進(jìn)入2023年以來，業(yè)內(nèi)人士稱，中國有近數(shù)萬電商賣家大躍進(jìn)式的涌入只有3000多萬人口的馬來西亞市場?；蛟S，以價(jià)格換市場的策略暫時(shí)能殺出一條血路，但馬來西亞以及整個(gè)東盟地區(qū)不同于中國市場，他們?cè)谥铝τ诎l(fā)展電商的同時(shí)，更注意避開發(fā)展電商對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來的影響，以及更希望實(shí)體經(jīng)濟(jì)與電商同頻共振，而不是失衡式的發(fā)展。

馬來西亞電商業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電商行業(yè)洗牌期或在三年以后。除了優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律以外，一旦馬來西亞實(shí)體店受到極大的影響，那么馬來西亞的電商環(huán)境則可能會(huì)有新變局。

中國電商馬來西亞大躍進(jìn)

10月15日下午15時(shí)，Peter在自己的手機(jī)配件店有些心神不安。這家座落于雪蘭莪USJ17附近、以3C數(shù)碼為主的小店陪伴Peter走過了六年時(shí)光。

如今，面臨不得不被迫搬離的局面。

“原來的房租是每個(gè)月5000馬幣（1馬幣約等1.55人民幣），現(xiàn)在要漲到每月10000馬幣，最重要的是現(xiàn)在工資上漲、房租上漲，銷量下降，經(jīng)營時(shí)間越長，虧損越多。一方面是消費(fèi)者手里沒有錢，另一方面，消費(fèi)者都去網(wǎng)上買東西，價(jià)格便宜，造成很多消費(fèi)者分流。我最近不會(huì)上新貨，都是在甩賣，一兩個(gè)月后這家店鋪就要換新主人了?！?/p>

Peter透露著無奈與辛酸。這種現(xiàn)象正在馬來西亞蔓延，實(shí)體店受到電商的沖擊、收入不振、消費(fèi)萎迷，原本有限的消費(fèi)者不斷被電商擠壓。

他的這一說法被證實(shí)。來自中國福建省的劉明（化名）在馬來西亞從事電商生意。不同的是，他堅(jiān)持在馬來西亞自建倉庫，招募本土化員工，而不是一味低價(jià)擴(kuò)容。在他看來，在馬來西亞做電商，需要以長期主義的心態(tài)，才是持續(xù)深耕的基本條件。如果沒有自建倉儲(chǔ)，沒有本土化團(tuán)隊(duì)，沒有深度了解市場需求，這是明顯的短板。

同樣的，劉明感受到了壓力。

“進(jìn)入2023年，根據(jù)我了解到的情況，有數(shù)萬家中國中小電商進(jìn)入馬來西亞。有相當(dāng)一部分是開設(shè)一個(gè)網(wǎng)站，但總部、倉儲(chǔ)都在中國，依托低價(jià)打開市場。他們并不了解真正的馬來西亞用戶訴求，用價(jià)格換市場只能是短期主義，幾年后市場會(huì)面臨大洗牌。”劉明對(duì)【藍(lán)科技】表示。

在劉明看來，一方面是中國電商環(huán)境競爭異常激烈，獲利空間越來越小，成本不斷上升；另一方面，馬來西亞電商如同20年前中國早期的發(fā)展階段，有一定的增長空間，這是吸引很多中小電商賣家的主要原因。

除此以外，頭部電商的示范效應(yīng)，加劇了中小電商的隨眾心理。目前在馬來西亞知名電商Shopee的身后是騰訊；Lazada背后是全球電商巨頭阿里巴巴；Temu是拼多多的翻版，而TikTok社交電商同樣是風(fēng)頭正勁。

宏觀經(jīng)濟(jì)方面，東南亞地區(qū)擁有6億多人口，網(wǎng)民數(shù)量高達(dá)3.4億，電商市場規(guī)模龐大。其中，馬來西亞是東南亞第三大經(jīng)濟(jì)體。根據(jù)預(yù)測，2019年至2025年，馬來西亞電商市場規(guī)模增長率為18.8%，遠(yuǎn)超11%的全球平均水平。

