我們常說，對于企業(yè)來說，沒有最好的股權(quán)激勵模式，只有最恰當(dāng)?shù)墓蓹?quán)激勵模式。何為最恰當(dāng)呢？就是企業(yè)根據(jù)自己的激勵目的、行業(yè)特征，以及客觀情況靈活選擇適合的激勵模式或激勵模式組合。

那今天我們來說一說，如果一家公司有很多分店或分子公司，適合什么激勵模式呢？

我們?nèi)A一針對這種集團(tuán)類型的公司，采用的是集團(tuán)股激勵模式。

集團(tuán)股激勵，顧名思義，就是總部針對下屬的各分子公司總經(jīng)理進(jìn)行的股權(quán)激勵。為什么只針對總經(jīng)理呢？分子公司的其他高管和核心人才不需要激勵嗎？

當(dāng)然也要，但是對他們的激勵，是在各分子公司內(nèi)部去做，不需要在集團(tuán)層面做。集團(tuán)層面只做總部的激勵和分子公司總經(jīng)理的激勵。

簡單來講，集團(tuán)股激勵模式分成5個步驟：

第一步，確定具體的激勵對象

比如設(shè)定條件，“本激勵計劃適用于2021年1月1日依然在崗的各分子公司總經(jīng)理”。但是不需要寫出具體的激勵對象的姓名。

第二步，確定激勵的額度

我們假設(shè)總部要拿出1個億來激勵50個分、子公司的總經(jīng)理，這1個億不是現(xiàn)金啊，而是要靠大家在未來市場中去掙的。

比如公司規(guī)劃5年后上市，5年之后公司能否上市，不是老板說了算的，而是全體員工共同努力的結(jié)果，可能性是很高的。假設(shè)5年后真的上市了，市值是50億，這就相當(dāng)于說，現(xiàn)在從集團(tuán)總部的股份當(dāng)中拿出2%來激勵這50個總經(jīng)理，一旦公司上市，2%的股份意味著最少1個億的價值。如果公司預(yù)測市值100億，那么拿出1%做股權(quán)激勵就夠了；如果預(yù)測市值25億，那就要拿出4%來激勵大家。

至于最終能拿到多少，是超過1個億還是低于1個億，就看大家的努力程度了。

第三步，明確單次的激勵額度和具體的評估時間

比如，上面提到的這2%的股權(quán)激勵，不是一次性支付的，而是分成4次，每次支付0.5%。什么時間評估呢？可以每半年為一次激勵周期，兩年時間內(nèi)將2%的股份釋放完畢。

第四步，設(shè)定具體的激勵條件

比如股份的授予是基于責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)相結(jié)合的原則，綜合考量激勵對象所承擔(dān)的崗位職責(zé)、員工滿意度和績效表現(xiàn)。什么叫崗位職責(zé)？就是在考核期內(nèi)，被激勵者必須是分、子公司的總經(jīng)理，這是最低要求，否則不屬于激勵范圍。另外，員工滿意度比如必須不低于80%，否則一票否決。

第五步，設(shè)定績效條件

企業(yè)可以只關(guān)注利潤，也可以只關(guān)注銷售額，也可以既關(guān)注利潤也關(guān)注銷售額，還可以加上人才培養(yǎng)等等其他指標(biāo)。這個時候，就需要把多個指標(biāo)變成一個綜合指標(biāo)。

比如利潤權(quán)重是70%，銷售額的權(quán)重是30%，如果當(dāng)期銷售收入是500萬，利潤是100萬，那么500萬×30%+100萬×70%=220萬，就是當(dāng)期的綜合績效指標(biāo)，這220萬既不是利潤指標(biāo)，也不是銷售額指標(biāo)，而是一個綜合績效指標(biāo)。

好，我們現(xiàn)在假設(shè)一共有50個總經(jīng)理，在1-6月期間，每個人都按照這種公式計算，得到綜合績效之和是1個億，那么平均每個總經(jīng)理的績效指標(biāo)是200萬。這樣就可以規(guī)定，平均綜合績效指標(biāo)是200萬，能夠成為激勵對象的條件之一，就是綜合績效指標(biāo)必須在平均值200萬之上。

如果在這半年時間內(nèi)，綜合績效超過200萬的老總有20人，那該怎么辦呢？是不是這20個總經(jīng)理平均分了？肯定不能平均分，所以還要有進(jìn)一步的算法。假設(shè)這20個入圍的總經(jīng)理，他們的績效指標(biāo)之和是4400萬，李總的綜合績效是220萬，那他應(yīng)該拿多少股份？220萬÷4400萬×0.5%=0.025%，其中的0.5%是指這6個月內(nèi)公司釋放的股權(quán)額度，所得到的0.025%就是李總在這半年時間內(nèi)所獲得的股權(quán)激勵額度。

兩年一共進(jìn)行四輪考核，你會發(fā)現(xiàn)，人人都有機(jī)會：第一輪入圍的人，不代表后面三輪每輪都能入圍；第一輪沒有拿到股權(quán)的，不代表以后三輪也拿不到。

兩年四輪全部考核和激勵完畢后，公司可以與考核者簽訂內(nèi)部協(xié)議，明確各個激勵對象在本階段所獲得的股份比例，然后進(jìn)入鎖定期，最后就是交錢購買了。

那么這一套股權(quán)激勵計劃的解釋權(quán)，歸屬公司董事會和總裁辦，激勵對象的最終確定需經(jīng)董事會審議通過。退出機(jī)制和股權(quán)權(quán)益，與總部高管的退出機(jī)制、股權(quán)權(quán)益等同，這些都比較簡單了，但一定要明確規(guī)定好。

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