大家都知道，魚(yú)與熊掌不可兼得的典故，拿到我們電商領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，就對(duì)應(yīng)著搜索流量和推薦流量。

但推薦流量和搜索流量，就真的不可兼得嗎？當(dāng)然，這個(gè)問(wèn)題我們還是要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則來(lái)看待，今天小編分別給大家解析一下這兩類流量。

一、搜索流量

搜索流量是淘寶中體量最大的渠道之一，兼容性最強(qiáng)，所有類目都可以獲取，也是轉(zhuǎn)化率最高的流量。因此只要是做淘寶的商家，做好搜索流量都是其主要目標(biāo)。

二、推薦式流量

和搜索流量不同，推薦式流量雖然在淘寶中也算是體量最大的渠道之一，甚至比搜索流量的份額還要高。但推薦式流量不是所有的類目都適合去獲取的，有些特殊類目的推薦式流量就很少，甚至于沒(méi)有推薦式流量。

綜合搜索流量以及推薦式流量的特點(diǎn)，我們知道。想要兼顧搜索與推薦式流量，就需要確保，我們的類目是能夠獲取到推薦式流量的。

那要怎么判斷類目能否獲取推薦式流量呢？

很簡(jiǎn)單，我們?cè)谏鈪⒅\打開(kāi)市場(chǎng)行情，去看看行業(yè)中優(yōu)秀同行的情況即可。如果同行能夠獲取到推薦式流量，那就說(shuō)明這個(gè)類目是可以獲取到推薦式流量的。

反之則沒(méi)有推薦式流量，不過(guò)最好要多觀察幾家，如果在類目下頭部的幾家都無(wú)法做到推薦式流量，那才說(shuō)明類目真的無(wú)法獲取到推薦式流量。

清楚類目是否能夠獲取推薦式流量后，我們就可以知道我們類目的操作思路是搜索、首頁(yè)齊頭并進(jìn)，還是只做搜索流量。

想要做好搜索流量，我們都知道，最好的方式是以直通車(chē)來(lái)操作。

但最近有個(gè)商家咨詢我說(shuō)，他的店鋪沒(méi)有開(kāi)車(chē)只做了超級(jí)推薦，結(jié)果最近搜索流量也在逐步上升，難道超級(jí)推薦也能夠帶動(dòng)搜索流量嗎？

這個(gè)回答是對(duì)的，超級(jí)推薦也是可以帶動(dòng)搜索流量的，只不過(guò)超級(jí)推薦帶動(dòng)搜索的方式，會(huì)更婉轉(zhuǎn)一些。

今天小編給大家分析一下，超級(jí)推薦是怎么帶動(dòng)搜索流量的。

首先我們要知道，淘寶之所以會(huì)給你流量，都是因?yàn)橄到y(tǒng)認(rèn)為你的產(chǎn)品是能夠吃住系統(tǒng)給到你的流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

想要帶動(dòng)搜索流量的原理也在于此，即通過(guò)超級(jí)推薦所帶動(dòng)的首頁(yè)流量來(lái)證明，我們的產(chǎn)品是有潛力，能夠?qū)α髁繉?shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的。

判斷潛力的數(shù)據(jù)，主要從三個(gè)方面來(lái)分析：

三、點(diǎn)擊率/量

我們想要通過(guò)付費(fèi)流量撬動(dòng)免費(fèi)流量，有一個(gè)前提是要確保每天都能夠有足夠的首頁(yè)流量進(jìn)店。一般要300個(gè)以上的流量才算入池，這就需要我們做好首頁(yè)的點(diǎn)擊率。

小編提醒一下大家，首頁(yè)流量的點(diǎn)擊率沒(méi)有搜索流量好是很正常的，大家不一定非要追求搜索點(diǎn)擊率相當(dāng)。一般來(lái)說(shuō)首頁(yè)流量的點(diǎn)擊率有搜索流量行業(yè)平均點(diǎn)擊率的一半左右，就算是優(yōu)秀了。

如果不知道搜索流量行業(yè)平均點(diǎn)擊率是多少的，可以通過(guò)直通車(chē)-工具-流量解析中搜索類目核心關(guān)鍵詞來(lái)查看。影響首頁(yè)點(diǎn)擊率的因素主要有兩塊，一是主圖，二是人群標(biāo)簽。

主圖怎么做呢？小編教大家一個(gè)簡(jiǎn)單的方法。對(duì)于推薦式流量來(lái)說(shuō)，想要獲取大流量就必須搞定點(diǎn)擊率，所以我們可以借鑒一些首頁(yè)流量大的店鋪，他們的主圖點(diǎn)擊率應(yīng)該就不會(huì)太差。

