輔導(dǎo)班轉(zhuǎn)介紹的核心是家長(zhǎng)。如何做好家長(zhǎng)的工作已經(jīng)成為轉(zhuǎn)介紹成功的關(guān)鍵。家長(zhǎng)如何心甘情愿地轉(zhuǎn)介紹輔導(dǎo)班，輔導(dǎo)班轉(zhuǎn)介紹時(shí)應(yīng)該注意什么？

　　如果家長(zhǎng)愿意轉(zhuǎn)介紹輔導(dǎo)班，前提是家長(zhǎng)對(duì)你機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和信任。要做好這些工作，保證輔導(dǎo)班在軟硬件上的投入，教學(xué)效果是基礎(chǔ)，教學(xué)服務(wù)是輔助?，F(xiàn)在，讓我們來(lái)看看輔導(dǎo)班在轉(zhuǎn)介紹時(shí)需要注意的一些事項(xiàng)。

　　1、在學(xué)生家長(zhǎng)中找到意見(jiàn)領(lǐng)袖，為他們提供高質(zhì)量的服務(wù)，因?yàn)橐庖?jiàn)領(lǐng)袖往往更有影響力、更熱情、更愿意傳播；

　　2、與學(xué)生保持良性互動(dòng)，讓他們喜歡你，喜歡這個(gè)補(bǔ)習(xí)班，提高客戶粘性。例如，校長(zhǎng)、教師、活動(dòng)、慶祝生日聚會(huì)等。

　　3、制定一些適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)激勵(lì)機(jī)制，可以是獎(jiǎng)金或禮物，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情；

　　4、輔導(dǎo)班必須有適當(dāng)轉(zhuǎn)介紹的教學(xué)課程；

　　轉(zhuǎn)介紹是一種成功率很高的招生方式，但很多老師不愿意用這種方法，大部分是因?yàn)椴欢D(zhuǎn)學(xué)介紹的技巧，怕引起家長(zhǎng)的反感，反而導(dǎo)致學(xué)生流失。其實(shí)，如果輔導(dǎo)班的老師能掌握一些招生營(yíng)銷技巧，清楚地了解注意事項(xiàng)，做好家長(zhǎng)轉(zhuǎn)介紹工作就不是問(wèn)題。

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