?　　作者 | 于斌(ID：ityubin)

　　早在2017年第二季度的時(shí)候，彼時(shí)正值小米重回中國(guó)智能手機(jī)出貨量、市場(chǎng)份額第一陣營(yíng)（市場(chǎng)前五名），這一度讓小米找到了自己的壯志雄心。2017年8月31日，在2017上海國(guó)際商業(yè)年會(huì)上，雷軍公開(kāi)聲稱，“小米在做手機(jī)的這些年，擊敗了市場(chǎng)上幾乎所有的山寨機(jī)”。

　　2019年4月9日，時(shí)值小米九周年員工慶典，也是小米的第八屆米粉節(jié)，小米創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO雷軍也借此發(fā)表了講話及內(nèi)部信以慶祝小米九歲生日。講到了小米的發(fā)展歷程，雷軍表示，九年以來(lái)，小米已經(jīng)成長(zhǎng)為擁有 23000 名員工的公司，并且去年的營(yíng)業(yè)額也達(dá)到了 1749 億元。并且，雷軍時(shí)隔兩年再一次公開(kāi)表示，“小米最大意義就在于通過(guò)九年的努力，消滅了中國(guó)的山寨手機(jī)，到現(xiàn)在市場(chǎng)上的山寨手機(jī)已經(jīng)全部消失”。此外，雷軍還表示，小米的努力推動(dòng)了國(guó)產(chǎn)手機(jī)的進(jìn)步和發(fā)展，同時(shí)也帶動(dòng)了一百多個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

　　小米創(chuàng)立的這九年來(lái)，中國(guó)從功能機(jī)時(shí)代完全步入了智能手機(jī)時(shí)代，這一變化讓完整經(jīng)歷過(guò)以摩托羅拉、諾基亞等為代表的功能時(shí)代的人感慨萬(wàn)千?，F(xiàn)在除了部分老人機(jī)市場(chǎng)，山寨機(jī)在國(guó)內(nèi)幾乎難尋蹤影，再不復(fù)往日山寨機(jī)遍地的場(chǎng)景。這一變化的背后重要原因確實(shí)是跟小米息息相關(guān)，當(dāng)以嶄新的互聯(lián)網(wǎng)思維和極致的性價(jià)比理念為核心的小米手機(jī)出現(xiàn)之后，客觀上拉低了山寨手機(jī)廠商們的利潤(rùn)，加劇了他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。這讓以傳統(tǒng)思維模式進(jìn)行生產(chǎn)和銷售的山寨手機(jī)廠商成為了過(guò)去式，躺著賺錢(qián)已經(jīng)成為了不可能。于是各手機(jī)廠商不得不打起精神，在生產(chǎn)、銷售、技術(shù)創(chuàng)新等各個(gè)環(huán)節(jié)持續(xù)不斷的發(fā)力，從而練就自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終成就了今天以華為、小米、OV等為代表的國(guó)產(chǎn)手機(jī)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際地位。

　　看來(lái)對(duì)于雷軍而言，“消滅山寨機(jī)”真的是他很強(qiáng)的一個(gè)成就感，不然他也不用多次主動(dòng)提及這個(gè)話題。的確，自2010年小米橫空出世、以超級(jí)性價(jià)比之姿將國(guó)內(nèi)智能手機(jī)的價(jià)格壓到極致，國(guó)內(nèi)的眾多原本依靠低劣質(zhì)量、超低價(jià)格存活的山寨手機(jī)廠商們紛紛失去了市場(chǎng)，或是無(wú)以為繼，或宣布倒閉，抑或是另尋它路。雷軍說(shuō)小米消滅了山寨機(jī)，這在某種程度上真的是它的底氣。

　　不過(guò)，雷軍的“小米消滅山寨機(jī)”的說(shuō)法其實(shí)又是片面的，因?yàn)檫@種“消滅”僅限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。事實(shí)上，中國(guó)的山寨機(jī)不僅沒(méi)有消失，反而更壯大了，因?yàn)樗麄儾](méi)有消失，而是紛紛走上了“出國(guó)”發(fā)展的道路，并取得不俗的成績(jī)。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的三條道路

