學(xué)習(xí)其他品牌律所的管理運營模式，最后還有無限的律所“內(nèi)耗”去浪費時間。

2017年初我跟合伙人焦律師首先向律所提出了退伙要求，從2012年開始已經(jīng)五年了，實在是耗不起更多的時間、經(jīng)歷。其實，現(xiàn)在想來為什么當(dāng)時感覺律所后繼乏力很重要的一個原因，也是現(xiàn)在很多律師事務(wù)所的一個通病，那就是律所沒有研發(fā)部門。

剛才說了，律師業(yè)務(wù)的發(fā)展依靠對大量案例、法律的不斷深入研究、學(xué)習(xí)再到實踐中運用，律師這個行業(yè)是“活到老，學(xué)到老”，是一個典型的技術(shù)工種。

一家律師事務(wù)所就如同一個生產(chǎn)加工型企業(yè)，如果企業(yè)沒有核心技術(shù)，沒有研發(fā)團隊。那么，在激烈的市場競爭中就不可能良性的持續(xù)發(fā)展。

我之所以決定2017年初退伙就是因為自己的執(zhí)業(yè)技能已是“黔驢技窮”，為了讓律所賬戶上有更多的錢，接了很多質(zhì)量不高的案子，五年的時間自己的專業(yè)技能沒有實質(zhì)的更進一步，這是我萬難接受的，我不允許自己沒有進步。

隨著我跟焦律師的退伙，其他合伙人也相繼離開律所。

以上六點經(jīng)驗總結(jié)，當(dāng)年創(chuàng)業(yè)合伙開辦律師事務(wù)所沒有對律所的管理運營模式、盈利模式、合伙退出機制、法律專業(yè)業(yè)務(wù)研發(fā)機制考慮清楚，最后曲終人散退伙走人。

03 互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺（我們的未來）

2017年從律所退伙后，開始反思自己的執(zhí)業(yè)未來在哪里？律師事務(wù)所的發(fā)展方向是什么？跟吳老師、焦律師也曾反復(fù)探討過中國一線刑事辯護律師的標準到底是什么？經(jīng)過兩年多的沉淀重新起航，合伙人可以退但律師的執(zhí)業(yè)情懷不能丟。

“安得廣廈千萬間，大庇天下寒士俱歡顏”。當(dāng)初開辦律師事務(wù)所目的很明確把律所做大做強，有了雄厚的資金實力，為那些蒙冤入獄打不起官司的人提供法律幫助。

還記得上大學(xué)的時候有一位老律師給我們講課，他說“同學(xué)們，告訴你們將來如果從事律師職業(yè)，你們會發(fā)現(xiàn)律師活一輩子等于一般人活好幾輩子?！碑?dāng)時聽了這話覺得那位老律師是在吹牛，不信他的話。

但是等自己入行十幾年后回想這句話覺得實在是太有道理了，做律師這么多年見過太多的生死離別、爾虞我詐、假仁假義。代理的案件越多，心里壓抑的負能量也越多，在2017年退出律所合伙人前后深感自己處于一種抑郁癥狀態(tài)，不想出門，不想與人交流。

律師這個行業(yè)的負能量太大，明槍暗箭是家常便飯，幾乎天天要跟公檢法的各種違法行為做斗爭。

多年來一直有一個目標，想成立一支基金專為那些打不起官司的人支付訴訟費、律師費，聘請法學(xué)專家研究案件提供專家建議，為窮人維權(quán)，進而推動中國法制化進程。

總結(jié)創(chuàng)辦單一律所模式失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)后，現(xiàn)在我們正在著手打造互聯(lián)網(wǎng)法律服務(wù)平臺與律師事務(wù)所并行的模式，兩條腿走路。

震宇易浩法律服務(wù)平臺除了匯集到一批優(yōu)秀的專業(yè)律師之外，更大的資源優(yōu)勢是依托中國政法大學(xué)的法學(xué)專家資源。在前文中提到過，律師事務(wù)所發(fā)展壯大的核心基礎(chǔ)是研發(fā)，研發(fā)什么？我們不需要實驗室但我們需要專業(yè)法律論文，“沒有理論的實踐是盲目的實踐”。在司法實踐中存在大量有爭議性的案件，大量案件研判的積累才能有高質(zhì)量的法律論文，有了這些才能有司法實踐的前行。單靠律師的時間、經(jīng)歷必定有限，有法學(xué)院校強有力支撐律師才能走得更遠，走得更好，才能為當(dāng)事人提供更加優(yōu)質(zhì)的法律服務(wù)。

