中國本土游戲市場日趨激烈的競爭環(huán)境，加上國內(nèi)游戲防沉迷政策、版號(hào)收緊等行業(yè)政策，都讓不少游戲廠商面臨增收的臨界點(diǎn)，出海掘金海外市場成為不少企業(yè)的尋找【新增長點(diǎn)】的出路，出海的必要性日漸凸顯。

?2022 年上半年，中國游戲在海外市場營收近 90 億美元，自2018年以來游戲出海的市場收入一直保持著20%以上的增速。據(jù)游戲工委數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)在2026年中國移動(dòng)游戲出海市場規(guī)?？蛇_(dá)到2283.8億元。

01、中國游戲出海洞察

與【整齊劃一】的國內(nèi)市場不同，海外市場呈現(xiàn)分散化、多元化、獨(dú)特化的特點(diǎn)，不同地區(qū)的用戶可能呈現(xiàn)不同的行為表現(xiàn)。

對(duì)于出海新興市場，游戲市場受益于人口紅利在可預(yù)見的未來也將持續(xù)釋放積極信號(hào)。對(duì)于出海發(fā)達(dá)市場，用戶整體價(jià)值高，人均游戲支出也處于高位水準(zhǔn)。

從地區(qū)變化中可以看出，國產(chǎn)游戲在歐美市場的流水增長較快，而日韓市場由于對(duì)海外游戲存在較多限制，日韓市場的增速相對(duì)較慢。拉美市場出現(xiàn)明顯的【黑馬效應(yīng)】，相較5年前，中國移動(dòng)游戲在該地區(qū)的市場份額同比增加 83%，這也從側(cè)面說明了中國游戲廠商更多關(guān)注了拉美市場。

從品類來看，中度手游依然是中國游戲出海的主力軍，其中以策略類和角色扮演類為主。策略類手游是營收能力最強(qiáng)的出海品類，未來游戲廠商如何選擇品類，通過深耕細(xì)作取得長線發(fā)展仍然需要不斷探索。

02、游戲出海變現(xiàn)指南

單一的變現(xiàn)模式已經(jīng)不足以撐起游戲營收的野心，內(nèi)購（IAP）模式+廣告變現(xiàn)（IAA）成了出海過程中游戲圈不可缺少的兩大“變現(xiàn)王牌”。

數(shù)據(jù)來源：Facebook

從2022年中度游戲在主要市場的eCPM表現(xiàn)看到，雙端美國、日本、韓國市場激勵(lì)視頻和插屏均表現(xiàn)優(yōu)異，遠(yuǎn)高于其他地區(qū)；Android端和iOS端激勵(lì)視頻和插屏最高均為美國；兩印巴西地區(qū)由于設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)較為落后，設(shè)備較少支持中度游戲，eCPM表現(xiàn)較為一般。

用戶留存方面，日本、韓國的用戶留存最好，中度游戲用戶在日韓地區(qū)的用戶粘性較高，俄羅斯、巴西兩印地區(qū)的次留和長留表現(xiàn)均一般，2022年中度游戲的留存表現(xiàn)和2021年對(duì)比相差不大，仍然是日韓的次留和長留表現(xiàn)較好。

兼顧用戶在游戲的體驗(yàn)，一般慎重使用插屏廣告，主要使用激勵(lì)視頻，多為采用激勵(lì)視頻提供道具、金幣等激勵(lì)促進(jìn)玩家繼續(xù)參與游戲。接入注意事項(xiàng)：

●激勵(lì)視頻廣告：提前做預(yù)加載；

●插屏廣告：可根據(jù)實(shí)際情況控制展示頻次或設(shè)置上限；

●Banner廣告：設(shè)置自動(dòng)刷新，例如20S。

對(duì)于激勵(lì)廣告來說，獎(jiǎng)勵(lì)的設(shè)計(jì)也非常重要，開發(fā)者要知道效果最好、滲透率最高的廣告位，在關(guān)卡之間展示激勵(lì)廣告最能拉動(dòng)玩家參與度增長。甚至有時(shí)候通過激勵(lì)廣告來展示部分付費(fèi)功能，還能進(jìn)一步將非付費(fèi)玩家轉(zhuǎn)化為付費(fèi)玩家。

在付費(fèi)用戶中，觀看激勵(lì)視頻的比例明顯高于非付費(fèi)用戶，他們與游戲交互程度更深，對(duì)激勵(lì)廣告的價(jià)值更加認(rèn)可。

對(duì)于非付費(fèi)用戶，激勵(lì)廣告是一個(gè)絕佳的獲利手段，不論是否進(jìn)行游戲內(nèi)購買，看完廣告就已經(jīng)可以產(chǎn)生廣告收入了。

在搭建好基礎(chǔ)廣告策略后，如果開發(fā)者想要在游戲中加入廣告變現(xiàn)，聚合廣告平臺(tái)的選擇至關(guān)重要。在選擇聚合廣告平臺(tái)時(shí)要著重考慮以下幾方面：

平臺(tái)是否穩(wěn)定？支持多家bidding廣告源，提高競價(jià)效率？提供多維度數(shù)據(jù)展示？

部分開發(fā)者還會(huì)擔(dān)心廣告質(zhì)量造成游戲用戶流失，通過AdSet聚合廣告平臺(tái)，可以檢測廣告素材，包括：有哪些廣告、來自哪個(gè)廣告主、貢獻(xiàn)了多少收入、造成了多少流失等等數(shù)據(jù)，幫助開發(fā)者更好地管控廣告變現(xiàn)。