做好私域流量的增長，利潤很關(guān)鍵！沒有利潤很難堅(jiān)持下去。在做私域流量的過程中，用戶、“場”、“貨”3個(gè)要素至關(guān)重要。怎么通過對(duì)平臺(tái)的運(yùn)營，不斷積累付費(fèi)用戶，是私域增長的價(jià)值所在。

01 用戶

用戶是提高利潤的關(guān)鍵因素，哪里有用戶，哪里就有消費(fèi)。所以，要了解用戶的真正需求，知道用戶的喜好。

02 貨

（1）引流品

多為低價(jià)剛需商品，主要為了吸引新用戶。

（2）常規(guī)品

主打產(chǎn)品，銷售占比一般較高，利于用戶復(fù)購。

（3）利潤品

高毛利商品，銷售占比一般，相對(duì)穩(wěn)定。

（4）爆款品

具有一定的口碑傳播效果，主要是集中在短期銷售。

（5）拓展品

圍繞常規(guī)高銷量商品的衍生商品，滿足用戶多種需求。不同類型商品的選擇需要結(jié)合平臺(tái)、用戶需求。

a.提成交

秒殺、拼團(tuán)、直降等。

b.提客單

滿減、滿折、滿贈(zèng)等。

c.提頻次

下單返券、會(huì)員、積分體系等。

03 場

可以理解為日常運(yùn)營渠道，也是能夠觸達(dá)用戶的終端觸點(diǎn)。私域載體主要分為：企業(yè)微信、個(gè)人微信、朋友圈和社群。除此之外，小程序、公眾號(hào)、短信渠道等都可以配合做用戶觸達(dá)、轉(zhuǎn)化、召回等。

今天的分享就到這里了，希望對(duì)大家有用！總而言之，圍繞“人、貨、場”三個(gè)要素，是做好自媒體運(yùn)營的關(guān)鍵，一個(gè)都不能少。3個(gè)要素缺一不可，不能忽略。