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大壩維護(hù)是水利工程中頗為重要的一環(huán)。而低功效、高污染的傳統(tǒng)清洗方法以無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)今的社會(huì)需求。為此，本項(xiàng)目基于高壓脈沖放電技術(shù)，研發(fā)了一種可以解決水下構(gòu)筑物清潔難題的清污集成系統(tǒng)，以實(shí)現(xiàn)低成本、綠色、高效的清潔。2023年8月，河海大學(xué)“南京智潔有限公司創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐團(tuán)”前往南京拜斯特環(huán)保產(chǎn)品有限公司，依托此大創(chuàng)項(xiàng)目產(chǎn)品，通過(guò)詳細(xì)調(diào)研來(lái)驗(yàn)證產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值并確定產(chǎn)品的進(jìn)一步提升與改進(jìn)方向。

深入了解需求，聽(tīng)取合作意向

在本次暑期社會(huì)實(shí)踐開(kāi)始前，實(shí)踐團(tuán)的成員們通過(guò)網(wǎng)上搜集資料等方式對(duì)本次社會(huì)實(shí)踐前往的南京拜思特環(huán)保有限公司做了一定的了解。實(shí)踐團(tuán)的成員們注意到，作為一家專(zhuān)業(yè)的環(huán)保設(shè)備公司，拜思特公司在水處理設(shè)備清洗方面面臨著挑戰(zhàn)和需求。實(shí)踐團(tuán)前往江蘇南京六合與南京拜思特環(huán)保有限公司的相關(guān)人員進(jìn)行首次會(huì)面，成員們介紹了項(xiàng)目組的背景和目的并聽(tīng)取南京拜思特環(huán)保有限公司的需求和合作意向，了解他們對(duì)清洗設(shè)備的要求和期望，提出問(wèn)題并進(jìn)行針對(duì)性的討論，以深入了解他們?cè)谒こ填I(lǐng)域面臨的挑戰(zhàn)和需求。

實(shí)地試用產(chǎn)品，收集反饋意見(jiàn)

經(jīng)過(guò)對(duì)公司需求與合作意向的初步了解，實(shí)踐團(tuán)成員攜帶著設(shè)備再次前往了南京拜思特環(huán)保有限公司。實(shí)踐團(tuán)的成員向南京拜思特環(huán)保有限公司的工作人員介紹系統(tǒng)的特點(diǎn)和技術(shù)原理，詳細(xì)說(shuō)明其相比傳統(tǒng)清洗方法的優(yōu)勢(shì)所在，例如系統(tǒng)低成本，高效能，無(wú)污染等優(yōu)點(diǎn)。接著，實(shí)踐團(tuán)的成員們展示了清污集成系統(tǒng)的清洗效果。成員們使用實(shí)際的污垢樣本和模擬的水下構(gòu)筑物進(jìn)行演示，以展示系統(tǒng)對(duì)不同類(lèi)型污垢的清洗效果，包括附著性強(qiáng)的污垢、沉積物和生物覆蓋層等。隨后，成員們與南京拜思特環(huán)保有限公司的工程技術(shù)人員進(jìn)行深入的技術(shù)交流和討論，積極聽(tīng)取并解答他們的疑問(wèn)。實(shí)踐團(tuán)在工作人員的帶領(lǐng)下在當(dāng)?shù)匚鬯畯S(chǎng)實(shí)地觀(guān)看了處理污水的流程，進(jìn)行了進(jìn)一步的產(chǎn)品試用并收集一線(xiàn)工作人員的建議。

結(jié)果總結(jié)分析，多邊商業(yè)談判

在實(shí)地試用產(chǎn)品并收集反饋之后，實(shí)踐團(tuán)前往融眾研究院對(duì)試用結(jié)果進(jìn)行總結(jié)和分析，評(píng)估清污集成系統(tǒng)在實(shí)際應(yīng)用中的表現(xiàn)。根據(jù)實(shí)際試用數(shù)據(jù)和反饋意見(jiàn)，實(shí)踐團(tuán)成員將對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行進(jìn)一步改進(jìn)和優(yōu)化，以滿(mǎn)足南京拜思特環(huán)保有限公司的需求。隨后，實(shí)踐團(tuán)就試用結(jié)果與南京拜思特環(huán)保有限公司進(jìn)行分享和討論，共同探討更深層次合作的可能性和方向，針對(duì)雙方的合作意向和產(chǎn)品目標(biāo)進(jìn)行最后的商業(yè)談判。為深入交流雙方的利益和期望，尋求雙贏的合作方案，實(shí)踐團(tuán)成員們與拜斯特公司就合作模式、合作范圍、合作期限等關(guān)鍵問(wèn)題展開(kāi)討論并最終擬定了合同條款、技術(shù)支持、售后服務(wù)等合作的具體內(nèi)容。最終實(shí)踐團(tuán)與南京拜斯特環(huán)保有限公司達(dá)成合作協(xié)議并簽署合同。成員們積極展望未來(lái)的合作前景，討論潛在的合作項(xiàng)目和發(fā)展方向，并制定下一步的合作計(jì)劃。

通過(guò)此次實(shí)地調(diào)研和交流，實(shí)踐團(tuán)更加深入地了解了南京拜思特環(huán)保有限公司的需求以及合作意向，為未來(lái)更深入的合作奠定基礎(chǔ)。此次暑期社會(huì)實(shí)踐也讓實(shí)踐團(tuán)的成員們的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、團(tuán)隊(duì)合作能力以及科學(xué)素養(yǎng)等多方面的能力得到了極大的鍛煉與提升，有助于成員們?cè)谖磥?lái)的職業(yè)道路上走得更遠(yuǎn)。本次社會(huì)實(shí)踐讓實(shí)踐團(tuán)的成員們受益匪淺，成員們都期待下一次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，再次走進(jìn)社會(huì)，更加了解社會(huì)，充實(shí)、提高自我，為今后更好地融入社會(huì)做好準(zhǔn)備。

文稿：沈斌、徐永樂(lè)

圖片：陳曦