引言：

在白酒擠壓式增長的時(shí)代，渠道庫存占比高，誰能搶先消化庫存、增加開瓶率，誰就能贏得這一階段的勝利。

一、酒企的消庫存競(jìng)賽

在白酒行業(yè)，渠道庫存高是長期存在的問題，經(jīng)過了疫情三年的影響，消費(fèi)場(chǎng)景減少，門店動(dòng)銷放緩，造成了庫存問題只增不減。

隨著國家經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)以及社會(huì)活動(dòng)的復(fù)蘇，清庫存速度也會(huì)隨之加快，直到回歸正常水平。

但是即使在已經(jīng)大規(guī)?；謴?fù)消費(fèi)場(chǎng)景的前提下，白酒去庫存仍然需要時(shí)間，不是一蹴而就。在這個(gè)階段下，誰的存庫消耗快、開瓶量高，誰就能搶占先機(jī)、拔得頭籌。

二、“掃碼贏現(xiàn)金”是酒企促銷標(biāo)配

庫存問題如此嚴(yán)峻，酒企不能坐以待斃。

僅在3月，就有多家名酒推出促銷活動(dòng)：

瀘州老窖國窖1573推出“掃碼驗(yàn)真?zhèn)?，贏現(xiàn)金紅包”掃碼促銷活動(dòng)，消費(fèi)者掃碼即有機(jī)會(huì)獲得從9.9到15739元不同等級(jí)的現(xiàn)金紅包，綜合中獎(jiǎng)率都在88.88%及以上。

同期，五糧液旗下大單品1618開始一物一碼掃碼活動(dòng)，在活動(dòng)期間，消費(fèi)者購買掃描蓋內(nèi)碼就有機(jī)會(huì)得到最低30元，最高2000元的現(xiàn)金紅包，中獎(jiǎng)率高達(dá)99.99%，現(xiàn)金紅包直接入賬消費(fèi)者的微信零錢，可以直接使用。

郎酒紅花郎推出“綻放全國20年，開蓋掃碼贏大獎(jiǎng)”掃碼活動(dòng)，消費(fèi)者掃碼100%中現(xiàn)金紅包或旗下系列產(chǎn)品。

……

這些酒企不約而同都選擇了掃碼贏現(xiàn)金紅包的形式做促銷，并非偶然。掃碼促銷在白酒行業(yè)不是獨(dú)家秘笈，掃碼贏現(xiàn)金紅包也已經(jīng)成為酒企動(dòng)銷的常規(guī)動(dòng)作，并且已經(jīng)被當(dāng)作企業(yè)長期的規(guī)劃來進(jìn)行。

三、現(xiàn)金紅包4大優(yōu)勢(shì)

1、不受人員限制

“掃碼領(lǐng)取現(xiàn)金紅包”活動(dòng)面對(duì)的不只是消費(fèi)者，一物一碼技術(shù)能夠?qū)⑶郎膛c消費(fèi)者關(guān)聯(lián)。一物一碼可以設(shè)置消費(fèi)者掃碼獨(dú)立領(lǐng)獎(jiǎng)，也可以將購買門店與消費(fèi)者綁定，消費(fèi)者掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)，門店實(shí)時(shí)獲得返利紅包。

五糧液大單品1618掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)金額不局限于消費(fèi)者，消費(fèi)者掃碼領(lǐng)取紅包，終端能同時(shí)享受同等金額紅包，雙向返利。

終端和消費(fèi)者作為渠道動(dòng)銷的最后兩個(gè)關(guān)鍵性人物，直接影響最終動(dòng)銷能否成功。在掃碼贏現(xiàn)金的促銷下，門店推銷的積極性提升，消費(fèi)者購買的積極性提升，門店推銷積極性提高后，消費(fèi)者決策受推銷影響變大，一定程度上對(duì)消費(fèi)者的購買產(chǎn)生正面影響。在雙重激勵(lì)下，消費(fèi)者購買的可能性不斷增強(qiáng)。

2、不受場(chǎng)景限制

按照傳統(tǒng)渠道模式，產(chǎn)品需要經(jīng)過經(jīng)銷商、門店才能到達(dá)消費(fèi)者的手中，消費(fèi)者在門店拿到商品，開蓋掃碼。品牌產(chǎn)品統(tǒng)一印刷活動(dòng)頁面，這也意味著消費(fèi)者只要在活動(dòng)期間購買酒，就能參與活動(dòng)，不受門店的限制，不受購買場(chǎng)景的限制。

