張啟東:?拒絕越多，人就越輕松！

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公司崗位招人都需要有一個(gè)流程，需要有對(duì)口專業(yè)，有工作經(jīng)驗(yàn)，甚至有學(xué)歷要求，然后進(jìn)行面試、試用期，最后確定是否留下來工作。

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這個(gè)問題我覺得大家都能夠理解，為此我還特意寫了一篇作品叫做“工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的想象”， 所以我就不再重復(fù)了。

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我給過大量的資源，卻很少有人得到結(jié)果！

在過去幾年的時(shí)間里，我的同學(xué)、朋友，或者是網(wǎng)友都找過我咨詢過有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方面的問題。

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有二手車行的、美食文化、量販?zhǔn)終TV、花藝、婚紗攝影、話筒廠家、轟趴館、臺(tái)球室，大型農(nóng)莊等等。

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我免費(fèi)回答了他們很多問題，甚至手把手去教學(xué)基礎(chǔ)性的技術(shù)，花費(fèi)了我大量的時(shí)間和精力。

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為了讓他們學(xué)習(xí)到更多的細(xì)節(jié)，我又給他們推介了很多資源，讓他們?nèi)W(xué)習(xí)。有些資源是免費(fèi)的、還有是收費(fèi)的。

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因?yàn)槲矣X得他們需要更多資源來擴(kuò)展自己的眼界，而我一個(gè)人的知識(shí)、時(shí)間都有限。

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讓我失望的是，幾乎很少有人得到結(jié)果，甚至后來都很少主動(dòng)聯(lián)系我了，可能他們認(rèn)為我是在推銷互聯(lián)網(wǎng)課程（這種可能性最大）。

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為什么大家都無法得到結(jié)果呢？

1）不能夠有效執(zhí)行與堅(jiān)持

因?yàn)槲医o的咨詢都是免費(fèi)的，他們不懂得珍惜，看不到里面的價(jià)值。大部分實(shí)體店的老板也是非常繁忙的，一天的時(shí)間基本上是滿的，只有在他們自己工作閑下來后才有時(shí)間去研究互聯(lián)網(wǎng)。

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所以他們更沒有去執(zhí)行、堅(jiān)持。時(shí)間一長(zhǎng)，也就越來越看不到希望了。做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷不是實(shí)體店，立刻就生效。從量變到質(zhì)變，它需要一個(gè)時(shí)間來沉淀。

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2）自己的學(xué)習(xí)能力有限

很多營(yíng)銷、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的課程，他們學(xué)習(xí)完了無法吸收，無法理解。文字大家都看得懂，但是每個(gè)人理解的深度不一樣，運(yùn)用到實(shí)際的項(xiàng)目里面效果又不一樣。

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尤其是沒有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人，看完后更加迷糊。別說互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷了，光是銷售方面的技巧都無法理解。

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我建議每一個(gè)學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的人，一定要有多年的銷售功底，最好是比較懂市場(chǎng)，行業(yè)規(guī)則。否則老師給的成功案例，永遠(yuǎn)是別人的案例。

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3）馬太效應(yīng)是互聯(lián)網(wǎng)的潛規(guī)則之一

互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)不同于普通的銷售，互聯(lián)網(wǎng)的格局是整個(gè)中國(guó)、甚至全球（音悅啟明星很多客戶都是華僑）。

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網(wǎng)絡(luò)上聚集了各行業(yè)的精英型人才，頭部效應(yīng)比較明顯（大咖直播帶貨就是典型的案例）。

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運(yùn)營(yíng)人員必須要有扎實(shí)的專業(yè)功底作為項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)支撐，專業(yè)性門檻特別高，存在很明顯的馬太效應(yīng)。

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馬太效應(yīng)(Matthew Effect)，指強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱的現(xiàn)象，廣泛應(yīng)用于社會(huì)心理學(xué)、教育、金融以及科學(xué)領(lǐng)域。馬太效應(yīng)，是社會(huì)學(xué)家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家們常用的術(shù)語，反映的社會(huì)現(xiàn)象是兩極分化，富的更富，窮的更窮 。

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不同能力的人，得到不同的結(jié)果

1）溝通指點(diǎn)型人才

比如我張啟東，一開始我也不太懂營(yíng)銷的細(xì)節(jié)性技巧，還有互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的技巧。

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那么我怎么辦呢？

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找大咖學(xué)習(xí)，但是我也不知道他們的方法到底靠不靠譜，然后我就試探性聊天，看他分享給我的資料。

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結(jié)果發(fā)現(xiàn)他們的運(yùn)營(yíng)模式和我以前參與操盤上市公司項(xiàng)目孵化的很多理念大同小異，比如客戶流量、冷啟動(dòng)項(xiàng)目、社群管理，自媒體運(yùn)營(yíng)。

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后面的執(zhí)行問題我都不用他們太操心，自己就直接完成了。?能夠給出了我運(yùn)營(yíng)的方向我就非常感謝他們了，然后很多實(shí)體店項(xiàng)目就直接落地了。

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為什么效率這么高呢？

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第一：我有很多年項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)（不管是實(shí)體店還是互聯(lián)網(wǎng)），他們的理論知識(shí)我直接套用即可，很快就消化、不會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑。

