合適的計費(fèi)模式對于產(chǎn)品的盈利能力來說至關(guān)重要，如果設(shè)計的太簡單，沒法實(shí)現(xiàn)最大化盈利，如果設(shè)計的過于復(fù)雜，用戶的理解又成本太高，客戶不容易看明白，可能在了解的時候就放求這款SAAS產(chǎn)品。那么怎么選擇合適的SAAS計費(fèi)模式?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

怎么選擇合適的SAAS計費(fèi)模式？

　　一、參考行業(yè)頭部產(chǎn)品

　　SaaS產(chǎn)品分為了很多細(xì)分行業(yè)，很多時候產(chǎn)品經(jīng)理并不一定在該行業(yè)具備豐富的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)認(rèn)識并不足夠深刻，如果僅憑自己的認(rèn)知去設(shè)計這款產(chǎn)品的計費(fèi)模式，難免會出現(xiàn)失誤，所以最常用的一種做法就是我們會先去調(diào)研業(yè)內(nèi)的頭部產(chǎn)品，借鑒他們的計費(fèi)模式。

　　這是效率最高、最快的一種方式，但存在兩個需要注意的缺點(diǎn)：

　　1.會和頭部產(chǎn)品的計費(fèi)模式同質(zhì)化，客戶很容易進(jìn)行比價，最終導(dǎo)致我們只能用低價的方式去吸引客戶，長期來看不利于產(chǎn)品的營收;

　　2.頭部產(chǎn)品的計費(fèi)模式，不一定適用于本產(chǎn)品，如果一個做移動辦公的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，也沿用這種模式，則很有可能還沒發(fā)展起來就已經(jīng)支撐不下去了，釘釘?shù)母偁帉κ旨娤礓N客就應(yīng)用過這種模式，導(dǎo)致營收能力嚴(yán)重下滑，最終及時做出了調(diào)整才緩過來。

　　因此，我們最好是先理解頭部產(chǎn)品計費(fèi)模式的內(nèi)在原理，在結(jié)合本公司產(chǎn)品的特性加以修改，形成自己產(chǎn)品的計費(fèi)模式。

　　二、合理運(yùn)用免費(fèi)策略

　　免費(fèi)策略能讓產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場，獲得商業(yè)上的優(yōu)勢，這一點(diǎn)在C端產(chǎn)品中運(yùn)用的非常成功，但對于SaaS產(chǎn)品而言，這種策略照搬過來不一定合適。

　　一是免費(fèi)會招來大量客戶，免費(fèi)用戶龐大的數(shù)據(jù)量帶來的成本很多企業(yè)都沒辦法承受。

　　二是免費(fèi)用戶產(chǎn)生的大量反饋會干擾產(chǎn)品的迭代路線圖。

　　不過我們可以試用期來代替完全免費(fèi)，例如用戶可免費(fèi)使用7天或30天，具體期限可根據(jù)產(chǎn)品特性來定

　　在試用期內(nèi)可體驗(yàn)付費(fèi)版的完整功能，時間到了后，用戶只有2種選擇，續(xù)費(fèi)或者離開，這個時候如果再加上銷售的跟進(jìn)，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率會高許多，因?yàn)橥暾墓δ苣軜O大的滿足核心用戶的需求，一旦其需求被滿足后，加之SaaS并不昂貴的收費(fèi)，客戶就很難放棄使用了。

　　同時，這種方式篩除了非核心客戶，讓團(tuán)隊(duì)能把更多精力花在付費(fèi)客戶的身上，這樣就規(guī)避了完全免費(fèi)模式下的弊端。

　　三、及時迭代計費(fèi)模式

　　一旦找到合適計費(fèi)模式后，在較長的時間內(nèi)這種模式都會是穩(wěn)定可靠的，但沒有完美的計費(fèi)模式，隨著技術(shù)的進(jìn)步和市場的變化，如果不及時適應(yīng)市場的需求，也會影響SaaS產(chǎn)品的營收，計費(fèi)模式需要根據(jù)市場情況進(jìn)行迭代演變，才能實(shí)現(xiàn)營收的最大化。

　　傳統(tǒng)軟件時代因?yàn)榧夹g(shù)的限制和主要服務(wù)于大客戶的原因，所以買斷式的計費(fèi)模式是主流。

　　SaaS軟件時代因?yàn)樵朴嬎愕陌l(fā)展突破了技術(shù)限制，產(chǎn)品的規(guī)?；癁榇罅康闹行⌒推髽I(yè)提供了服務(wù)，因此訂閱式成為了最佳的計費(fèi)策略。

　　上述就是關(guān)于SAAS的內(nèi)容了，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop，有任何問題，歡迎一起探討。

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