在國(guó)內(nèi)各大電商平臺(tái)的轟轟烈烈的 11.11活動(dòng)如火如荼舉行的時(shí)候，遠(yuǎn)在太平洋這端的亞馬遜悄然開(kāi)放了品牌方 Vendor Central 的亞馬遜直播權(quán)限。目前的亞馬遜直播還在試運(yùn)營(yíng)階段，很多品牌和賣(mài)家還在觀望。究竟亞馬遜直播是是不是一個(gè)流量和轉(zhuǎn)化的風(fēng)口，給大家簡(jiǎn)單分析一下。

首先，亞馬遜很少做無(wú)用的戰(zhàn)略性動(dòng)作。不管是以前建立 fulfillment centers, 擴(kuò)大 AMS 部門(mén)的廣告業(yè)務(wù)，還是現(xiàn)在的包裝評(píng)級(jí)，和亞馬遜 Live, 亞馬遜都有很大的戰(zhàn)略考慮。

亞馬遜在評(píng)估過(guò)硬件，軟件，市場(chǎng)成熟度，和其他社交媒體已有的成功經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，推出了 Amazon Live. 相信亞馬遜背后一定有海量的資源和團(tuán)隊(duì)支持。

可以說(shuō)Amazon Live 對(duì)現(xiàn)在的社交媒體購(gòu)物和網(wǎng)紅轉(zhuǎn)化銷售模式一定會(huì)有重大的影響。

其次，第三方的平臺(tái)的亞馬遜引流工具無(wú)論如何也沒(méi)有亞馬遜自己的引流工具來(lái)的直接有效。不管是?Youtube引流，還是 Google,?Facebook,Instagram導(dǎo)入到亞馬遜，最終都需要在亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)訂單 fulfillment。

?亞馬遜推出的 AMS 廣告工具，和現(xiàn)在在推廣的 Amazon Live， 都是對(duì)第三方平臺(tái)的替代。亞馬遜一定會(huì)把過(guò)去讓給其他各大社交平臺(tái)的流量蛋糕一點(diǎn)一點(diǎn)搶回來(lái)。

還有就是，Amazon Live 目前的使用體驗(yàn)很不錯(cuò)。從筆者目前的直播體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，Amazon live 很容易使用，簡(jiǎn)潔而不簡(jiǎn)單。界面對(duì)使用者很友好，而且各種促銷信息可以得到很好的展示。

Amazon Live 的平臺(tái)和系統(tǒng)很穩(wěn)定，直播效果不錯(cuò)?，F(xiàn)階段直播是免費(fèi)的，節(jié)目都有不錯(cuò)的曝光量。等大規(guī)模上線的時(shí)候，估計(jì)廣告主得像 AMS 一樣競(jìng)價(jià)上鏡了。

最后很重要的一點(diǎn)。亞馬遜直播是納入亞馬遜 seller central 和 vendor central 統(tǒng)一管理的，可以享受到亞馬遜高效的 Support. 亞馬遜高效的支持團(tuán)隊(duì)和系統(tǒng)，是亞馬遜平臺(tái)一個(gè)非常好的優(yōu)勢(shì)，大的廣告主和內(nèi)容提供者將會(huì)受到亞馬遜全方位的支持。

下面回答幾個(gè)大家常問(wèn)的問(wèn)題。

1. 什么是亞馬遜直播

亞馬遜直播目前向注冊(cè)有 Amazon Brand Registry 的專業(yè) seller，和部分測(cè)試的 Vendors 開(kāi)放。直播頻道和部分精選節(jié)目： https://www.amazon.com/live

2. 亞馬遜直播對(duì)直播內(nèi)容有什么要求？

亞馬遜直播相求產(chǎn)品相關(guān)性，信息準(zhǔn)確性，和法律合規(guī)性等等。相比較其他直播平臺(tái)，亞馬遜對(duì)直播內(nèi)容的審核非常嚴(yán)格。

亞馬遜有專門(mén)團(tuán)隊(duì)審核直播內(nèi)容，對(duì)不符合社區(qū)規(guī)范的內(nèi)容，有下架，封停頻道，甚至關(guān)閉 listing 和銷售賬戶。

目前的亞馬遜直播內(nèi)容顯得中規(guī)中矩，很多品牌的節(jié)目直接使用了電視購(gòu)物的內(nèi)容。比起淘寶動(dòng)則幾十萬(wàn)的直播銷量，亞馬遜直播顯得有點(diǎn)老套，但是合規(guī)性強(qiáng)很多。

目前的直播內(nèi)容只是比較開(kāi)始的階段，大家力求不要觸雷。筆者相信將來(lái)會(huì)有非常多有創(chuàng)新性，高娛樂(lè)性的有趣內(nèi)容上線。

3. 亞馬遜的消費(fèi)者可以在哪里看到直播內(nèi)容？

消費(fèi)者可以在直播頻道 https://www.amazon.com/live， 或者直播所列產(chǎn)品的Listing下方看到直播的節(jié)目。而且直播還可以設(shè)置顯示在 亞馬遜的店面頁(yè)。

4. 手機(jī)用戶能看到直播嗎？

是的。

5G 時(shí)代最大的福利就是便宜的數(shù)據(jù)流量和超快的視頻分享。亞馬遜直播就是對(duì)應(yīng) 5G 時(shí)代而適時(shí)推出的重量級(jí)工具。

亞馬遜直播將是一個(gè)新的流量和轉(zhuǎn)化的風(fēng)口。各位賣(mài)家和 Vendor，如果您有關(guān)于亞馬遜直播的問(wèn)題，歡迎加我的微信，我將很樂(lè)意為您解答。