作者：夏日

來源：GPLP犀牛財(cái)經(jīng)（ID：gplpcn）

2021年3月16日，“企業(yè)支出管理平臺”分貝通正式宣布完成9250萬美金的C輪融資，據(jù)悉，次輪融資由高瓴、騰訊聯(lián)合領(lǐng)投，老股東IDG資本、Ribbit Capital、斯道資本、Glade Brook Capital跟投。

對于“企業(yè)支出管理平臺”的定義，分貝通創(chuàng)始人蘭希表示，分貝通作為企業(yè)服務(wù)軟件，其目的在于通過打通“支付＋管控”，讓企業(yè)主實(shí)現(xiàn)對員工預(yù)算的動(dòng)態(tài)調(diào)控，為企業(yè)低成本高效地實(shí)現(xiàn)費(fèi)用管控。同時(shí)也使得SaaS+X的模式有了更具體的使用場景和使用價(jià)值，具備廣闊的發(fā)展空間。

分貝通是如何一步步走到今天的呢？

起初，分貝通是中國版的TripActions

公開資料顯示，TripActions是一家創(chuàng)新型企業(yè)差旅管理公司，整合現(xiàn)有的差旅服務(wù)實(shí)現(xiàn)差旅全鏈路的線上化，從而向個(gè)人用戶提供行程管理、實(shí)時(shí)報(bào)價(jià)、智能客服等服務(wù)，可以概況為北美版“攜程商旅”，在差旅服務(wù)方面可以同時(shí)方便企業(yè)及員工。

早期，分貝通可以說是中國版的“TripActions”

“在IDG做投資期間，無意當(dāng)中接觸到TripActions這家美國公司，我們就意識到，這是一個(gè)巨大變革?！狈重愅▌?chuàng)始人蘭希回憶，2015年，當(dāng)他還在IDG擔(dān)任高級副總裁的時(shí)候，看到企業(yè)級服務(wù)市場的不斷崛起，他意識到機(jī)會(huì)來了，于是，蘭希決定創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)的方向就是企業(yè)級服務(wù)。

“通過全流程的管控，帶來因公消費(fèi)帶來本質(zhì)上的改變”蘭希曾用這樣一段話形容分貝通做的事，據(jù)他介紹，分貝通將SaaS服務(wù)和消費(fèi)平臺結(jié)合在一起，在提升企業(yè)內(nèi)部效率的同時(shí)，幫助企業(yè)有效管控各項(xiàng)開支，讓企業(yè)把錢花得明白放心，“使用分貝通后，我們能幫企業(yè)至少節(jié)省20%的因公消費(fèi)的費(fèi)用”。

為企業(yè)創(chuàng)造效益，這是他創(chuàng)業(yè)的主要目標(biāo)，然而，這依舊并不是他最主要的目標(biāo)“我想做一些改變這個(gè)世界的事情，然而現(xiàn)在的目標(biāo)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不到”創(chuàng)業(yè)5年，蘭希依舊還帶有遺憾。

2019年6月，TripActions成功獲得A16Z、Lightspeed、Zeev等投資機(jī)構(gòu)總計(jì)4.815億美金的融資，以40億美金的估值成為美國企業(yè)服務(wù)賽道上耀眼的新星。

與此同時(shí)，中國版的“TripActions”——分貝通則走向了中國式企業(yè)服務(wù)發(fā)展路徑。

分貝通：中國版“TripActions”和“Brex”

公開資料顯示，Brex是美國企業(yè)服務(wù)市場的另外一只獨(dú)角獸，它對標(biāo)美國運(yùn)通的商業(yè)信用卡市場，推出虛擬卡、數(shù)字費(fèi)用管理解決方案，意在優(yōu)化初創(chuàng)企業(yè)的資金難痛點(diǎn)。依托數(shù)字化，其通過實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)評估形成動(dòng)態(tài)的企業(yè)信用額度，降低了平臺信用違約風(fēng)險(xiǎn)，與此同時(shí)，流程的數(shù)字化也讓其剝離了傳統(tǒng)銀行財(cái)務(wù)資質(zhì)審核等繁雜的環(huán)節(jié)，幾乎不需要任何個(gè)人擔(dān)?；虬踩ＷC金即可以完成整個(gè)信貸過程。

在通過差旅場景化服務(wù)中小企業(yè)過程當(dāng)中，分貝通發(fā)現(xiàn)，在中小企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中，資金是他們生存發(fā)展的關(guān)鍵。然而，如何幫助這些中小企業(yè)更好更高效的管理其資金流呢？

此時(shí)的分貝通開始借鑒“Brex”——在向企業(yè)提供差旅場景化服務(wù)的同時(shí)，他們還提供各種企業(yè)支付解決方案，幫助其低成本高效的支出管理。

在美國，Brex通過交易抽傭，收取一定增值服務(wù)費(fèi)，與此同時(shí)，Brex還不斷完善消費(fèi)Rewards和Ascenda忠誠度積分系統(tǒng)，激勵(lì)客戶持續(xù)消費(fèi)，深掘客戶的生命周期價(jià)值。

而具體到分貝通，他們則是通過SaaS服務(wù)一方面幫助企業(yè)降低費(fèi)用成本，簡化企業(yè)的差旅費(fèi)用報(bào)銷，而另外一方面，還通過完整的場景聚合覆蓋和企業(yè)支付模式，進(jìn)而幫助企業(yè)降低財(cái)務(wù)管理成本，從某種程度而言，真正幫助企業(yè)實(shí)降本增效。