通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)洞察-流量排行榜里去找到流量指數(shù)高，但搜索指數(shù)低的產(chǎn)品。這就代表著該產(chǎn)品每天能夠獲得很多不屬于搜索的流量，所以大概率就是首頁(yè)流量。找到這種產(chǎn)品，然后我們?cè)俳梃b其主圖即可。他們已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)了這個(gè)主圖的點(diǎn)擊率，我們借鑒著來(lái)，大概率也是可以拿到首頁(yè)流量的。

人群標(biāo)簽這塊，前期最好要利用直通車(chē)開(kāi)個(gè)7天左右，讓系統(tǒng)給產(chǎn)品貼上標(biāo)簽，讓這個(gè)產(chǎn)品有一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，否則沒(méi)有很多的購(gòu)物意圖定向，也就無(wú)法展現(xiàn)到精準(zhǔn)的人群。

四、轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化這一塊首頁(yè)流量和搜索流量所看重的因素都是以產(chǎn)品內(nèi)功為主，所以我們?cè)谑醉?yè)流量中做好轉(zhuǎn)化，是可以在很大程度上吸引系統(tǒng)，拉升搜索流量權(quán)重的。

想要做好轉(zhuǎn)化到能夠引起系統(tǒng)推薦流量的程度，我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率必須要比行業(yè)平均的高，才更容易入池。

在產(chǎn)品內(nèi)功中，會(huì)影響轉(zhuǎn)化的方面也有很多，如主圖、買(mǎi)家秀、評(píng)價(jià)等等，這些每個(gè)方面都是我們需要優(yōu)化的，每一項(xiàng)優(yōu)化好，從多個(gè)維度去拉升用戶對(duì)我們產(chǎn)品的印象。

另外，在優(yōu)化的時(shí)候也要有頭緒、帶著目的性地去操作。比如我們可以從競(jìng)品的評(píng)價(jià)中了解到對(duì)于我們這個(gè)產(chǎn)品，用戶最關(guān)心的問(wèn)題在哪里，最介意的地方在哪里，再根據(jù)這些用戶痛點(diǎn)去打造產(chǎn)品內(nèi)功。

五、收藏加購(gòu)率

對(duì)于首頁(yè)用戶來(lái)說(shuō)，購(gòu)買(mǎi)意向是不如搜索流量強(qiáng)烈的，所以我們不一定非要實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，即使是引導(dǎo)用戶收藏加購(gòu)，也能證明用戶對(duì)我們的產(chǎn)品是感興趣的。

現(xiàn)在收藏加購(gòu)的權(quán)重是越來(lái)越高了，所以大家最好不要忽視這一點(diǎn)。提高收藏加購(gòu)的方式就是簡(jiǎn)單粗暴的引導(dǎo)用戶。相信大家平常在購(gòu)物的時(shí)候也看過(guò)很多"收藏加購(gòu)優(yōu)先發(fā)貨、收藏加購(gòu)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等等"，這就是商家引導(dǎo)收藏加購(gòu)的方式。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是通過(guò)我們為收藏加購(gòu)創(chuàng)造出一個(gè)附加的價(jià)值，才能吸引到用戶，即使下單轉(zhuǎn)化了，也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品收藏加購(gòu)。

通過(guò)超級(jí)推薦引入首頁(yè)流量，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化提升了寶貝銷量權(quán)重后，寶貝在搜索下同樣是會(huì)有權(quán)重提升的。再者說(shuō)，通過(guò)超級(jí)推薦吸引到用戶給我們產(chǎn)品帶來(lái)收藏加購(gòu)的行為后，同樣會(huì)帶動(dòng)店鋪商品在其他渠道的展現(xiàn)權(quán)重。

例如小編通過(guò)首頁(yè)流量收藏了某個(gè)店鋪的冰箱后，那么我在下次搜索冰箱的時(shí)候，該店鋪的產(chǎn)品就會(huì)優(yōu)先展示在我的面前。甚至于說(shuō)我搜索洗衣機(jī)，如果該店鋪剛好有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，也同樣會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)在我的面前。

最后，雖然小編在文章中表示，超級(jí)推薦可以對(duì)搜索流量起到帶動(dòng)作用，但終究超級(jí)推薦所針對(duì)的版塊還是以首頁(yè)推薦式流量為主，對(duì)搜索流量只能起到輔助作用。如果真的想帶動(dòng)搜索流量，還是以直通車(chē)來(lái)操作更方便一些。