關(guān)于研發(fā)的事情交給平臺跟院校對接，律師事務(wù)所只負責(zé)落地執(zhí)行，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做才能更高效。

因為律所的合伙制只能通過吸引律師加入擴大資金規(guī)模，非律師投資律所在法律上存在障礙。但平臺不一樣，平臺是有限公司模式，股東加入沒有身份資格的限制，為吸引投資開辟途徑。并且依托互聯(lián)網(wǎng)法律平臺的優(yōu)勢可以跟全國各地的律師事務(wù)所、律師建立合作關(guān)系，這種模式簡單的概括為“北京+地方”模式。

同時，平臺還肩負案源的開拓，方式是跟全國各地的商會、行業(yè)協(xié)會合作把平臺上的合同法專業(yè)、公司法專業(yè)、知識產(chǎn)權(quán)法等各專業(yè)律師推出去。律師的法律服務(wù)只有下沉到具體行業(yè)才有前途，隨著產(chǎn)業(yè)分工越來越細，如果律師的專業(yè)不能跟某一行業(yè)的特點結(jié)合起來就不能稱之為專業(yè)律師，律師一定要在了解行業(yè)特點的基礎(chǔ)上才能提供更好的法律服務(wù)。

也只有讓平臺負責(zé)業(yè)務(wù)拓展律師事務(wù)所、律師才能更好得集中精力辦案子，為客戶提供優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)。一手抓案源，一手辦案子的律師時間、經(jīng)歷都有限，將來必定被市場淘汰。

最后是最重要的一項，依托平臺吸納投資把法律服務(wù)公益基金做起來，讓窮人能打得起官司，讓我們的法律情懷能夠落地，實現(xiàn)！

一般我們把律師分為四種類型。

第一種是人脈律師。精于疏通關(guān)系，依靠公檢法人脈辦案子，但這種律師很少去研究法律、案例，只依靠自己的社會關(guān)系辦案。

第二種是死磕派律師。這類律師真會認真研究案子，但在他們眼里公檢法的人都是壞蛋，在辦案過程中天天跟辦案人員死磕，死磕有死磕的好處，但帶來的負面作用是一旦死磕失敗，自己的委托人將會遭受最嚴重的刑罰，公檢法把氣都撒在當(dāng)事人的身上。極端的死磕對當(dāng)事人、犯罪嫌疑人利益維護極其不利。

第三種是流程派律師。這類律師不怎么研究案件，收了律師費就是走個代理流程，該寫的起訴狀寫了，該出庭應(yīng)訴去了，但結(jié)果毫不關(guān)心，認為跟自己沒有半點關(guān)系，這是一類讓委托人心寒的律師。

第四種是精進派律師。在法律專業(yè)業(yè)務(wù)上能夠認真研究法律、案件，同時又能積極應(yīng)對各種人脈關(guān)系協(xié)調(diào)各種正能量用到案件的辦理中，對整個案件全盤考慮，對當(dāng)事人負責(zé)到底。

不能說這四種律師哪一種好，哪一種壞。但是，我們應(yīng)該盡可能在全國各地的律師事務(wù)所中尋找第四類精進派律師合作，將平臺的案源渠道、法學(xué)院校研發(fā)資源引導(dǎo)到這一類律師群體中。

目前，平臺建設(shè)也是按照上面所說的內(nèi)容穩(wěn)步推進，首選的業(yè)務(wù)方向是企業(yè)家刑事風(fēng)險防控，自改革開放至今有太多的企業(yè)家因為不懂刑事風(fēng)險防控在自己一生最黃金的年齡深陷刑事案件之中，很多人因此身陷囹圄，一人被抓全家遭罪。

保證企業(yè)家安全，保證企業(yè)家家人安全，保證企業(yè)安全是我們的法律服務(wù)目標。

有人說，人生就是在痛苦和無聊之中搖擺，“名、利、權(quán)、情”得不到的時候痛苦，得到后又覺得無聊，人生本來沒有任何意義。人生最有意義的事情就是去定義自己的人生，“都是第一次做人，都沒有經(jīng)驗，誰都會犯錯”這些年也犯過不少錯。今年三十九周歲努力做好一件事，把法律平臺發(fā)展起來，講法律公益的工作繼續(xù)發(fā)揚，這可能是我人生中最有意義的事情之一。

作者：震宇易浩法律服務(wù)平臺 孫濤律師

2020年10月16日

北京 昌平 軍都山

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