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌發(fā)展至今，不管是已經(jīng)突圍成功的華為、小米、OPPO、VIVO，還是尚在突圍中的聯(lián)想、中興、一加、錘子、360，亦或是國(guó)內(nèi)消費(fèi)者已經(jīng)很少聽(tīng)到的其他品牌，基本上已經(jīng)形成了三條固定的發(fā)展道路。

　　第一條，高質(zhì)低價(jià)的性價(jià)比之路。選擇性價(jià)比之路的手機(jī)廠商最多，也是國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌突圍的主要途徑。要說(shuō)性價(jià)比手機(jī)的起源，其實(shí)最早可以追溯到功能機(jī)時(shí)代的山寨機(jī)，隨后才由小米發(fā)揚(yáng)光大，雖然性價(jià)比幾經(jīng)質(zhì)疑起伏，但還是國(guó)產(chǎn)手機(jī)最實(shí)用的發(fā)展之路。

　　不同于蘋(píng)果的二八理論（20%市場(chǎng)占有率獲得行業(yè)80%的利潤(rùn)）高端路線，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的銷量與價(jià)格之間的關(guān)系始終就像金字塔一般，價(jià)格越高，銷量就越少，而高性價(jià)比手機(jī)能夠在相同的價(jià)位提供更加實(shí)惠的產(chǎn)品，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力，手機(jī)銷量就能顯著提升。同時(shí)，使用高性價(jià)比手機(jī)的消費(fèi)人群主要有學(xué)生、剛工作的白領(lǐng)、極客等，覆蓋的人群較廣。

　　第二條路線，高端路線。曾經(jīng)高端手機(jī)市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力一直是國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的發(fā)展之痛，國(guó)內(nèi)高端手機(jī)市場(chǎng)在過(guò)去常年被蘋(píng)果三星所壟斷，但隨著三星的退潮、蘋(píng)果的熱度降低，再加上現(xiàn)如今走高端路線的中國(guó)手機(jī)品牌越來(lái)越多，除了華為的P、Mate系列、還有榮耀magic、OPPO Find、VIVO NEX等等都逐漸取得各自的影響力，并在中國(guó)乃至全球高端市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

　　國(guó)產(chǎn)手機(jī)之所以紛紛走上高端路線，原因在于國(guó)產(chǎn)手機(jī)急需提升利潤(rùn)與品牌價(jià)值，而高端手機(jī)的不但利潤(rùn)較為豐富，而且還能提升產(chǎn)品的品牌價(jià)值。此外，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量增長(zhǎng)放緩，進(jìn)一步謀求產(chǎn)品銷量也是走高端路線的另一原因，消費(fèi)升級(jí)則為手機(jī)銷量的增長(zhǎng)提供了契機(jī)。

　　其三條路線，海外擴(kuò)張之路。在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入瓶頸期時(shí)，“出海”成為了國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商共同的選擇。“OV華米”四強(qiáng)已經(jīng)在海外取得了一定成果，例如華為在歐洲多個(gè)國(guó)家的銷量都穩(wěn)居前三、小米在印度的銷量問(wèn)鼎冠軍、OV在東南亞名列前茅。但除了四強(qiáng)之外，還有一些原本在國(guó)內(nèi)的“山寨”品牌在海外“悶聲發(fā)大財(cái)”，并取得不俗的成績(jī)。這也是為什么說(shuō)雷軍的小米“消滅了山寨機(jī)”的言論其實(shí)是片面的，因?yàn)檫@些山寨機(jī)品牌甚至早在國(guó)內(nèi)幾大牌之前就開(kāi)始拓展海外市場(chǎng)，并以“山寨機(jī)”之姿活的很是逍遙。

　　在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢的情況下，走海外擴(kuò)張之路能夠顯著拉動(dòng)各品牌全球銷量的增長(zhǎng)。小米就是很好的一個(gè)例子，統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2018年第三季度手機(jī)出貨量報(bào)告顯示，小米出貨量在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了16%的負(fù)增長(zhǎng)，但是由于海外銷量大漲83%，最終讓小米第三季度全球總出貨量同比增長(zhǎng)25%。

