▼?以下的冷蕓時尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結。這些分享屬于集體智慧的結晶。（它們并不代表冷蕓個人觀點）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！

一、行業(yè)簡述

1.在AI應用廣泛的當下，還有必要打造個人IP嗎？

隨著AI技術的廣泛應用，如何看待個人IP的價值，以及是否還有必要打造個人IP，成為了許多人關注的問題。我認為，盡管AI在各個領域都展現出強大的能力，個人IP的建立仍然具有價值。

這主要基于以下三個理由：首先，在同質化嚴重的環(huán)境下，個人IP可以幫助我們區(qū)分自己，并展示出突出的能力，從而吸引他人選擇與合作。其次，個人IP可以提高信賴度，因為人們更容易與她們了解和熟悉的個人建立合作關系。最后，個人IP的打造能夠滿足人們對個性化體驗和內心探索的需求，AI無法完全取代人類的關懷和影響力。

目前我在工作中對AI的應用主要在文案的生成和一些內容編輯上，通過人機結合，提高工作效率。沈彬也分享了自己的應用經驗，她將AI主要嵌入在設計初期的工作流程中，用于生成一些設計圖像和專業(yè)資料的搜集整理。

雖然AI的使用帶來了諸多便利，但AI目前在內容生成上仍有局限性，特別是對于抽象的、藝術性的表達，AI表現出明顯的“機器味”。盡管AI可以提供文案和標題的優(yōu)化，但用心和真情實感的個人表達仍然是獨特且更具有力量的，能夠傳遞更深刻的情感和觸動。


2.個人IP的常見分為有哪些？

對于個人IP的分類，我建議可以從功能和目的上進行劃分，以滿足不同的需求和作用。同時，個人IP的分類也可以根據功能、影響力和商業(yè)化目的等方面進行劃分，不同分類在追求影響力或變現方面有不同側重點。

總的來說，盡管AI的發(fā)展給我們帶來了許多新的機遇和挑戰(zhàn)，但個人IP仍然具有其獨特的價值。打造個人IP可以幫助我們與他人建立情感聯系，脫穎而出，并推動個人職業(yè)發(fā)展。

二、定向邀約嘉賓1V1答疑環(huán)節(jié)

1.如何將個人IP進行變現

對于如何有效變現，我建議需要以終為始，清楚自己的需求和目標，然后步步為營，不斷地梳理和剖析。這一過程類似于孕育孩子，需要時間和耐心，但同時也需要注意效率，防止投入過多的時間和精力在可能并不會帶來實質回報的事情上。

我們需要根據平臺選擇建立符合平臺調性的賬號，以打爆款吸引流量。利用平臺紅利也非常重要，例如在小紅書，只要有1000粉絲，平臺就會給你流量扶持。另外，作為一個個人IP，你需要穩(wěn)定地輸出長效內容，并結合個人產品和平臺機會來實現變現。


2.關于個人IP打造過程中所遭遇的問題

打造個人IP，在內容輸出上是否應該遵循細分原則？沈彬認為自己的內容太多、太雜，這是否會不利于打造一個專業(yè)向的IP？以可持續(xù)時尚為例，你可以同時涉及穿搭、可持續(xù)生活方式等多個方向進行定位，同時還可以表達你自己的價值觀，以此來做價值疊加，豐富你的內容。這樣一來，你的人設反而會更立體，用戶對你的認知也會更加豐滿。雖然你的內容涉及的面很廣，但你只要找到不同內容中共同的、屬于你自己的內核，我認為多樣化的內容也是沒問題的，不會影響你的變現。

對于如何制作內容的問題，我認為大家可以將想表達的內容分成單條，有主題的逐一表達。這其實就是選題的問題。你可以根據你的定位選擇不同的主題，比如可持續(xù)時尚、穿搭、設計等，通過選擇不同的主題，你的內容就會變得豐富多樣。

