簡單來說，銷售預(yù)測可以通過銷售關(guān)鍵信息為團(tuán)隊(duì)預(yù)測收入，分配目標(biāo)。CRM中的銷售預(yù)測可以幫助企業(yè)制定合理的銷售目標(biāo)和策略，并通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)瓶頸所在，提高團(tuán)隊(duì)績效。下面說說CRM中銷售預(yù)測是什么？如何銷售預(yù)測？

如何銷售預(yù)測？

預(yù)測銷售活動(dòng)趨勢：銷售活動(dòng)往往比較瑣碎，怎么確定工作是否到位？通過CRM預(yù)測銷售活動(dòng)趨勢，評(píng)估銷售活動(dòng)質(zhì)量，有助于幫助管理者了解每項(xiàng)銷售活動(dòng)對(duì)銷售結(jié)果產(chǎn)生的影響。

預(yù)測商機(jī)進(jìn)展?fàn)顟B(tài)：通過CRM，還可以對(duì)所有商機(jī)發(fā)展走向做出預(yù)測和歸類。商機(jī)記錄被分為三欄：可能贏單的商機(jī)、可能丟單的商機(jī)，均有可能的商機(jī)?；谶M(jìn)展進(jìn)行細(xì)分后，銷售人員可以更輕松地專注于正確的商機(jī)。

預(yù)測異常情況：您也可以通過CRM來及時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況，甚至能預(yù)測未來可能出現(xiàn)的異常。您可以根據(jù)某個(gè)特定標(biāo)準(zhǔn)，去自定義什么是異常情況。比如制定了上季度銷售訂單的最低收益值。如果這個(gè)指標(biāo)開始低于設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，CRM就會(huì)馬上告訴您。

CRM中的銷售預(yù)測是一種利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，為企業(yè)提供預(yù)測和建議的方法。做好CRM銷售預(yù)測可以幫助企業(yè)提前做好準(zhǔn)備，把握市場機(jī)會(huì)，提升企業(yè)競爭力。