視頻行業(yè)的興起讓直播帶貨成為了增長(zhǎng)迅速的電商業(yè)態(tài),無論是品牌方還是KOL,素人還是明星,只要隔著手機(jī)屏幕,就能瞬間實(shí)現(xiàn)成千上萬的流量轉(zhuǎn)化。疫情催化下的“萬物皆可直播”,為各行各業(yè)帶來了新的思考方向。

臨近10月底,各品牌又雙叒了開啟“雙11”第一波預(yù)售活動(dòng),定金、滿減、購物金......各類促銷玩法不斷推陳出新。一向主攻終端渠道的奶粉廠家也在今年紛紛下海直播,試圖給品牌帶來新的發(fā)展機(jī)遇。作為深耕兒童粉賽道的細(xì)分品牌,高骼乳業(yè)旗下首冠高躰、優(yōu)骼兩款產(chǎn)品將在本次“雙11”狂歡購物盛宴中聯(lián)合線下萬家門店,分別開啟雙輪直播大促,反饋消費(fèi)者。

本次首冠高躰、優(yōu)骼“雙11”直播活動(dòng)將分為終端促銷以及集中直播抽獎(jiǎng)兩種形式。全國(guó)消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)到線下門店購買高躰或優(yōu)骼任意一款產(chǎn)品,不僅可以參與掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng),還可以免費(fèi)獲得一次直播抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),多買多抽無上限。

在母嬰行業(yè),相較于紙尿褲、奶瓶、奶嘴等剛需快消品,奶粉是一個(gè)不太適合直播帶貨的品類。從商品屬性看,奶粉并不屬于沖動(dòng)消費(fèi)型的產(chǎn)品,由于其特殊性,若面向整個(gè)市場(chǎng)大范圍直播帶貨不僅會(huì)嚴(yán)重沖擊現(xiàn)有的價(jià)格分銷體系,導(dǎo)致經(jīng)銷商對(duì)品牌失去信心,放棄銷售產(chǎn)品,還很容易引發(fā)竄貨問題。而本次“雙11”直播,高骼乳業(yè)選擇將流量引至線下門店,形成有效客量后在線上直播抽獎(jiǎng),實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者的回饋。拆解高骼乳業(yè)的直播體系,線上線下強(qiáng)交互是其核心特色,消費(fèi)者在線下購買產(chǎn)品,在線上捆綁銷售抽獎(jiǎng),為“雙11”直播間提早預(yù)熱造勢(shì),探索出了一套適合自身的直播玩法。

“疫情常態(tài)化下,高骼乳業(yè)正逐步開拓出線上+線下全渠道融合的新零售模式。”高骼乳業(yè)董事兼高躰、優(yōu)骼事業(yè)部總經(jīng)理歐占陽表示,直播帶貨不能只考慮線上,而不顧線下。孕嬰童行業(yè)要想突破自身發(fā)展,還是要立足于服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)這一基石。高骼乳業(yè)始終堅(jiān)持全面賦能實(shí)體母嬰的發(fā)展原則,致力走出一條“聚焦線下門店、活躍線上流量”的新道路。

據(jù)悉,高骼乳業(yè)早在2年前就開始嘗試通過直播帶貨的形式緩解疫情下的經(jīng)營(yíng)沖擊?；仡櫲ツ辍半p11”直播活動(dòng),高骼乳業(yè)聯(lián)合了全國(guó)九個(gè)省份、上萬家門店反哺消費(fèi)者,開播20分鐘直播流量就已破4.5萬,九省直播流量共計(jì)24.59萬。今年,高骼乳業(yè)再度重磅加碼直播賽道,有望在今年“雙11”大促狂歡日創(chuàng)造新增量。