4月28日，瀘州老窖股份有限公司發(fā)布2022年年度報告。報告顯示，瀘州老窖在2022年實現(xiàn)營業(yè)收入251.24億元，同比增長21.71%；實現(xiàn)凈利潤103.65億元，同比增長30.29%。

2015年至今，瀘州老窖業(yè)績已連續(xù)8年實現(xiàn)兩位數(shù)增長。2022年依舊交出一份高分成績單，年度銷售業(yè)績再創(chuàng)歷史新高，不僅營收和歸母凈利潤繼續(xù)保持兩位數(shù)的穩(wěn)健增長，年度凈利潤更是首次突破100億元，位列行業(yè)第三。

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新興渠道收入增長64.17%，

高端酒驅(qū)動毛利率

瀘州老窖業(yè)績持續(xù)增長的背后是公司堅持“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，2022年戰(zhàn)略落地成效顯著，傳統(tǒng)渠道和新興渠道的營業(yè)收入都出現(xiàn)了增長，尤其是線上銷售運營的新興渠道表現(xiàn)亮眼，全年實現(xiàn)營業(yè)收入14.64億元，同比增長64.17%。

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年報顯示，2022年，以國窖1573、瀘州老窖特曲等為代表的中高檔酒實現(xiàn)銷量同比增長16.87%，實現(xiàn)營業(yè)收入221.33億元，占總營收近九成，同比增長20.30%。收入增幅大于銷量增幅的原因在于公司中高檔酒的毛利率進一步提升，2022年公司中高檔酒毛利率為91.05%，同比增長0.71%。以瀘州老窖頭曲、瀘州老窖黑蓋的其他酒類營收26.3億元，同比增加30.52%。

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以國窖1573的主要單品保持引領(lǐng)，瀘州老窖品牌復(fù)興邁入快車道，多品系、年輕化深度布局，新興增長極加速形成。對于高端酒的未來趨勢，瀘州老窖認為：名酒價值凸顯，消費者對于高品質(zhì)白酒的需求愈發(fā)強烈，高端白酒消費占比持續(xù)提升，名酒產(chǎn)區(qū)、名酒品牌的優(yōu)勢將進一步增強。

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持續(xù)深耕核心區(qū)域，構(gòu)建成熟的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，瀘州老窖勝券在握。未來，將于國窖系列率先跨越突破，保持高速增長；瀘州老窖系列再發(fā)力、再突破，形成腰部支撐；創(chuàng)新版塊加快營銷布局、加快市場突破，盡快實現(xiàn)目標(biāo)跨越。

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瀘州老窖產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整獲得巨大的成功，實現(xiàn)了全價格體系、全產(chǎn)品概念、全包裝形態(tài)的產(chǎn)品體系全覆蓋，用四年的時間實現(xiàn)了從100億元到200億元營收規(guī)模的跨越。

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如今，瀘州老窖的年營收突破250億元，凈利潤更是突破了100億元，充分體現(xiàn)出其高質(zhì)量發(fā)展的韌性和抗風(fēng)險能力。

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產(chǎn)能保障再上臺階，

品牌影響力持續(xù)深化

堅如磐石的產(chǎn)能保障是瀘州老窖業(yè)績穩(wěn)健增長的保障。從年報數(shù)據(jù)來看，中高端酒2022年產(chǎn)量為4.08萬噸，銷量為3.71萬噸，產(chǎn)量同比減少16.11%，銷量同比增長16.87%，成品酒庫存為5.45萬噸，半成品酒庫存為4.02萬噸。設(shè)計產(chǎn)能17萬噸，實際產(chǎn)能17萬噸，在建產(chǎn)能8萬噸。

年報中特別提到，2020年底，黃艤釀酒生態(tài)園全面投產(chǎn)，秉承“傳承古法、純糧釀造、傳統(tǒng)工藝、智能科技”的文化內(nèi)涵，實施自動化、智能化、信息化釀酒技改，園區(qū)投產(chǎn)后，將新增優(yōu)質(zhì)純糧固態(tài)白酒10萬噸/年、酒曲10萬噸/年產(chǎn)能和38萬噸儲酒能力，生產(chǎn)保障能力實現(xiàn)質(zhì)的飛躍。

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同時，瀘州老窖還進一步對釀酒生態(tài)園數(shù)字業(yè)務(wù)系統(tǒng)進行優(yōu)化，釀酒資源利用率和生產(chǎn)效率不斷提高。充足的產(chǎn)能保障為其下一步的市場擴張奠定了堅實的基礎(chǔ)。

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近年來，瀘州老窖品牌矩陣持續(xù)完善。堅持“雙品牌、三品系、大單品”戰(zhàn)略，品牌復(fù)興計劃持續(xù)推進，市場影響力全面提升。品牌活動有力開展。深度植入澳網(wǎng)、世界杯等國際頂級賽事，與美食、藝術(shù)、時尚界等開展跨界合作，圈層傳播與品牌推廣實現(xiàn)精準(zhǔn)觸達，品牌影響深入人心。

今年成都春糖期間，瀘州老窖舉辦首屆“窖主節(jié)”，以“窖”文化為核心，讓消費者直觀感受、體驗到企業(yè)文化之美，產(chǎn)生情感共振，重新定義了白酒行業(yè)的C端營銷。

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圍繞“三個聚焦”，

力爭2023年營收增長不低于15%

伴隨消費場景恢復(fù)、居民收入回暖，白酒行業(yè)開啟新周期，進入巨頭競爭時代。我們可以清晰地看到，瀘州老窖已圓滿完成2022年實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%的目標(biāo)。

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瀘州老窖在年報中表示，2022年，瀘州老窖在銷售、品牌、產(chǎn)能、科技、文化、人才方面全面發(fā)力，逆勢突圍，保持了健康快速的發(fā)展勢頭，構(gòu)建起持續(xù)向好的發(fā)展局面。

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2023年，瀘州老窖為自己設(shè)定的目標(biāo)依舊是力爭實現(xiàn)營業(yè)收入同比增長不低于15%。要實現(xiàn)這個目標(biāo)，瀘州老窖2023營收或?qū)⑦_到290億元，接近300億元。

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針對這一目標(biāo)，瀘州老窖表示，將圍繞三個“聚焦”開展工作，聚焦銷售突破、品牌文化打造和質(zhì)量保障。搶占核心資源，堅持走品牌領(lǐng)先型營銷之路；打造核心市場，凝聚核心力量，推進全國性發(fā)展戰(zhàn)略，推動品系創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，打造瀘州老窖更多增長極。在“1+2+N”產(chǎn)能新格局的基礎(chǔ)上，堅持以質(zhì)量為生命，打造領(lǐng)先行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新高地。

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3月24日，瀘州老窖2022-2023年度經(jīng)銷商表彰暨營銷會議上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒詳細解讀了瀘州老窖攻堅戰(zhàn)略的“七大行動”，強調(diào)瀘州老窖已從戰(zhàn)略儲備期進入戰(zhàn)略發(fā)展期。

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在4月28日瀘州老窖發(fā)布的一季報中顯示，2023年一季度實現(xiàn)營收76.10億元，同比增長20.57%；實現(xiàn)凈利潤37.13億元，同比增長29.10%。瀘州老窖穩(wěn)中有進，營收和凈利潤同比增長均超兩成。

在經(jīng)濟下行、消費緊縮、行業(yè)競爭等多重壓力下，瀘州老窖逆勢突圍，凈利首破100億元，營收與利潤均實現(xiàn)良性增長，2023年繼續(xù)以高增長態(tài)勢起步，持續(xù)向好的發(fā)展局面印證著企業(yè)韌性與實力。