”提及國民級(jí)App，很多人第一時(shí)間都會(huì)聚焦國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)大廠。然而在海外，卻有一家低調(diào)的企業(yè)茄子科技（SHAREit Group），在海外多個(gè)國家打造出國民級(jí)App，并默默地在海外市場中拿下了近24億累計(jì)安裝用戶。

2015年，茄子科技剛剛出海，即明確自身定位——“讓數(shù)字內(nèi)容被平等獲取”。為更有效地服務(wù)新興市場用戶，茄子科技將抹平數(shù)字鴻溝、加快信息獲取作為第一步。彼時(shí)的東南亞雖然已經(jīng)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但很多用戶空有智能機(jī)，卻被當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)速所限制，難以及時(shí)獲取網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

因此，在沒有網(wǎng)絡(luò)、不開啟蜂窩數(shù)據(jù)的情況下穩(wěn)定傳輸照片、視頻流的功能，是所有手機(jī)使用者都迫切需要的。在此之際，SHAREit（茄子快傳）的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，一個(gè)簡單的近場傳輸工具，在智能手機(jī)普及快、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)展較慢的海外新興市場，具備很大的潛力，可以深入當(dāng)?shù)赜脩舻纳?，并發(fā)揮重要的作用。這種通過人際交往而產(chǎn)生“新網(wǎng)絡(luò)”的概念，使茄子科技的“軟基建”種子就此萌發(fā)。

據(jù)了解，SHAREit憑借無需Wi-Fi和流量、速度快于藍(lán)牙數(shù)百倍的優(yōu)勢，2016年在新興市場為主的全球用戶量就超過8.7億，穩(wěn)居新興市場多國Google Play工具榜Top1，到2017年已為全球超過12億用戶提供了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)之外的信息傳輸便利，成為用戶享受音樂、游戲、視頻等數(shù)字娛樂的重要渠道。

在完成了用戶和用戶的連接之后，茄子科技進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)，用戶熱衷于傳輸視頻、音樂、游戲等，這背后蘊(yùn)藏的是用戶對(duì)于優(yōu)質(zhì)娛樂內(nèi)容的需求?；诟顚哟蔚挠脩舳床欤炎涌萍即蛟炝烁S富的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，并將“軟基建”的內(nèi)涵從滿足網(wǎng)絡(luò)需求，延伸至讓海外用戶更加平等地獲取互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字內(nèi)容。

總而言之，優(yōu)秀出海企業(yè)的發(fā)展是根據(jù)環(huán)境變化不斷創(chuàng)造新價(jià)值的過程。對(duì)于一家還在成長中的公司而言，“軟基建”更多像是公司向海外市場打出的一張名片。不過茄子科技真正的能力遠(yuǎn)不止于此。

茄子科技從一開始就確立了做“軟基建”的思路，不斷推出多元化、定制化的高效廣告解決方案，以全球近24億累計(jì)安裝用戶量為依托，自建商業(yè)化平臺(tái)，不依賴Google、Facebook等廣告平臺(tái)，通過全球落地團(tuán)隊(duì)，為合作伙伴提供優(yōu)質(zhì)本地化商業(yè)服務(wù)，通過海量的海外優(yōu)質(zhì)廣告主，賦能國內(nèi)開發(fā)者，實(shí)現(xiàn)品效合一的增長。

首先平臺(tái)自有龐大流量是基礎(chǔ)。茄子科技產(chǎn)品矩陣全球累計(jì)安裝用戶數(shù)近24億，這意味著龐大的流量與海量用戶注意力，在眾多新興市場堪稱國民級(jí)應(yīng)用?；谧杂辛髁績?yōu)勢，流量質(zhì)量可控，過程可以把控，效果更能追蹤，不存在投放黑匣子，可以有的放矢地幫助廣告主深度優(yōu)化，最大化ROI。與此同時(shí)基于自有流量、本土化的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，還可以與廣告主進(jìn)行深度合作，面向有個(gè)性化投放需求的客戶提供深度定制化的品牌聯(lián)動(dòng)效果。

據(jù)AppsFlyer《廣告平臺(tái)綜合表現(xiàn)報(bào)告（第十一版）》顯示，SHAREit位列全球廣告平臺(tái)增長指數(shù)排行榜TOP1，在南亞、東南亞、中東廣告平臺(tái)增長指數(shù)排行榜TOP1。在2021年發(fā)布的第12版報(bào)告中，SHAREit穩(wěn)居?xùn)|南亞、中東廣告平臺(tái)增長指數(shù)排行榜 Top 1，同時(shí)位列非洲、拉丁美洲廣告平臺(tái)增長指數(shù)排行榜Top 5。

其次，建立本土化的直銷團(tuán)隊(duì)。直銷團(tuán)隊(duì)可以讓茄子科技的廣告主不局限于中國出海品牌，也能獲得更多本土客戶。全球本土團(tuán)隊(duì)可以深入支持客戶，幫助客戶深度優(yōu)化。直面客戶，意味著可以跟客戶一起進(jìn)行深度定制營銷的探索。值得注意的是，公司的直銷團(tuán)隊(duì)不是孤軍奮戰(zhàn)，已經(jīng)在不同市場建立了本土團(tuán)隊(duì)，廣告直銷團(tuán)隊(duì)是其中一部分，這意味著廣告團(tuán)隊(duì)可與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品、運(yùn)營、客服等團(tuán)隊(duì)更好地協(xié)同，落地營銷解決方案。

最后，始于廣告但不止于廣告，圍繞新興市場用戶的特點(diǎn)，在支付能力、支付場景和支付便利性等維度進(jìn)行深度優(yōu)化，推出了一站式跨境支付解決方案PayerMax，攜手眾多中國出海廠商一起深度挖掘用戶的付費(fèi)能力，提振營收的結(jié)構(gòu)性優(yōu)化。

目前茄子科技（SHAREit Group）已覆蓋電商、互娛、游戲、互聯(lián)網(wǎng)金融、在線教育等諸多領(lǐng)域，在東南亞、南亞、中東、非洲、等市場獲得了大量廣告主的認(rèn)可，成為繼Google、Facebook之外最重要的增長渠道之一。