關于打造高端場域的問題，我認為高端并不僅僅是指產品的價格，更是一種價值觀、場域和感覺。例如，我們以服裝店為例，假設我們只是追求高端，但貨品沒有變化，那么僅僅改變了場景并提高了價格并不符合高端的定義。要創(chuàng)造高端感，需要從多個方面考慮，比如通過打造特定的場景和體驗，比如運用新中式風格，并提供鋼琴、插花等元素，讓顧客在這樣的環(huán)境中感受高端氛圍。同時，對于高端的理解也需要和你的產品、服務相匹配，打造的高端感才能真正吸引到你的目標客戶群。


3.如何平衡自身的工作與個人IP打造

阿豆豆在對話中提出了她在構建個人IP時所面臨的困惑：“我們要打造個人 IP 來說，對于這種像我們這種佛系，然后又沒有說有很強的變現的目的，這種怎么樣去進入一個這種打造 IP 的這個狀態(tài)？”阿豆豆追求平和的“佛系”狀態(tài)，對變現沒有強烈的欲望，這引發(fā)了她對如何進入構建個人IP的狀態(tài)的疑惑。

很多人在開始做自媒體前，往往不清楚自己能在這條路上走多遠，因此也會在全職還是兼職這一點上糾結。其實在打造個人IP和自媒體時，選擇兼職還是全職完全取決于個人實際情況和條件。在變現方面，兼職和全職沒有本質區(qū)別，關鍵是對期望值的不同。全職從事的人通常有更高的期望值，追求更大的變現效果，但投入的時間精力也會更多。兼職可能是利用空余時間進行個人IP的發(fā)展，并對變現目標有相對較低的期望，如月收入1萬、2萬，但作為副業(yè)開辟，也是一種不錯的選擇。

對于全職，需要滿足的條件至少包括能夠在沒有收入的情況下存活3到6個月，以及具備強大的內容能力和運營團隊的能力。對于選擇兼職的人來說，她們可以利用兼職的機會打磨能力，積累粉絲，并根據實際情況逐步發(fā)展和改進。無論是全職還是兼職，都需要保持強大的學習能力，因為自媒體需要的是綜合能力，如選題、剪輯、拍攝等。如果運氣好且能力充足，可以考慮全職并搭建團隊，但如果遇到困難或無法滿足條件，兼職也是一種學習和歷練的機會。重要的是，無論是全職還是兼職，都需要不斷學習和提升自己的能力，發(fā)現自身能力薄弱的方面，并通過尋找相關學習資源來充實自己。做自媒體的過程也是對你自身學習能力和勤奮程度的考驗過程，大家可以多通過利用免費的學習資源和平臺后臺提供的課程，不斷提升自己在自媒體運營上的綜合能力。

阿豆豆從自身的經歷出發(fā)，分享了她對于自我提升和學習的理解：“我在上班期間全力提升我的專業(yè)技能，這種學習分為自學和付費學習?？v使我沒有足夠的時間來管理自己的自媒體賬號，我還是致力于不斷打磨自己的專業(yè)技能。然而，我也發(fā)現，只通過自學來提升自己是遠遠不夠的?！钡脖磉_了自己在做自媒體過程中的困惑：“我想好好做，但有時候又沒有做好的狀態(tài)，可能我今天靈感又來了，想了很多，然后到了第二天醒過來之后，我想還是算了吧。”阿豆豆的話反映了她在自媒體創(chuàng)作中遇到的問題，那就是缺乏持續(xù)的動力和勇氣。

在自媒體創(chuàng)作中，除了做內容的能力、團隊協作的能力和自我學習的能力外，持續(xù)的動力和勇氣決定了你真正能走多遠。特別是對于想要在上班的同時兼顧自媒體創(chuàng)作的人來說，這需要極高的能力和時間管理技巧。對于大多數人而言，全職從事自媒體可能更適合，因為想要做好自媒體其實是非?；ㄙM精力的。但全職的前提是你確定自己具備專業(yè)的內容能力和足夠的經濟支撐，能夠承擔一段時間沒有收入的情況。