　　說(shuō)來(lái)也是吊詭，小米用山寨機(jī)一樣的價(jià)格，把產(chǎn)品做到了旗艦機(jī)的性能，逼的大量國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)品牌早早倒閉或者轉(zhuǎn)型，但也間接促進(jìn)了不少山寨機(jī)品牌直接放棄中國(guó)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而去海外市場(chǎng)淘金，并大獲成功。

　　這種成功是基于國(guó)內(nèi)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成熟：在中國(guó)做手機(jī)已經(jīng)變成一件很容易的事，只要有資金，就可以采購(gòu)手機(jī)零部件，也有代工廠愿意為之組裝生產(chǎn)，設(shè)計(jì)上直接借鑒其他手機(jī)廠商即可，系統(tǒng)上直接搭載安卓開(kāi)源系統(tǒng)，一臺(tái)手機(jī)就這么下線了。雖然這樣的手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)可能不會(huì)受歡迎，因?yàn)槟愕念佒?、做工、質(zhì)量、性價(jià)比、售后可能拼不過(guò)那些大型手機(jī)廠商，你也不具備大廠的銷售渠道，但在海外，這些問(wèn)題可能就不是問(wèn)題了。

　　傳音手機(jī)：當(dāng)國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)成為“非洲之王”

　　出海發(fā)展最好的山寨機(jī)品牌代表就非傳音手機(jī)莫屬了。

　　傳音手機(jī)是毫無(wú)疑問(wèn)的非洲市場(chǎng)之王，據(jù)統(tǒng)計(jì)，傳音在非洲市場(chǎng)至少拿下了40%以上的市場(chǎng)份額，而此時(shí)傳音在非洲售賣的很大一部分還是功能機(jī)，它正在同時(shí)積極向智能手機(jī)轉(zhuǎn)型。

　　根據(jù)第三方市場(chǎng)調(diào)查公司IHS數(shù)據(jù)顯示，傳音手機(jī)2017年全年手機(jī)出貨量就達(dá)到了1.2億部，2018年出貨量進(jìn)一步增加，是國(guó)產(chǎn)手機(jī)出海的佼佼者。

　　在新興的非洲智能手機(jī)市場(chǎng)，根據(jù)IDC 2018年的數(shù)據(jù)顯示，傳音手機(jī)占據(jù)了非洲三季度智能手機(jī)市場(chǎng)34.9%的份額，并且獲得了高達(dá)58.2%的功能手機(jī)市場(chǎng)份額，是當(dāng)之無(wú)愧的“非洲之王”。

　　作為國(guó)產(chǎn)“山寨機(jī)”手機(jī)品牌，傳音手機(jī)何以走出這樣另類的成功之路？

　　首要原因就是，非洲市場(chǎng)潛力大。非洲市場(chǎng)潛力巨大是因?yàn)榉侵奘袌?chǎng)在人口、市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手三方面都對(duì)傳音有利。非洲是全球人口第二多的大洲，人口超過(guò)十億，幾乎與整個(gè)中國(guó)的人口差不多，具備成為大市場(chǎng)的人口條件。但非洲的手機(jī)普及率較低，在傳音入駐非洲時(shí)，除了北非與南方等個(gè)別國(guó)家和地區(qū)手機(jī)普及率較高外，廣大的撒哈拉以南的國(guó)家，比如東非、西非這些國(guó)家的普及率大多在10%-20%左右，因此為傳音的發(fā)展提供了市場(chǎng)條件。

　　另外，非洲的手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)較小，由于非洲消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力較低，非洲手機(jī)市場(chǎng)的巨大潛力未被巨頭發(fā)現(xiàn)，因此給傳音手機(jī)的發(fā)展提供了外部環(huán)境。因此，傳音手機(jī)在非洲得以快速搶占市場(chǎng)。

　　其次，傳音手機(jī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的本土化創(chuàng)新。其實(shí)看到非洲市場(chǎng)潛力的手機(jī)廠商不止傳音一家，來(lái)到非洲手機(jī)市場(chǎng)的國(guó)際一線品牌也不少，例如諾基亞、三星、華為、LG等，但它們都忽略了非洲市場(chǎng)的特殊性，如法炮制全球其他地方的銷售研發(fā)策略，沒(méi)有進(jìn)行本地化，并未被非洲消費(fèi)者所接受。

