銷售線索是什么意思?如果把尋找公司業(yè)務(wù)比作查案，那么通過銷售線索可能就會(huì)找到那些作案的人。所以無論是to B領(lǐng)域還是to C領(lǐng)域的企業(yè)，幾乎都可以通過銷售線索找到可能會(huì)有成交機(jī)會(huì)的客戶。

而這些銷售線索可能是一個(gè)公司名稱、一個(gè)負(fù)責(zé)人姓名、一個(gè)聯(lián)系方式，或者是前面信息的組合，這些信息片段都指向企業(yè)的潛在客戶，銷售人員通過這些信息可以獲得一個(gè)可營銷的機(jī)會(huì)。

銷售線索的重要性

企業(yè)的最終目的是盈利，而盈利的方式就是找到有需求的買家，然后向他們推銷出去。在整個(gè)銷售過程中，銷售線索就是其中一個(gè)重要環(huán)節(jié)，通過不同渠道對目標(biāo)客戶進(jìn)行識(shí)別，在確認(rèn)銷售線索后可以轉(zhuǎn)交給銷售人員，讓他們對這些線索進(jìn)行轉(zhuǎn)化。所以有了銷售線索，才有可能有銷售機(jī)會(huì)，才有可能會(huì)成交。一家企業(yè)如果沒有辦法獲取足夠多的銷售線索，那么這家企業(yè)很難長期持續(xù)發(fā)展下去。

銷售線索的觀念

國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)依然沒有形成完善的銷售線索觀念，以及完備的銷售線索獲取、轉(zhuǎn)化體系。

從現(xiàn)代化企業(yè)的角度來說，企業(yè)的市場部除了要選好媒介，做好品牌宣傳與推廣外，還應(yīng)該有市場情報(bào)意識(shí)，深入了解自身所在的行業(yè)、競爭對手，以及客戶。例如企業(yè)的主要競爭對手有哪些，客戶畫像是怎樣的，目標(biāo)客戶有哪些特征，經(jīng)?；钴S在哪些社區(qū)等等。

因此市場部門還應(yīng)該充當(dāng)著企業(yè)的情報(bào)部門，擔(dān)任著提供銷售線索的職責(zé)。他們可以依據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)需求，選擇合適的渠道，盡可能多的搜集高質(zhì)量的銷售線索，將它們提供給銷售部門，以便銷售部門能有更多的精力用在業(yè)務(wù)溝通上。

相較于國外的企業(yè)，國內(nèi)因企業(yè)規(guī)模不同、業(yè)務(wù)模式不同，搜集線索的方式也有所差異，例如有的是讓銷售人員自己搜集，有的是讓市場部搜集，有的是將線索搜集的工作外包出去，有的是通過采購企業(yè)名錄搜索軟件獲取銷售線索。

事實(shí)上，無論企業(yè)通過何種方式獲取銷售線索(讓客戶來找你還是你去找客戶)，企業(yè)都應(yīng)該有一個(gè)清晰的營銷戰(zhàn)略。通過哪些傳播渠道與方式，可以找到您的目標(biāo)客戶，通過哪些內(nèi)容，可以對目標(biāo)客戶進(jìn)行培育與轉(zhuǎn)化。客套企業(yè)名錄搜索軟件，內(nèi)置上億條企業(yè)銷售線索，可依據(jù)企業(yè)所在行業(yè)、規(guī)模、注冊時(shí)間等多條件進(jìn)行篩選，幫助企業(yè)、銷售人員快速找到潛在客戶。

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