需求增加、產(chǎn)業(yè)快速增長、頭部示范效應(yīng)推動(dòng)、行業(yè)屬于初級(jí)階段，再加上600多萬華人對(duì)中國商品的消費(fèi)偏好有示范效應(yīng)，當(dāng)多重作用疊加在一起時(shí)，馬來西亞電商自然站在風(fēng)口浪尖上。

為什么三年后進(jìn)入洗牌期？

目前為止，在馬來西亞從事電商的中國商家基本分為三種類型：

一是價(jià)格驅(qū)動(dòng)中小賣家。這是典型的價(jià)格驅(qū)動(dòng)，在馬來西亞沒有自己的倉儲(chǔ)，以短平快的方式獲利；

二是資本驅(qū)動(dòng)型賣家。這類賣家有充足的資金，為了在登陸資本市場快速擴(kuò)容，倉儲(chǔ)、物流、服務(wù)等，有相對(duì)完善的體系。這一類更希望短期內(nèi)營造聲勢(shì)和影響力，相對(duì)更有競爭力，在價(jià)格、品類上更有優(yōu)勢(shì)；

三是把馬來西亞及東盟當(dāng)成主戰(zhàn)場，全力以赴型賣家。在馬來西亞設(shè)立分公司，招募本土以及東盟地區(qū)員工，品質(zhì)驅(qū)動(dòng)，轉(zhuǎn)型高端產(chǎn)品更愿意深度了解馬來西亞市場，主打自有品牌，做好長期堅(jiān)守馬來西亞的準(zhǔn)備。

馬來西亞電商正在快速增長期。然而，電商市場過多的賣家形成的格局則是價(jià)格驅(qū)動(dòng)。為什么說馬來西亞電商三年后或進(jìn)入洗牌？

首先，當(dāng)前馬來西亞電商需要以價(jià)格換市場。當(dāng)下的馬來西亞電商正處于快速發(fā)展期，如同二十年前中國電商市場，需要用低廉的價(jià)格和豐富的品類進(jìn)行市場擴(kuò)容，這也是電商的發(fā)展經(jīng)之路。

其次，市場容量倒逼電商做出抉擇。正如前文所述，數(shù)萬家電商進(jìn)入馬來西亞打開市場最重要的就是靠價(jià)格，但質(zhì)量無法保證。目前已經(jīng)有消費(fèi)者對(duì)電商商品質(zhì)量表示不滿，這將會(huì)倒逼電商向高端高品質(zhì)邁進(jìn)。由于只有3000多萬人口，而賣家在不斷壯大，要想可持續(xù)增長，就必須在兩三年之內(nèi)迅速做出轉(zhuǎn)型，才能有更好地立足之地。

三是一旦擠壓實(shí)體店的生存空間，有可能會(huì)出臺(tái)相關(guān)政策。當(dāng)下的馬來西亞市場，實(shí)體店仍然是主流。節(jié)假日的商場人氣爆棚，更多的人愿意全家一起購物悠享閑暇時(shí)光。

事實(shí)上，由于市場容量有限，電商大躍進(jìn)式進(jìn)入，馬來西亞電商市場從起步到繁榮注大概率會(huì)縮短時(shí)間，一旦給實(shí)體經(jīng)濟(jì)帶來很大的傷害，大概率電商相關(guān)政策或會(huì)收緊。而到那時(shí)，以堅(jiān)守者的角色提前布局，向高端和高品質(zhì)轉(zhuǎn)型，并且擁有成熟本土化團(tuán)隊(duì)的公司，才會(huì)看到真正的未來。

馬來西亞電商市場三年后洗牌的根本原因，是市場容量、人口基數(shù)、消費(fèi)能力與迅速進(jìn)入馬來西亞電商的企業(yè)不相適應(yīng)，再加上價(jià)格驅(qū)動(dòng)特征明顯，一旦對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)形成更大的影響，洗牌是必選項(xiàng)。

（來源：馬來西亞邊界科技網(wǎng)）