小紅書是一個面向年輕人的社交電商平臺，用戶可以通過短視頻、圖文等形式分享自己的生活方式，記錄生活點滴。在這里，人們可以找到志同道合的朋友，共同探索生活的樂趣。目前，小紅書的月活用戶數(shù)已經(jīng)達到了2億，其中72%的用戶是90后，這一數(shù)字仍在持續(xù)快速增長。
另外，根據(jù)小紅書COO柯南在近期WILL商業(yè)大會上公布的數(shù)據(jù)，60%的用戶每天都會在小紅書上進行高頻搜索，日均搜索查詢量近3億次，使得「小紅書成為了普通人的生活搜索入口」。

為什么要做小紅書？

就像其他平臺一樣，小紅書的大量用戶和超強的曝光量也是我們選擇它的推動力。此外，我們結合多年的小紅書運作經(jīng)驗，將從小紅書平臺、用戶、場景、內容、效果、品牌六個方面進行分析，帶領大家一起了解小紅書的優(yōu)勢和特點。

01

平臺

小紅書成立于2013年，最初定位是“海外購物分享社群”，這個平臺猶如一座繁華的百貨商店，讓用戶在這個平臺上交流海淘的心得和成果。

在近十年的發(fā)展歷程中，小紅書以其用戶原創(chuàng)內容作為堅實的基石，逐漸成為了“種草經(jīng)濟”的領軍者。此后，該平臺不斷優(yōu)化內容機制及相關配套服務，逐漸從單純?yōu)橄M者服務的社交媒體，蛻變?yōu)橐粋€集結了商業(yè)品牌、網(wǎng)絡紅人、明星等多元化人群畫像的在線互動式電商平臺，涵蓋了“種草-購物-分享”全方位體驗。

在市值方面，該公司于2021年11月完成了最新一輪融資后，其估值已超過200億美元。

在競爭對手方面，字節(jié)跳動一直緊隨種草賽道的發(fā)展。這個被外界譽為“App工廠”的公司，在過去的幾年里，像一頭猛獸般闖入了阿里、騰訊、百度的狩獵禁地，即使面臨其他巨頭的強烈阻擊，仍然在無意間改變了資訊和短視頻領域的格局，催生出了一個全民熱愛的娛樂平臺。

盡管字節(jié)跳動在種草業(yè)務上不斷努力，但始終未能取得突破，就像是一位勇士先后三次踏入同一條河流，卻無法到達彼岸。盡管其鏖戰(zhàn)五年有余的種草業(yè)務歷史悠久，但始終未能對小紅書構成實質威脅，如同一只小貓無法對一只雄壯的獅子構成威脅一樣。

小紅書的優(yōu)勢在于不斷精細化了美妝、時尚垂類的運營，成功完成了UGC生態(tài)建設；其用戶生產(chǎn)的優(yōu)質內容以及社區(qū)話題的精細運營不斷沉淀影響力，尤其在美妝、生活、潮流等垂類領域中穩(wěn)穩(wěn)抓住了女性群體的“有用”心智。

02

用戶

據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，小紅書用戶月活高達2億以上，其中一二線城市用戶占50%，90后用戶占比達72%；男女比例為3:7，擁有超過4300萬的分享者?？梢哉f，小紅書已經(jīng)成為了廣大年輕人在網(wǎng)絡上分享生活、交流心得的重要平臺，吸引了眾多用戶的關注和參與。

小紅書與其他社交平臺最大的區(qū)別在于其用戶定位的精準度，這使得它在社交媒體市場中獨樹一幟。就像在茫茫人海中尋找一位特定的戀人一樣，用戶可以在小紅書上準確地找到他們想要的內容，而不必在無關的信息中浪費時間和精力。這就像是在大海撈針，而小紅書則是那根金針，讓用戶輕松找到自己的所需。

如今，流量成本日益高漲，粉絲難以聚焦、精準。然而，小紅書卻聚集了一二線城市大量高收入、高審美、高需求的購物欲望強烈、社交驅動強大的用戶群體，實在難能可貴。

03

場景

生活方式多元化，覆蓋全場景消費品類。小紅書用戶的興趣點已從美妝獨大轉變?yōu)闈B透生活領域的各個方面。目前，內容覆蓋個護、彩妝、美食、旅行、娛樂、讀書、健身、母嬰等各個生活方式領域，每天產(chǎn)生超過70億次的筆記曝光，其中超過95%為UGC內容，如同生活中的一面鏡子，反映出用戶的個性和多元性。

04

內容

小紅書作為一個社區(qū)式購物平臺，致力于打造一個溫馨、真實、多元化的社區(qū)環(huán)境。該平臺上的許多內容都源于真實生活體驗的分享，具有更高的實用性和功能性，從而奠定了用戶信任的基礎。

小紅書的用戶既是消費者，也是分享者，更是一起“種草”的伙伴。無論是普通人還是明星、品牌，都可以在這里盡情地展現(xiàn)自我、表達內心他們在小紅書上分享自己的生活經(jīng)驗、購物心得，也在這里發(fā)現(xiàn)了許多新的潮流、發(fā)現(xiàn)了更多的可能性。

在過去的一年里，用戶的全年筆記發(fā)布量同比增長了超過150%，每天產(chǎn)生大量的與消費密切相關的內容，深度影響著高價值消費者的購買決策。

05

效果

如果傳統(tǒng)的電商渠道如淘寶、京東等已經(jīng)很好地幫助用戶解決了“在哪里買”的問題，那么小紅書不僅解決了這個問題，還進一步幫助用戶解決了“買什么”的問題，逐漸形成了「種草-購買-分享」的商業(yè)閉環(huán)。

在小紅書平臺上，由于平臺的屬性，KOL和KOC格外活躍，隨著平臺的發(fā)展，博主的身份也變得越來越多元化，構建了一個百花齊放、多個品類的博主生態(tài)氛圍。

反過來，在KOL和KOC的信任背書下，購買轉化率和買家復購率都遠高于行業(yè)均值，形成了一個獨特的消費場域。這種場域不僅為消費者提供了更多的選擇和信任，也為博主們提供了一個展示自己、獲取粉絲的機會。

小紅書逐漸成為不少人的“生活寶典”和“消費指南”，超過八成的用戶表示在小紅書上曾經(jīng)被成功“種草”。

06

品牌

如今，越來越多的品牌在小紅書上安家落戶，并享受著它所帶來的紅利。用戶們通過瀏覽和分享內容，與不同的品牌建立了聯(lián)系，逐漸產(chǎn)生了興趣就。像春天的嫩芽，在這些品牌的滋養(yǎng)下，用戶的興趣之花也在小紅書上綻放。

據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，小紅書平臺已經(jīng)匯集了13萬個潮流先鋒品牌真實體驗，國貨品牌入駐同比增長31%，品牌入駐數(shù)超過11萬，其中國貨品牌占比73%，展現(xiàn)出強烈的本土創(chuàng)新力和消費新勢力。

不得不承認，要想走向大眾，還得靠小紅書這位流量大佬。

那么，你準備好了嗎？

希望本期內容能為你提供一些幫助。

如果有任何問題，可以隨時聯(lián)系我們~