互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多人開始網(wǎng)上購物，也有不少人開始選擇自己進入電商行業(yè)，電商行業(yè)有很多模式，如B2B2C、B2C、B2B等。那么，整合B2C與B2B要注意哪些方面?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

整合B2C與B2B要注意哪些方面？

　　1、客戶類型

　　B2C擁有大量的客戶，他們的購買欲望是由自己的喜好和需求決定的。他們情緒化，容易沖動，可以做更多的節(jié)日促銷和廣告來刺激用戶。同時，還可以做好評論、轉(zhuǎn)換、視頻等作業(yè)。

　　B2B客戶數(shù)量少，購買過程更長更復(fù)雜，使得購買更加理性。普通的網(wǎng)絡(luò)廣告和推廣很難直接促進交易，所以展會推廣、面對面交流、邀請參觀工廠等手段必不可少。

　　2、資金流動

　　B2C的現(xiàn)金流相對穩(wěn)定，平臺資金半個月可以回流一次，客戶粘性高，小額重復(fù)消費很多，但與供應(yīng)商、物流商的結(jié)算頻率也較高，還有各種平臺費、廣告費、計費評估費等雜七雜八的費用。

　　B2B的資金流更具周期性，一般是存款+承兌付款。一旦延期付款，核心客戶被挖，工廠賬期到了，資金鏈會更容易出現(xiàn)問題。

　　3、人員配備

　　B2C的團隊構(gòu)成比較復(fù)雜:產(chǎn)品開發(fā)團隊、采購團隊、銷售團隊、客服團隊、倉庫團隊、物流團隊、數(shù)據(jù)團隊和技術(shù)團隊，協(xié)調(diào)要非常精細。

　　B2B的團隊結(jié)構(gòu)比較簡單:咨詢團隊、技術(shù)團隊、客服團隊、業(yè)務(wù)團隊，很多時候他們可以有多個角色。

　　4、收益性

　　B2C規(guī)模相對較小，備貨和銷量較小，盈利較為客觀。但總體來說，賣家賬號多，業(yè)務(wù)員多，盈利情況參差不齊。而且，淡季明顯，賣不出去就會迷失自己。

　　B2B規(guī)模比較大，但是投資回報、資金周轉(zhuǎn)周期長，利潤比較低，所以需要耐心等待，但是出貨量大，總量相對客觀，有時候我們可以一個人吃半年。

　　5、產(chǎn)品特性

　　B2C產(chǎn)品，賣家需要選擇產(chǎn)品，而消費者體驗直接關(guān)系到銷量，但一般他們不開模。每個人的產(chǎn)品都是一樣的，容易造成產(chǎn)品同質(zhì)化。

　　B2B產(chǎn)品往往是客戶提供的樣品，很少做消費者調(diào)研，生產(chǎn)購買產(chǎn)品就可以了，有時候需要一定的開模過程。

擴展閱讀：

　　新形勢下轉(zhuǎn)型做外貿(mào)B2C具備什么優(yōu)勢?

　　1、市場優(yōu)勢

　　外貿(mào)B2B企業(yè)一直都按照國際訂單生產(chǎn)，這些訂單其實從側(cè)面反應(yīng)了國外的市場情況：那個市場最需要哪種產(chǎn)品?哪個市場消費周期最快?哪個市場消費者風(fēng)格是怎么樣?等等這些情況，外貿(mào)B2B企業(yè)心里早有數(shù)。

　　2、專業(yè)優(yōu)勢

　　外貿(mào)B2B企業(yè)經(jīng)常是和國外的采購商以及產(chǎn)品打交道，而且一般生產(chǎn)的是最應(yīng)季、最新款的產(chǎn)品，積累了豐厚的專業(yè)知識和行業(yè)經(jīng)驗、資訊。

　　3、語言優(yōu)勢

　　外貿(mào)B2B企業(yè)多年來與國際買家接洽，已經(jīng)深知當(dāng)?shù)氐恼Z言習(xí)慣、風(fēng)俗習(xí)慣以及消費者最喜歡的交流方式，從B2B模式的客戶轉(zhuǎn)向B2C模式的消費者也可以有更好的交流，提供更好的服務(wù)等。

　　根據(jù)以上內(nèi)容可以了解到整合B2C與B2B要注意哪些方面，想了解更多詳情，可以持續(xù)關(guān)注易族智匯javashop。

本文轉(zhuǎn)載自：易族智匯Javashop-https://www.javamall.com.cn/xueyuan/B2C/2482.html

鄭重聲明：本文版權(quán)歸原作者所有，轉(zhuǎn)載文章僅為傳播更多信息之目的，如作者信息標(biāo)記有誤，請第一時間聯(lián)系我們修改或刪除，多謝。