要開始梳理這個了，壓力非常大。。。都想要逃避了

但是，左想右想，就不要求進度的去做，反正就3000字，難道還怕了不成^_^

第一步，先把運營課第一二節(jié)里的人性弱點清單扒拉過來琢磨下

1，不勞而獲，比如3天精通，比如躺著賺錢這種，很多騙子就是用這種來騙錢的。。。話說割韭菜的意思，就是騙那些人性弱點明顯的人？

2，賭徒心態(tài)，這個應該就是關注可能的收獲，而不關注勝算，比如買彩票，比如那些加盟騙局，之前認識的直銷或者微商或者找下線這種，很多都秀收入或銀行卡流水來吸引人入伙

3，想要存在感，存在感最大化，其實也是自戀高位類似的，比如看到的整容醫(yī)院的廣告語，早起打卡，低成本高存在，賣萌籌款的海報，炫人脈，籌款的和給錢的都有收獲，還有態(tài)度比內(nèi)容更重要其實也是這一點吧。。。還有，不要用一種建議的姿態(tài)和別人說話，這也是存在感的剝奪，想讓人羨慕也是這個吧

4，迫切想要成功，快速致富這種吧

5，想要占便宜，所以購物節(jié)是雙贏？感覺占便宜，比如曾經(jīng)有豆?jié){機說是跟大牌一個產(chǎn)線的但價格便宜很多，那人都喜歡薅羊毛，反人性的要設立個有效用戶篩選機制

6，害怕失去占便宜的機會，機不可失時不再來，僅限今天，很多廣告誘發(fā)損失恐懼

7，被剝奪超級反應，斷登錄一天積分歸零，其實被剝奪的，就是存在感啊，或者是之前沒有意識到，被剝奪了反應過來了，或者本來就有意識，被剝奪了很憤怒，感覺不公平是這個？

8，稀缺，限量版和限定發(fā)售什么的，賣的就是稀缺性，記得看一個小說里說，同等價格，買有收藏保值價值的限售品，和消費類奢侈品的差異，身份+稀缺雙重特質(zhì)比身份一種就要好？

9，人性喜歡簡單，所以，不要讓用戶需要動腦思考，幫客戶把投資回報算清楚——新能源推廣就是這樣，從電動車、家庭儲能到電池組租賃推廣這些，做的都是這種，太專業(yè)術語的不利于推廣，但利于裝逼。。。達克效應就是簡單化的，5號電池和衣服直接推薦身高體重

10，身份認同，抽煙很多是一種尋求身份認同，那買車其實也很多是

11，注意力需要被引導集中，記憶需要被觸發(fā)，這是信息爆炸的時代，紫牛在人群中吸引人脈，高亮顏色吸引關注，高頻使用場景禮物，

12，已有的總比不上尚未擁有的，輕易得到的就不會去珍惜，哎，這不是要批判什么，而是人性，人性沒什么對錯好壞，而是，要怎么用QAQ

13，人是很難被改變的，人的習慣大于一切，每個人都習慣不同，不要覺得自己認可的別人就要認可，不要拿自己的邏輯來要求別人，道德不過是價值觀的偏見，還有，認同客戶的口味才能賺到客戶的錢

14，人都喜歡新鮮感，哎，所以再漂亮的顏值，看多了就會覺得也就那樣。。。老霸屏還會引起反感。。。持續(xù)創(chuàng)新是真的很難但是還是要做。。。

15，想要主動權就要有選擇權，賣方市場買家就失去話語權，買方市場賣家就競爭激烈，想要話語權就得想辦法讓自己稀缺

16，人有收集傾向，我的天啊。。。我小時候集的畫冊卡片，水滸全套、西游記卡什么的。。。集五福那真的是年年中毒，我玩的淘寶支付寶游戲，不就是在各種收集么。。。盲盒設計也有這種收集應用

17，相信背書，名人背書，品牌背書。。。忽然想起來葉教說《素書》就是假借劉伯溫天書什么的，找代言

18，從眾心態(tài)

19，自我感動

20，懷念回不去的過去

忽然想明白問題所在了，這些人性弱點的定義，準確的定義才有認知，要不然似是而非，邊界不清，等我先把課里提到的列一遍再去找定義吧

言語是有力量的，起名不過是表達的一種形式，主要在于抓住了底層的人性，比如小龍坎和老四川的起名，前者有B格感有情懷感，但后者也會有身份認同啊，還有正宗感

其實武志紅老師講的那些問題，也可以說都是人性啊，不能說是人性的弱點，但人性本身就是特點，沒有什么優(yōu)點弱點？比如武老師說，人都想積極高效的活著

我現(xiàn)在想要干什么呢？之前就梳理清楚了，在任何的崗位上，只要用4條人性機制組合使用，就能驅(qū)動人、物，無論是運營機制、還是同事協(xié)作、還是向上協(xié)作向下管理