　　而傳音深深扎根于非洲，不僅將工廠建設(shè)在非洲當(dāng)?shù)兀瑸楫?dāng)?shù)貛?lái)就業(yè)機(jī)會(huì)，而且還迎合當(dāng)?shù)厝说南埠?，推出具有非洲特色的手機(jī)。例如針對(duì)黑人的拍照問(wèn)題研發(fā)新的拍照技術(shù)與算法；針對(duì)當(dāng)?shù)爻潆婋y的問(wèn)題推出的超長(zhǎng)待機(jī)手機(jī)；針對(duì)當(dāng)?shù)仉娫捒邕\(yùn)營(yíng)商費(fèi)用高推出三卡三待手機(jī)等本土化創(chuàng)新，極大的提升非洲消費(fèi)者的使用體驗(yàn)，這些都使它在非洲市場(chǎng)廣受歡迎。

　　最后，傳音手機(jī)做到了十足的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。國(guó)際貨幣基金組織IMF權(quán)威經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年非洲人均GDP僅為1809美元，約為世界人均GDP的17%，由此可以看出，非洲消費(fèi)者缺乏高消費(fèi)能力，價(jià)格就自然而然的成為了影響消費(fèi)者購(gòu)機(jī)的重要因素。而傳音手機(jī)的銷售價(jià)格更加親民，平均在15-200美元不等，約合人民幣只在103-1380元之間，更易被當(dāng)?shù)鼐用袼邮堋?/p>

　　傳音手機(jī)就像過(guò)去如日中天的諾基亞，在非洲已經(jīng)變成家喻戶曉的明星，并且它還在向印度、南亞、拉美、中東等新興市場(chǎng)拓展。

　　目前來(lái)看，雖然傳音手機(jī)的銷售模式、產(chǎn)品等都較為常規(guī)，它的成功與非洲手機(jī)市場(chǎng)處在一片藍(lán)海的特殊時(shí)期有關(guān)，但是如果傳音有一天成功走出非洲，在其他市場(chǎng)獲得好的成績(jī)，那么它的國(guó)產(chǎn)山寨品牌出海發(fā)展模式將會(huì)更受推崇，結(jié)合傳音現(xiàn)在已經(jīng)在積極布局非洲之外的市場(chǎng)的近況，這一天很有可能就在不遠(yuǎn)的將來(lái)。

　　大象手機(jī)：中國(guó)的手機(jī)“山寨王”

　　除了傳音，還有一家以“抄襲”見(jiàn)長(zhǎng)的手機(jī)廠商，它憑著不斷地借鑒其他手機(jī)廠商的設(shè)計(jì)，最后也在海外取得不俗成績(jī)，它就是著名的的國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)品牌——大象手機(jī)，英文名叫Elephone。

　　這家坐落深圳的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商“山寨”的功夫可謂“喪心病狂”，這點(diǎn)從它推出的各個(gè)產(chǎn)品的名字你就能感受到了：ELEPHONE S7、ELEPHONE S8、ELEPHONE P8、Elephone C1 Max等等，這些產(chǎn)品的名字一看就是模仿三星S8、華為P8、小米等產(chǎn)品的名稱，并且設(shè)計(jì)上也是極大的借鑒它們；比如ELEPHONE S8采用的是類似三星S8的設(shè)計(jì)，主打全面屏。配置上也說(shuō)的過(guò)去：采用6.2寸的2K曲面屏，是一款類似小米MIX的全面屏設(shè)計(jì)，去掉了額頭，看起來(lái)很漂亮。使用聯(lián)發(fā)科X25的芯片、4G+64G的存儲(chǔ)、2100萬(wàn)的后置攝像頭、4000毫安電池，而且還做成了前置指紋解鎖，比三星S8更進(jìn)一步，最勁爆的是，這款手機(jī)售價(jià)不到1700元人民幣，是不是有種恍如回到當(dāng)年山寨機(jī)當(dāng)?shù)罆r(shí)代的錯(cuò)覺(jué)？