在宴席市場(chǎng)上，各酒企加大布局力度，紛紛推出宴席贈(zèng)酒活動(dòng)，按照宴席的規(guī)模、購買的產(chǎn)品分別送出不同的禮品。如水井坊針對(duì)婚宴市場(chǎng)推出凡購買500ml水井坊·臻釀八號(hào)、500ml水井坊·臻釀八號(hào)禧慶版、500ml水井坊·鴻運(yùn)裝5桌-10桌宴席用酒，送水井坊·龍鳳260雙支禮盒1份，11桌及以上宴席用酒送水井坊·龍鳳260*4禮盒1份等。

除了專為宴席設(shè)計(jì)的贈(zèng)酒促銷外，掃碼領(lǐng)取現(xiàn)金紅包能直接疊加到宴席促銷之上。水晶劍南春不僅有宴席贈(zèng)酒且蓋內(nèi)還有100%贏現(xiàn)金紅包、盒蓋拉環(huán)回收30元/套等促銷手段。每瓶酒瓶上都印刷活動(dòng)宣傳，形成一個(gè)個(gè)獨(dú)立的宣傳廣告，無需推銷人員的引導(dǎo)，無需特殊的場(chǎng)景條件，在任何情況下消費(fèi)者獲得了產(chǎn)品開蓋就能掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)。

3、不受時(shí)間限制

掃碼領(lǐng)現(xiàn)金紅包不僅不受時(shí)間的限制，反而能在特殊節(jié)點(diǎn)，在在外在社會(huì)條件的配合下激發(fā)掃碼促銷潛力，最大化運(yùn)用掃碼促銷的價(jià)值。在諸如五一、十一消費(fèi)黃金周，消費(fèi)者的空余時(shí)間增多，外出消費(fèi)機(jī)會(huì)增多，需求增大，開瓶率會(huì)激增，品牌抓住好特殊節(jié)點(diǎn)，就能事半功倍。

五一期間，舍得推出“五一喝舍得掃碼贏好禮”活動(dòng)，掃碼贏金條、限量版藏酒，“真金白銀”吸引了很多消費(fèi)者參與其中。董酒在五一期間推出促銷活動(dòng)，接單量不斷刷新歷史新高，累計(jì)宴席接單量近300桌以上。

4、不受區(qū)域限制

一物一碼技術(shù)下，掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)設(shè)置十分靈活，可以按照區(qū)域分別設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)。根據(jù)每個(gè)銷售區(qū)域情況的不同，品牌可以分別在動(dòng)銷良好和動(dòng)銷乏力的區(qū)域，針對(duì)性設(shè)計(jì)掃碼領(lǐng)獎(jiǎng)活動(dòng)，發(fā)揮出主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)客場(chǎng)劣勢(shì)。

在主場(chǎng)區(qū)域可以進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動(dòng)，一呼百應(yīng)，形成良好的促銷氛圍。迎駕貢酒產(chǎn)地在安徽省，在省內(nèi)市場(chǎng)擁有明顯優(yōu)勢(shì)，于是在合肥主場(chǎng)推出了較大規(guī)模的促銷活動(dòng)。不僅宴席贈(zèng)酒，還以20元/個(gè)的價(jià)格回收宴席瓶蓋、贈(zèng)送大容量珍藏酒。

在動(dòng)銷乏力的區(qū)域，品牌可以在小范圍內(nèi)進(jìn)行試點(diǎn)新品試點(diǎn)、促銷試點(diǎn)，在對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有一定了解后再大范圍推廣，也能隨時(shí)調(diào)整促銷的策略，及時(shí)應(yīng)變。

四、總結(jié)

疫情影響讓酒企都產(chǎn)生了不小的庫存壓力，疫情后酒企重回同一起跑線，共同面臨“清庫存、提動(dòng)銷”的目標(biāo)。誰促銷給力，誰就能搶先占取優(yōu)勢(shì)，因此促銷手段的采用就變得尤為重要。一物一碼技術(shù)下的掃碼現(xiàn)金促銷憑借著多種優(yōu)勢(shì)，成為眾多酒企的選擇，它能適應(yīng)多種銷售場(chǎng)景的變化、人員的變化、社會(huì)環(huán)境的變化，是酒企的得力“助手”。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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