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第二：我自己的技術(shù)過硬，每個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)沒有死角，幾乎沒有短板，一個(gè)人擔(dān)起一個(gè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。

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第三：大家相處起來很愉快，沒有溝通障礙、相互信任（很多人自己學(xué)不會(huì)，就習(xí)慣性懷疑老師）。

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2）需要一對(duì)一輔導(dǎo)的學(xué)員

很多學(xué)員是老板，也很看好互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，但是由于缺乏互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷，導(dǎo)致學(xué)習(xí)理解能力比較差，但是他們的態(tài)度非常好，雖然進(jìn)步慢，還是能在互聯(lián)網(wǎng)上有所收獲的。

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我記得當(dāng)時(shí)有一個(gè)老板帶著他的助理來廣州學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，剛好我也在現(xiàn)場(chǎng)聽課。然后他看了我分享的實(shí)戰(zhàn)案例就表示很感興趣。

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后來聊天的時(shí)候我才知道，原來他們花了幾萬的學(xué)費(fèi)，感覺效果不明顯，無法把學(xué)來的理論落地生效。用他自己的話說，理論很靠譜、也不難，就是沒法掙到錢。

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我電話和他溝通了2小時(shí)，給他指出了很多細(xì)節(jié)問題。讓他把自媒體運(yùn)營(yíng)、自媒體寫作技巧、都做一遍。

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有時(shí)候也會(huì)分析下他項(xiàng)目的問題所在，研究他的運(yùn)營(yíng)、微信上留言給出一些建議。甚至給出一些成功案例給他參考。

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比如：自媒體不要總是發(fā)廣告、朋友圈也不要天天發(fā)產(chǎn)品，你的內(nèi)容要讓大家喜歡、受益。?“音悅啟明星”作品就有很多運(yùn)營(yíng)理念讓KTV老板受益，所以才有人關(guān)注。

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這類人雖然基礎(chǔ)薄弱、但是愿意學(xué)習(xí)、堅(jiān)持，一步步做完后他項(xiàng)目的客戶成交率漸漸提高了。

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為什么我愿意幫助他呢？

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謙虛好學(xué)，沒有老板的架子，熱情，懂得尊重他人、相互信任不多疑。

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3）沒有任何基礎(chǔ)的局外人

很多人沒有工作經(jīng)驗(yàn)、不懂基本的銷售，跑上來就要做互聯(lián)網(wǎng)掙錢的，巴不得今天找你學(xué)習(xí)了，明天就要掙到錢，否則就認(rèn)為你不靠譜。

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這類人大有人在！

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我一開始也是給出很多建議和資源，后來我發(fā)現(xiàn)他們的問題不斷，每次遇到一個(gè)細(xì)節(jié)就需要咨詢我。

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更無語的是，給出的很多資料他們看不到，或者是看都不看。就直接找我讓我給他們執(zhí)行項(xiàng)目所有細(xì)節(jié)了。

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這簡(jiǎn)直是在找一個(gè)免費(fèi)全能型的CEO,?哪里是來學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)的了？我TM的變成一個(gè)免費(fèi)打工的了。

比如：我說要做自媒體，分享下自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，讓潛在客戶了解產(chǎn)品，然后去注冊(cè)一個(gè)微信公眾平臺(tái)。

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結(jié)果呢，他們不知道如何辨認(rèn)微信公眾平臺(tái)的官網(wǎng)，截圖給我確認(rèn)網(wǎng)站后。到了微信公眾平臺(tái)需要認(rèn)證的時(shí)候，需要交300元的年費(fèi)，他們就開始猶豫了。

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你微信公眾平臺(tái)不認(rèn)證的話，自定義菜單就無法開發(fā)，無法實(shí)現(xiàn)一個(gè)外鏈功能，很多技術(shù)層次的東西就無法落地。

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但是，這些問題和他們都無法溝通。他們需要一個(gè)免費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)方案來掙錢，而忽略了一個(gè)問題：我張啟東的時(shí)間和精力難道不值錢嗎？?

這類人，老天爺也幫不了他。

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回到一個(gè)問題：

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第一：對(duì)方根本看不到我付出的價(jià)值，我為什么要免費(fèi)提供這么多咨詢服務(wù)？

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第二：我自己的項(xiàng)目也在運(yùn)營(yíng)，我把時(shí)間花在自己的項(xiàng)目上豈不是更好！

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第三：即使是我?guī)土怂?，他也未必能夠把?xiàng)目做起來，甚至懷疑我在套路他。

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經(jīng)歷過這些事情后，我做事情都設(shè)置對(duì)應(yīng)的門檻

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1）沒有相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)的人不考慮合作

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2）沒有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力者不考慮合作

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3）喜歡來套路商業(yè)模式的、沒誠(chéng)意的不合作

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4）自以為是的人不合作

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5）溝通不了的、思想固執(zhí)的不合作

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?拒絕越多，人就越輕松。把時(shí)間和精力花在該花的地方，培養(yǎng)一個(gè)人認(rèn)知的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過??做一個(gè)項(xiàng)目的成本。！?

?如果我拒絕了你，請(qǐng)不要驚訝，認(rèn)真看完這篇作品慢慢消化即可。

（轉(zhuǎn)載請(qǐng)保持作品完整性，謝謝合作）