在鄉(xiāng)村振興政策的推動(dòng)下,越來(lái)越多的青年從一二線城市返回家鄉(xiāng)工作,成為小鎮(zhèn)返鄉(xiāng)青年。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,三四線及以下城市人口占比高達(dá)77.55%,人口基數(shù)及消費(fèi)潛力龐大。

同時(shí),隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,讓城市間的距離越來(lái)越近,社交媒體的出現(xiàn)也讓下沉市場(chǎng)用戶認(rèn)識(shí)到多樣生活方式的可能性,對(duì)酒店品質(zhì)提出了更高的要求,也更愿意為高品質(zhì)的體驗(yàn)服務(wù)買單。

* 希岸酒店鄱陽(yáng)城北商業(yè)大道店

回歸到酒店市場(chǎng),三四線城市的物業(yè)成本、人力成本更便宜,溢價(jià)更高。旅游旺季,部分三四線城市酒店收益甚至可趕超二線城市。以希岸酒店為例,春節(jié)期間,希岸鄱陽(yáng)城北商業(yè)大道店OOC100%+ 綜合RP485元,希岸英德華粵店OOC100%+ RP最高522元;由此可見(jiàn),三四線城市存在消費(fèi)實(shí)力的同時(shí)更具備著巨大的消費(fèi)升級(jí)潛力。

作為中端酒店領(lǐng)先品牌,希岸酒店又是如何布局下沉市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)深耕發(fā)展的?

降本增效實(shí)現(xiàn)成本控制

在鞏固一二線市場(chǎng)的前提下,希岸酒店將觸角轉(zhuǎn)向蘊(yùn)藏?zé)o限潛力的三四線城市,重磅推出「希岸7周年品牌巨獻(xiàn)產(chǎn)品」,面向消費(fèi)者提升增值體驗(yàn),同時(shí)立足投資需求降本增效,賦能投資穩(wěn)健發(fā)展。

煥新升級(jí)的「希岸7周年品牌巨獻(xiàn)產(chǎn)品」,單房造價(jià)從10-11w升級(jí)為9-9.5w,通過(guò)工藝優(yōu)化和精簡(jiǎn)裝修的模式,降低酒店投資成本,同時(shí)升級(jí)酒店的床旗、軟枕、床箱家具,增配自助入住機(jī)和送物機(jī)器人,減少客房采購(gòu)成本和工作人員的布草步驟,極大提升客房工作人員的做房效率。

與此同時(shí),為了更全面的滿足投資人的多元化需求,希岸酒店還增設(shè)了可拼雙床房房型,既可滿足家庭出游需求,又能實(shí)現(xiàn)更多增值收益。 這種既能降本,又能增效的酒店投資模型,極大捕獲了投資人芳心,紛紛搶占三四線核心區(qū)域。

品牌效應(yīng)帶動(dòng)用戶消費(fèi)

希岸酒店成立至今,規(guī)模快速擴(kuò)張,成功覆蓋全球范圍200+個(gè)城市,全球簽約總規(guī)模超1200家,累計(jì)開(kāi)業(yè)門店710+家,迅速成為百城千店家喻戶曉的時(shí)尚輕奢跨界酒店品牌.

在會(huì)員規(guī)模、全國(guó)布局以及品牌效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)下,希岸品牌吸引力和產(chǎn)品體驗(yàn)遠(yuǎn)高于單體酒店,帶動(dòng)更多用戶流量體驗(yàn),從而達(dá)到酒店增收效果。

優(yōu)質(zhì)服務(wù)推進(jìn)高質(zhì)發(fā)展

下沉市場(chǎng)盛行熟人經(jīng)濟(jì),重視熟人間尤其是熟人意見(jiàn)領(lǐng)袖的審美偏好及行為表現(xiàn),通過(guò)口碑相傳擴(kuò)大市場(chǎng)生意。由此可見(jiàn),品牌良好口碑及優(yōu)質(zhì)服務(wù)將是在下沉市場(chǎng)投資酒店生意的致勝法寶。

希岸酒店針對(duì)其熟人經(jīng)濟(jì)特性,推出驚喜服務(wù),并延續(xù)寵愛(ài)理念,將酒店寵己態(tài)度融入服務(wù)細(xì)節(jié)中,通過(guò)寵愛(ài)標(biāo)簽,與客人產(chǎn)生情感共鳴,增強(qiáng)品牌黏性;實(shí)現(xiàn)從單次消費(fèi)到高頻消費(fèi),從品牌效應(yīng)助推到熟人經(jīng)濟(jì)裂變 。希岸酒店用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及高效的運(yùn)營(yíng)為消費(fèi)者和投資者增值,推進(jìn)酒店市場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展。

總而言之,希岸酒店將繼續(xù)加碼下沉市場(chǎng),以差異化、高品質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù),為消費(fèi)者、投資者以及行業(yè)伙伴帶來(lái)更多的驚喜?,打造擁有更高商業(yè)價(jià)值的酒店品牌。