這是老陳是個(gè)珠寶商日更的第263篇文章！

口罩給生意人帶來最大的變化是什么？

主要陣地的轉(zhuǎn)移！

之前線上也很重要，但對(duì)于大部分生意人來說比重并沒有超過線下，大家更多的生意還是來源于線下。

但口罩前后三年，消費(fèi)者的很多消費(fèi)習(xí)慣的改變迫使生意人也跟著改變，畢竟人出現(xiàn)在哪里，生意就在哪里！

三年里消費(fèi)者更習(xí)慣線上購物，線下因?yàn)楦鞣N原因流量算是斷崖式下跌，就像我們水貝這邊，算是全國最大的黃金珠寶首飾批發(fā)基地了，但是客戶沒有辦法過來，什么都沒有用！

相熟的一個(gè)老板，做銀飾批發(fā)的，他來深圳10多年了，去年第一次虧損，而且一虧就是幾百萬，原因也是很簡(jiǎn)單，客戶來不了深圳，補(bǔ)貨都是小批量的，做批發(fā)展廳的固定成本在那里，銷售量下滑利潤下跌不就虧損了！

從去年開始他們也開始搞線上直播了，各位在直播間有可能都會(huì)刷到他們家！

但是畢竟入局稍微晚了一點(diǎn)，很多邏輯沒有搞清楚，從線上掙的錢還是不夠線下虧的多！

我們現(xiàn)在要做生意，是真的離不開線上了，那就要去搞清楚平臺(tái)的邏輯是什么？

平臺(tái)也是要掙錢的，咱們得先明白這一點(diǎn)！

所以在平臺(tái)上你想要流量可以！有且只有兩個(gè)途徑：要么貢獻(xiàn)錢，要么貢獻(xiàn)內(nèi)容！

很多人為什么做不好線上？

純粹就是什么都不想掏，想白嫖平臺(tái)！

平臺(tái)呢，看你要偷雞摸狗就干脆封你！

你看，我們搞清楚他們的邏輯，下面做事就順利多了，有錢的咱們就直接掏錢購買平臺(tái)的流量，沒錢的你就踏踏實(shí)實(shí)的去做內(nèi)容，不會(huì)做內(nèi)容也沒事，現(xiàn)在很多平臺(tái)還是支持你去做搬運(yùn)的。

這種搬運(yùn)簡(jiǎn)單一點(diǎn)說就是，從A平臺(tái)搬到B平臺(tái),從B平臺(tái)搬到C平臺(tái),從C平臺(tái)搬到D平臺(tái)，你可以把文字的變成音頻， 也可以變成視頻，反過來把視頻的變成文字，變成音頻也是可以的。

總之，變來變?nèi)ァ醽戆崛ィ恢备苫?，平臺(tái)就允許你獲得免費(fèi)流量。就不會(huì)動(dòng)不動(dòng)的封你的賬號(hào)。

這也是線上平臺(tái)的可貴的地方！

不花錢嘛，只需要花時(shí)間花精力去死磕就可以獲取免費(fèi)流量

解決了基礎(chǔ)的第一步，我們就要進(jìn)入第二步：

如何做流量和做成交？

這里需要我們把自己想象成客戶，這樣你才能知道客戶他們一般在哪里聚集，他們喜歡什么，他們討厭什么，他們想要點(diǎn)什么，他們會(huì)為了什么買單？

知道了這些，我們才能從眾多的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)里面去選擇一個(gè)適合我們的。

想要成交，就得去客戶他們常去的地方，去嘮嘮嗑，去聊聊天，發(fā)表一些看法，慢慢牽動(dòng)他們的情緒，最后呢讓他們順著情緒找到你這里來。

這也是我們做內(nèi)容的核心：去客戶他們常去的地方貢獻(xiàn)自己的價(jià)值，從而牽動(dòng)他們的需求，記得有價(jià)值的東西呢分他們一半，自己留一半，這樣客戶他們就會(huì)主動(dòng)找過來跟你要另外一半。也就是所謂的超級(jí)誘餌。很多時(shí)候跟釣魚是一模一樣的！

很多時(shí)候我們做不好，其實(shí)是不懂的換位思考！

愛客戶就像愛自己一樣，把最有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)提供給他們，一輩子對(duì)他們好。

這才是換位！

現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)套路千千萬，我們得記住一點(diǎn)：

流量它不是一個(gè)個(gè)數(shù)字，而是一顆顆人心！

至于怎么得人心？

對(duì)生意人來說就兩字：換位！

換位思考，就是讓我們更多地站在對(duì)方的角度的思考問題。在營銷過程中我們最好站在客戶角度去完善產(chǎn)品和制定銷售策略。

這樣一套流程下來，不要心急，堅(jiān)持下去，總會(huì)見到花開的時(shí)候！

生意人聊線上生意，說點(diǎn)有用的干貨，我們下期再見！