從清朝開始，中國就有汽水廠商，在建國初期更是有8大國有汽水廠，但受限于封裝技術(shù)和運輸能力，以地方性銷售為主。

80年代，可口可樂和百事可樂進入中國，開始一統(tǒng)汽水市場。

• 可樂與政治形態(tài)密切相關(guān)
• 比如中美會談上的百事可樂，以及80年代百事可樂換蘇聯(lián)艦隊。
• 1978，可口可樂想在上海建廠，被抵制，后改為北京又被抵制。
• 鄧小平訪美后，政策松動，開始建廠。
• 輕工部指定8大廠與兩樂合作
• 官方認(rèn)為國有汽水廠將在兩樂攻擊下潰不成軍，因此指定合作，希望國有汽水廠學(xué)習(xí)兩樂的先進經(jīng)驗，提高競爭力
• 兩樂借雞生蛋，如百事可樂吞下北冰洋，依托8大廠的銷售渠道，全面替代了國有汽水，國有汽水廠只能生成礦泉水
• 國產(chǎn)汽水命運：水淹七軍
• 山海關(guān)汽水、武漢二廠汽水、八王寺汽水--->可口可樂
• 嶗山汽水、天府可樂、廣州亞洲汽水、北冰洋--->百事可樂
• 上海正廣和汽水逃過一劫
• 兩樂營銷手段
• 從城市到農(nóng)村大面積鋪貨
• 規(guī)模優(yōu)勢導(dǎo)致成本控制優(yōu)于國產(chǎn)汽水
• 330ml 可口可樂 2.8
• 330ml 北冰洋 5.5
• 500ml可口可樂生產(chǎn)成本1.1，售價3.8
• 原材料：0.2
• 瓶子：0.6
• 倉儲物流：0.3

• 82%銷售額為濃縮液，灌裝等全由下游廠商負(fù)責(zé)
• 國產(chǎn)汽水反戈
• 2011年北冰洋重新生成桔子汽水，隨后武漢二廠、天府可樂陸續(xù)復(fù)活
• 供應(yīng)鏈競爭：大窯汽水
• 山渣、荔枝等多口味
• 辨識度高的玻璃瓶包裝
• 全國10個生產(chǎn)基地
• 國內(nèi)汽水中性價比最高

• 國產(chǎn)汽水還是要修煉內(nèi)功，降低成本