作為一個很火的b2b商業(yè)模式，憑借著獨具的魅力，吸引了很多企業(yè)的觀望。那么，B2B企業(yè)如何打造品牌?下面是易族智匯javashop為您編輯整理的，歡迎閱讀，僅供參考。

B2B企業(yè)如何打造品牌？

　　B2B企業(yè)打造品牌的方法一共有三種，分別對應(yīng)為知識品牌、要素品牌和社會品牌。

　　1、知識品牌

　　在今天的營銷行業(yè)中，有一個非常重要的術(shù)語叫做種草學(xué)。消費者是先被種草，然后下單。它的關(guān)鍵是給消費者分享和產(chǎn)品使用相關(guān)的、對消費者有效的、并且通過消費可以證實的知識。

　　B2B的產(chǎn)品在使用時需要具備更加專業(yè)的知識，這些知識對于B2B產(chǎn)品的目標(biāo)顧客來說也更加重要，甚至可以代表其職業(yè)技能、專業(yè)能力。所以把這些知識分享出去，對于自身以及對于目標(biāo)顧客都是很有價值的。

　　對于知識品牌來講，它包括了三個組成部分：知識、人格、信任。知識代表著產(chǎn)品的使用方法與技能、產(chǎn)品使用體驗;人格代表產(chǎn)品的感性價值，以及產(chǎn)品背后的品牌個性與企業(yè)形象。而信任代表著產(chǎn)品提供給用戶的信用背書，以及和用戶所建立的連接關(guān)系。

　　知識品牌的建立，就是通過生動、有趣有用的知識分發(fā)，與目標(biāo)顧客建立人格連接，最終成為顧客的信任代理。

　　2、要素品牌

　　對最終的產(chǎn)品質(zhì)量和功能起到關(guān)鍵作用的零部件或原材料，被稱為“關(guān)鍵要素”。

　　這種在最終成品消費市場，將產(chǎn)品的關(guān)鍵要素打造成為品牌，左右最終消費者的購買決策，從而影響下游生產(chǎn)商的方法，就叫做要素品牌。

　　它的實施邏輯就是這些要素的供應(yīng)商，跳過下游的成品生產(chǎn)商，直接針對最終成品購買消費者進行品牌打造和傳播推廣，通過影響他們的決策行為，從而倒逼成品生產(chǎn)商對自己產(chǎn)生更強的供給需求。

　　3、社會品牌

　　社會品牌就是打造品牌的社會影響力，從而去贏取行業(yè)話語權(quán)和社會輿論優(yōu)勢。企業(yè)借助這一品牌的勢能，去影響客戶決策，甚至行業(yè)政策制定。其打造方式就是展示企業(yè)對于整個行業(yè)、社會、公眾、國家和世界的貢獻和重要意義。

　　社會品牌的打造，就是通過故事化的技巧，展示企業(yè)對社會大眾生存處境的關(guān)注，對人們的意義是什么，從而贏得社會層面的認同。

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