　　Elephone像傳音一樣直接瞄準(zhǔn)了海外市場(chǎng)，通過(guò)極高的性價(jià)比和對(duì)一線品牌設(shè)計(jì)的模仿，在海外市場(chǎng)大獲成功。特別是在一些發(fā)展中國(guó)家，他們的消費(fèi)水平不高，但是對(duì)智能手機(jī)有著巨大的需求，而高端的三星蘋(píng)果又買(mǎi)不起，Elephone這樣的手機(jī)無(wú)疑是一個(gè)最佳的解決方案。

　　據(jù)稱，大象手機(jī)在歐洲、北美、南美和中東市場(chǎng)年銷售量已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)部，是一個(gè)頗具實(shí)力的手機(jī)廠商，而且它在海外的知名度也不低，畢竟全世界的人民都喜歡物美價(jià)廉的產(chǎn)品。據(jù)國(guó)外知名科技媒體AH在2018年的一篇報(bào)道，在海外最受歡迎的十大中國(guó)產(chǎn)手機(jī)中，Elephone竟然有兩款上榜，而華為、魅族才有一款手機(jī)上榜。

　　英國(guó)知名科技媒體PC Advisor曾經(jīng)給Elephone S7打了四顆星的好評(píng)（滿分五星），而且表示該機(jī)不是單純的三星S7 edge山寨機(jī)。外觀出色、價(jià)格實(shí)惠和良好的性能是這臺(tái)機(jī)子的優(yōu)點(diǎn)，但相機(jī)和機(jī)身材質(zhì)比較一般。

　　美國(guó)科技媒體AndroidPolice雖然吐槽了Elephone S7的拍照體驗(yàn)以及塑料背殼的廉價(jià)感。但在使用體驗(yàn)上，AndroidPolice對(duì)其還是給出了不錯(cuò)的評(píng)價(jià)，尤其是性能和續(xù)航，甚至用到了“Fantastic”（太棒了）等形容詞。

　　海外消費(fèi)者對(duì)大象手機(jī)也有不錯(cuò)的評(píng)價(jià)。在印度亞馬遜的購(gòu)物評(píng)價(jià)中，不少買(mǎi)家因?yàn)槌偷膬r(jià)格、不錯(cuò)的外觀和屏幕效果給大象手機(jī)好評(píng)。不過(guò)，也有部分用戶因?yàn)槠滠浖嫒莺唾|(zhì)量問(wèn)題給了差評(píng)。有趣的是，在亞馬遜印度的智能手機(jī)推薦中，Elephone P9000甚至排在紅米4A、一加3T等機(jī)型的前面。

　　大象手機(jī)就像傳音一樣，在海外市場(chǎng)找到了自己的一席之地。

　　寫(xiě)在最后

　　像傳音、大象這樣的國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)品牌在海外市場(chǎng)混的風(fēng)生水起的還有不少。近年來(lái)，隨著性價(jià)比超群的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌崛起，山寨手機(jī)雖然在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎已經(jīng)沒(méi)“立足之地”。不過(guò)他們并沒(méi)有坐以待斃，而是逐步轉(zhuǎn)型，紛紛轉(zhuǎn)向海外市場(chǎng)。

　　避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，選擇進(jìn)攻海外市場(chǎng)，對(duì)于傳音、大象們來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)比較明智的選擇。畢竟國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)山寨手機(jī)已經(jīng)沒(méi)有任何留念，“走出去”便是留給它們的唯一選項(xiàng)。

　　模仿是最真摯的恭維，這句話用來(lái)形容這些國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)品牌們也不為過(guò)。雖然因?yàn)楸持秸瘷C(jī)之名而備受關(guān)注不是什么光彩的事情，但從海外市場(chǎng)的反饋來(lái)看，中國(guó)制造已經(jīng)慢慢得到了認(rèn)同。如今在海外市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)山寨機(jī)品牌風(fēng)聲水起，華為、小米和一加等知名品牌也都獲得了普遍的好評(píng)，這些都反映了國(guó)產(chǎn)手機(jī)獲得了業(yè)界的認(rèn)可。在全球市場(chǎng)環(huán)境下，并不是只有大牌才能生存，“山寨機(jī)”依然可以繼續(xù)牛，這也算是某種程度上消費(fèi)降級(jí)在國(guó)外低線市場(chǎng)上的體現(xiàn)吧。