總覺得這是很大一步棋。。。

我就是想把典型的人性特點扒拉出來，然后去分析一下各種劇or小說or葉教給的方法里，機制或溝通里所含的人性組合，以便自己熟練應用

情時位勢度理利，其實里面含的也是人性特點嗎？自洽邏輯、事實、立場、觀點，這也是人性特點嗎？

遠叔講的東西雖然大多很扯，但是，引用的那些理論是人性特點嗎？

所以，人性到底是什么。。。。人性特點是人性所具有的一些屬性？

行吧，這些為什么我得一一去解決

首先說自己研究的目標，這個人性特點，用來了解自己，了解他人，世界其實是鏡子，最終也是為了照見自己，了解和洞察他人的需求，還有自己的需求，更好的與他人協(xié)作，那一定是一種絲滑的自由~~

的確，如何選方向這個，可能要去青二或更高的課里面去，但現(xiàn)在好歹把人性這個，搞個框架出來，以后就可以經(jīng)常填，經(jīng)常填了

我想先看看人性的優(yōu)點和弱點這個。。。自己一度覺得很啰嗦的書，從里面抽一個人性特點清單出來。。。。

主要是想要每個特點的定義，哦，首先得去把人性的定義扒一下

在一定的社會制度和歷史條件下形成的人的品性。

人所具有的正常的感情和理智

挺好的，感覺這個漢典解釋就很好，恐懼、欲望什么的屬于第二種，那從眾啦、身份認同啦屬于第一種，感覺應該能都包含吧~~

卡耐基的《人性的弱點》，用知乎上的讀書筆記抽一下要點好了，其實這感覺是。。。一本技巧性很強的書，討好是為了利用？非常的資本主義感了。。。這前面的人性特點詞其實是根據(jù)內(nèi)容、參考葉教的關鍵詞來寫的，后面才是《人性的弱點》里的建議和理由——拋卻了目標，為了“討好”他人而去做一些事情，是沒有意義的，這種時間長了一定崩潰——自我去了哪里？

1，存在感，人喜歡被關心自己的問題，談論自己的問題，傾聽來獲取對方信任，應該就是用了這一種規(guī)則

2，自戀高位，人渴望被肯定，也需要在關系中的至少一個方面處于自戀高位，最好是在他的興趣上談話，這樣就又給存在感，他又在自戀高位——應用了兩個規(guī)則，用公開肯定對方的某種道德來把對方架上表現(xiàn)，這其實是有風險的，但這也用了一種規(guī)則

3，新鮮感，太長時間的相處，或者說時間占用，日久必然厭煩

4，先敬羅衣后敬人，以貌取人是人的慣性

5，人是很難被改變的，所以不要試圖強硬的改變他人觀點

6，只有共識才能執(zhí)行，人只愿意做自己認同的，所以引導他人自己想到暗示的方向，然后贊同他的想法，這又給了存在感和自戀高位，又是他認同的——應用了三個原則，如果是共識執(zhí)行，那至少是一個原則

7，被理解被尊重的需求，這是馬斯洛第四層，換位理解，尊重其辛苦，同情其遭遇來獲得其尊重，應該就是用了這一原則

8，迫切想要、沒有耐心，缺乏長期眼光，只看眼前，這是沉迷借貸的問題，校園貸這種也是利用了人性的弱點，虛榮、短視、不勞而獲、逃避責任種種弱點加在一起，就是致命的

9，被剝奪超級反應，簡單理解應該是害怕失去，不管是自己是否真實擁有的，害怕失去的這種感覺，會讓人不理智完全被情緒支配，文中說的是背債的人可能會營私舞弊、躲債等等

10，賭徒心態(tài)，僥幸心理，被情緒支配，指望萬一別人發(fā)現(xiàn)不了自己的問題，也是一種關注收獲卻不關注概率

其實這本書里還講了很多的“應該”，應該投資自己，應該全力以赴的工作，應該快樂工作，等等，那這些好習慣，葉教講的更全面，也不屬于今天的目標

艾瑪，看來得開一篇新的了

在梳理《人性的弱點》里面內(nèi)容的時候，開始還是用要or不要來筆記，后來發(fā)現(xiàn)抽一抽，就是人性規(guī)則的組合應用或者是單個應用，不過要吐槽下，說了不要強硬建議別人怎么做，所以這本書全篇還是在建議——只是利用了“品牌背書”這個規(guī)則^_^

那接下來我要怎么做呢，我還想能不能用這個去分析下三十六計里的心理呢，反正三十六計里不是策略方法，就是心理，或者說心理策略就是一種策略

感覺新的大門在眼前打開了的感覺。。。。

over~