當有人向我咨詢如何開始做自媒體賬號時，我告訴她們：在開始之前，先要明確自己的目標和意圖，不僅僅是為了賺錢，而是要思考自己真正想做什么事情。因為成功的路徑是先培養(yǎng)必要的能力，了解自己需要從哪些方面進行完善和學習，而不是僅僅追求變現。變現只是順帶而來的結果，它不應該成為開始自媒體創(chuàng)作的唯一動機。重要的是注重過程，逐步提升自己的能力和專業(yè)性。不要被別人的結果和成功所吸引而盲目跟隨，關注自己的路徑和目標，根據自身情況制定適合自己的方案。利用碎片化的時間來積累經驗和完成任務，不斷補充自己在自媒體創(chuàng)作上的能力和知識。如果你還在迷茫的階段，也許你需要改變你的思維方式。

只要內容做得好，堅持的久，就可以實現變現，但變現的時間取決于你實現變現的能力和學習程度。你不必一開始就過分擔心學習的價值和變現能力，只需要專注于提升自己的能力和享受過程。變現只是一個階段性目標，而非唯一目的。將其作為目標之一，你將獲得快樂、提升技能和賺錢的機會，同時獲得其她附加價值。個人IP變現是功能之一，還能帶來個人影響力和職業(yè)發(fā)展機會。不要把賺錢考慮得過于單一，即使賺不到錢，你也在賺取能力，通過分享和介紹給他人，你可以獲得更多機會和提升。

關于在在面對AI時代和內容同質化問題時，如何以獨特的、舒適的方式避免同質化，實現個人IP的打造的疑問。我認為避免內容同質化的關鍵在于個人的原創(chuàng)力、價值觀、精神內核，以及知識體系和認知深度的差異。我們應關注自身輸出的獨特性，而不過于擔心同質化問題。每個人對相同選題的解析、認知和案例都是不同的，因此傳遞給觀眾和用戶的價值觀和思考角度也是不同的。只有在抄襲的情況下，同質化才會發(fā)生，保持原創(chuàng)力可以確保思想和認知的獨特性。

那么我們如何系統(tǒng)地學習視頻創(chuàng)作的各方面能力，并尋找深入學習相關知識和技能的路徑呢？首先，你需要了解平臺的運營規(guī)則，這可以通過直接在平臺后臺學習得到，無需花費金錢。然后，你需要深入學習視頻創(chuàng)作的各項技能，包括選題、文案、拍攝剪輯等。這方面的知識可以通過免費的學習資源獲取，但文案需要花錢學習，自我積累也非常重要。尋找正確的老師可以通過參與圈子、篩選價格和觀察其輸出內容的質感來判斷。

三、圓桌討論答疑

在圓桌討論答疑環(huán)節(jié)，蕭竣嘯提出她的問題，她希望通過自媒體展示自己的美術教學技能，吸引有興趣的家長和學生。她希望通過展示自己的創(chuàng)作能力成為一名兼職插畫師，并穩(wěn)定地增加收入。但她在創(chuàng)作過程中糾結于是拍攝視頻還是使用照片，而且她發(fā)現時間安排和協調性的問題也導致她的創(chuàng)作欲望受阻。其實她的問題也是很多正在做自媒體的人所共同面對的。

我的建議是，在做自媒體前，你需要明確目標用戶和內容方向，具體要做什么，這是定位問題。比如你想通過素描展現什么，這是內容的問題，通過對于這個問題進行思考，可以規(guī)劃好在之后的選題中如何展現你想要展現的東西。做好賬號定位，到底是要做培訓，還是計劃要賣產品帶貨？這里是兩個完全不同的問題?；蛘呤菍Ｗ⒂诓瀹?，并提供人物畫作品，滿足他人的需求，因為插畫領域有廣泛的應用，可以為個人定制頭像或商業(yè)用途，需求量大且可變現，又或者是嘗試畫畫講故事，用故事來表達等等，這些都是非常好的表達方式，需要自己在頭腦里形成清晰的框架。

