今年，無(wú)疑是服裝業(yè)近10年來(lái)最難熬的一年。時(shí)至今日，還有不少企業(yè)因?yàn)橐咔闊o(wú)法正常復(fù)工。

庫(kù)存、租金和基本為0的線(xiàn)下客流，讓其飽受折磨。大品牌瑟瑟發(fā)抖，小品牌摁下暫停鍵。

有人給服裝人算了一筆賬：通常1月-2月的銷(xiāo)售占全年10%-15%左右。疫情使得線(xiàn)下暫停銷(xiāo)售，這將直接導(dǎo)致全年收入降低8%-10%。

更痛的是，不能開(kāi)源，還無(wú)法節(jié)流。

即便一家品牌員工只有150人，光工資、房租、稅、水電等累計(jì)1個(gè)月，損失就可達(dá)100-200萬(wàn)。

中國(guó)服裝業(yè)，此刻正站在風(fēng)暴中心迎接沖擊。但或許，這也是一次進(jìn)化機(jī)會(huì)——倒逼我們擴(kuò)張思維，重新梳理手上的生意。

1、關(guān)于盈利線(xiàn)下合線(xiàn)上，就地升級(jí)

一場(chǎng)風(fēng)暴，從吹散了時(shí)尚，到吹斷了經(jīng)濟(jì)。比于2003年的非典危機(jī)，這次的“寒意”有過(guò)之而無(wú)不及。

先是關(guān)店潮來(lái)襲。

優(yōu)衣庫(kù)：關(guān)閉中國(guó)市場(chǎng)750間門(mén)店中的270間H&M：關(guān)閉在武漢地區(qū)的所有門(mén)店，共13家Levi’s：關(guān)閉在中國(guó)約一半數(shù)量的門(mén)店 Adidas：暫時(shí)關(guān)閉部分中國(guó)門(mén)店，并表示會(huì)對(duì)短期業(yè)績(jī)產(chǎn)生負(fù)面影響 耐克：關(guān)閉中國(guó)約半數(shù)門(mén)店，瑞銀發(fā)布報(bào)告稱(chēng)其從1月中到2月底的業(yè)績(jī)將大跌70%Burberry：關(guān)閉中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)64家門(mén)店中的24家

再是現(xiàn)金流之殤。

“疫情帶來(lái)的最大問(wèn)題就是現(xiàn)金流?！鄙虾|宙時(shí)尚學(xué)院首席學(xué)術(shù)官徐衛(wèi)東認(rèn)為，無(wú)論是直營(yíng)模式，還是加盟商體系，停止?fàn)I業(yè)后最大的困難就是現(xiàn)金流。

那么造成這種局面，主要問(wèn)題在哪呢？

盈利模式的單一化。

在此之前，除了大品牌實(shí)行線(xiàn)下線(xiàn)上加速融合外，大部分中小服裝店是完全忽視這一點(diǎn)的。即便是在直播盛行的2019年，也視而不見(jiàn)，完美錯(cuò)失風(fēng)口。

可如今，服裝人意識(shí)到：光靠實(shí)體不夠。

于是，大家開(kāi)始積極調(diào)整自家策略，就地升級(jí)，進(jìn)攻線(xiàn)上。每天有成千上萬(wàn)個(gè)人與李佳琪、薇婭開(kāi)始“搶生意”。

茵曼，聯(lián)動(dòng)全國(guó)600多家門(mén)店店主開(kāi)展社群營(yíng)銷(xiāo)； 伊芙麗，通過(guò)社群及時(shí)自救，借勢(shì)推動(dòng)會(huì)員全渠道打通； 雅戈?duì)?，門(mén)店導(dǎo)購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)組群、朋友圈、定向推送開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下融合； 太平鳥(niǎo)，利用線(xiàn)上實(shí)現(xiàn)半數(shù)暫停營(yíng)業(yè)門(mén)店有銷(xiāo)售，且日均總銷(xiāo)售額超800萬(wàn)； 綾致，線(xiàn)上小程序六天線(xiàn)上交易總額已經(jīng)超過(guò)2800萬(wàn)元； 歌莉婭，打通小程序商城，2月7號(hào)當(dāng)天高達(dá)300萬(wàn)。

這就如同“被奶牛殺死”的故事。當(dāng)你失去了救命稻草，才能立刻找到另一套盈利模式。

病毒這顆子彈，盡管擊傷了企業(yè)，但也擊碎了老板們的固有思維：線(xiàn)上不僅是渠道，更是戰(zhàn)略，是一整條產(chǎn)業(yè)鏈，是全新的商業(yè)模式。

所以，這次疫情，必將倒逼傳統(tǒng)服裝進(jìn)行盈利模式的升級(jí)。

深圳始舞管理咨詢(xún)有限公司服務(wù)范圍 :國(guó)內(nèi)外商標(biāo)注冊(cè)、國(guó)內(nèi)外商標(biāo)買(mǎi)賣(mài)，國(guó)內(nèi)外商標(biāo)異議、國(guó)內(nèi)外爭(zhēng)議申請(qǐng)、駁回復(fù)審、異議復(fù)審、爭(zhēng)議復(fù)審，及相關(guān)答辯，國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利申請(qǐng)，國(guó)內(nèi)外公司申請(qǐng)，國(guó)內(nèi)外版權(quán)登記等，擅長(zhǎng)商標(biāo)行政訴訟，商標(biāo)侵權(quán)訴訟、亞馬遜侵權(quán)，版權(quán)侵權(quán)訴訟等訴訟案件。

承接中國(guó)馳名商標(biāo)培育、認(rèn)定，省著名商標(biāo)評(píng)定，高新企業(yè)。