資料顯示，自從2016年分貝通成立之初，便將自身定位為商旅服務(wù)，主打App內(nèi)，基于場景的交易功能，員工在分貝通App內(nèi)消費(fèi)可以免去報(bào)銷環(huán)節(jié)；在2019~2020年，分貝通開始做虛擬卡支付，員工通過虛擬卡消費(fèi)花公司的錢，來補(bǔ)充App無法覆蓋的場景，逐漸發(fā)展到費(fèi)控+支付+場景的三合一，一直到2021年，分貝通上線報(bào)銷功能，來完善事后報(bào)銷流程，實(shí)現(xiàn)全面支出管理覆蓋。

“這個(gè)時(shí)候我們才明白，原來，分貝通在做的事情叫做企業(yè)費(fèi)用支出管理?！碧m希表示，在不斷與投資人交流溝通的過程當(dāng)中他才發(fā)現(xiàn)，他們做的事情原來就是“SaaS+交易”的商業(yè)模式。

2020年，分貝通業(yè)務(wù)量逆勢獲得3倍營收增長，企業(yè)客戶在分貝通上的支出流水GMV達(dá)到25億元。

與此同時(shí)，分貝通還獲得了目前中國費(fèi)控SaaS賽道金額最高的一輪融資，幾乎等于2020年整個(gè)賽道所有融資的總和——2021年3月16日，分貝通宣布完成金額高達(dá)9250萬美金的巨額C輪融資，本輪融資由高瓴、騰訊聯(lián)合領(lǐng)投，老股東IDG資本、Ribbit Capital、斯道資本和Glade Brook Capital跟投。

蘭希的焦慮：五年后的分貝通

不過，無論是業(yè)務(wù)的突破還是融資的成功并沒有讓蘭希感覺輕松，反而更讓他焦慮。

“看到朋友們的很多公司都上市了，市值多少，感覺自己做的事情有點(diǎn)微不足道”

“我經(jīng)常半夜就睡幾個(gè)小時(shí)，這個(gè)時(shí)候，我才發(fā)現(xiàn)我在幾個(gè)方面真的不足”

蘭希表示，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)，無論在管理還是在領(lǐng)導(dǎo)力，包括銷售方面他并不完美的時(shí)候，他都會(huì)多少有點(diǎn)焦慮。

這跟中國的企業(yè)服務(wù)市場在過去幾年發(fā)展相對緩慢有關(guān)——公開資料顯示，從2011年到2018年，中國的企業(yè)服務(wù)行業(yè)相對來說不溫不火。

那么中國的企業(yè)級服務(wù)什么時(shí)候能迎來真正的黃金時(shí)代？

鈦資本相關(guān)研究報(bào)告顯示，中國的企業(yè)服務(wù)市場從2019年再往后展望3到5年是黃金時(shí)代。從一線各個(gè)領(lǐng)域頭部項(xiàng)目來看，今后3到5年確實(shí)會(huì)迎來中國企業(yè)級服務(wù)的黃金時(shí)代。對黃金時(shí)代的定義，可以從幾個(gè)方面做預(yù)期的展望：

第一，在未來3到5年，一定會(huì)誕生一批新一代企業(yè)級服務(wù)的上市公司，ARR在10億人民幣以上、市值在100億人民幣以上。

第二，在未來3到5年，一定會(huì)看到在以BAT為代表的互聯(lián)網(wǎng)巨頭推動(dòng)下企業(yè)級服務(wù)生態(tài)的繁榮與發(fā)展；

第三，未來的3到5年，是中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期或是提速期。”

與此同時(shí)，據(jù)埃森哲2019年報(bào)告樣本統(tǒng)計(jì)顯示，中國約有37%的企業(yè)著手開展了數(shù)字化轉(zhuǎn)型、7%的企業(yè)獲得了數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效，反映在依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)新業(yè)務(wù)銷售收入增長和銷售收入的占比超過了50%。2020年，埃森哲報(bào)告顯示，中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的滲透度已經(jīng)到了45%，依托企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)生實(shí)在價(jià)值的頭部公司從去年的7%上升到了9%。

而分貝通正好趕在了這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期。

2019年，我國支付機(jī)構(gòu)的企業(yè)增值服務(wù)市場規(guī)模為1344億元，2024年則有可能達(dá)到5060億元。

2021年3月10日，分貝通創(chuàng)立5周年之際，蘭希召開了全員內(nèi)部會(huì)議，在這個(gè)會(huì)議上，蘭希分別用一句話概括了分貝通未來五年和十年的目標(biāo)。

未來五年，分貝通的目標(biāo)是“Beyond reimbursement，we are building the next generation corporate expense management platform.”不止于報(bào)銷，我們正在構(gòu)建下一代的企業(yè)支出管理平臺；

未來十年，則是“Beyond expense management，we will build the next generation corporate paymentinfrastructure.”不止于支出管理，我們終將構(gòu)建下一代企業(yè)支付基礎(chǔ)設(shè)施。

“所有的偉大都需要煎熬”，5年，10年之后，分貝通能否成功實(shí)現(xiàn)預(yù)期？

讓我們拭目以待。

（本文僅供參考，不構(gòu)成投資建議，據(jù)此操作風(fēng)險(xiǎn)自擔(dān)）