關于創(chuàng)作上的困擾，內容形式混亂，思維過于發(fā)散，以至于定位和變現都成問題，是很多人都共同面對的問題。我建議大家先解決邏輯上的缺失問題，明確統(tǒng)一的創(chuàng)作方式，同時也需要明確定位和目標群體。很多人做自媒體主要是為了自我表達并獲得外界用戶的認可和互動。蕓友沈彬在討論時提到，她每天都在以這種方式表達自我，無論是通過文字還是視頻，她都覺得非常開心，她并不在意有多少人贊她，或者有多少人閱讀了她的文章，她沒有太大的壓力，因為她覺得只要她輸出了，她就已經非常開心，因此她形容自己有點“佛系”。如果是為了滿足這一需求，我們更需要的是在文案和表達上下功夫，創(chuàng)造話題和引起討論的“鉤子”，以吸引關注和引導流量。

除了堅持之外，一個想要打造個人IP的人還需要具備什么樣的品質？我認為除了堅持，高強度的自我學習能力也非常重要，這可以幫助你不斷提升自己并適應不斷變化的環(huán)境。同時，也要明確自己的定位和預期，避免在變現與享受之間的拉扯。對于個人IP的打造來說，自我學習和匹配預期與付出是關鍵。

最后，我想說說我們在做個人IP的時候，最需要鍛煉哪些思維？我認為，用戶思維和產品思維是至關重要的。用戶思維意味著站在用戶的立場思考問題，關注她們的需求和感受；產品思維則要考慮作品對用戶的價值和影響。這兩個思維的結合能夠幫助我們理解用戶需求，輸出有關聯度的內容，并獲得正向反饋。同時，關聯度和預期與付出的匹配也是重要的。你的內容形式應該考慮與用戶的關聯度，用故事等方式引起共鳴。當我們得到認可和收益增長時，會更有動力去學習不同的思維，提升內容質量。重視發(fā)展用戶思維和產品思維，才能成為成功的自媒體人。

莊主總結

一、行業(yè)簡述

1.在AI應用廣泛的當下，還有必要打造個人IP嗎？
首先，在同質化嚴重的環(huán)境下，個人IP可以幫助我們區(qū)分自己，并展示出突出的能力，從而吸引他人選擇與合作。其次，個人IP可以提高信賴度，因為人們更容易與她們了解和熟悉的個人建立合作關系。最后，個人IP的打造能夠滿足人們對個性化體驗和內心探索的需求，AI無法完全取代人類的關懷和影響力。

2.個人IP的常見分為有哪些？
對于個人IP的分類，我建議可以從功能和目的上進行劃分，以滿足不同的需求和作用。同時，個人IP的分類也可以根據功能、影響力和商業(yè)化目的等方面進行劃分，不同分類在追求影響力或變現方面有不同側重點。


二、定向邀約嘉賓1V1答疑環(huán)節(jié)

1.如何將個人IP進行變現？
首先需要根據平臺選擇賬號定位，利用平臺紅利以打爆款，吸引流量。另外，作為一個個人IP，你需要穩(wěn)定地輸出長效內容，并結合個人產品和平臺機會來實現變現。

2.關于個人IP打造過程中所遭遇的問題
根據你的定位選擇不同但有關聯性的主題，比如可持續(xù)時尚、穿搭、設計等，使得你的內容豐富多樣。要創(chuàng)造高端感，需要從多個方面考慮，比如通過打造特定的場景和體驗。同時，這種高端感也要和你的產品、服務相匹配，才能真正吸引到你的目標客戶群。

3.如何平衡自身的工作與個人IP打造？
在打造個人IP和自媒體時，選擇兼職還是全職取決于個人實際情況和條件。在變現方面，兼職和全職沒有本質區(qū)別，關鍵是對期望值的不同。全職從事的人通常有更高的期望值，追求更大的變現效果。但于此對應要付出的精力也大為不同。


三、圓桌討論答疑
做個人IP的時候，要有意鍛煉自己的用戶思維和產品思維，不斷自我學習和提升，并且找到自己的創(chuàng)作動力和方向，堅持輸出。



文字整理：張懷楷
文字編輯：陳暢
美術編輯：李寧

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