理解商業(yè)的基礎(chǔ)框架

商業(yè)的本質(zhì)：價(jià)值交換

供給方 - 商品 - 交易中介 - 消費(fèi)者

一、四個(gè)基本問(wèn)題

1、靠賣(mài)什么賺錢(qián)（商品）

1.1 實(shí)體產(chǎn)品/虛擬服務(wù)

1.2 品類(lèi)細(xì)分

1.3 價(jià)格分層（高中低端的價(jià)格分界線）

1.4 上游供應(yīng)鏈：原料、制造工藝等 - 得出一個(gè)大概的生產(chǎn)成本和利潤(rùn)率

2、是誰(shuí)在提供商品（供給方）

2.1 行業(yè)里的主要供應(yīng)商/品牌有哪些

2.2 競(jìng)爭(zhēng)格局如何、市場(chǎng)占有率如何

2.3 品牌定位差異

2.4 行業(yè)集中度（查詢(xún)CR5\CR10）以及隨時(shí)間的變化

3、商品賣(mài)給了誰(shuí)（消費(fèi)方）

3.1 toB toC or toG

3.2 滿(mǎn)足了用戶(hù)什么樣的需求

3.3 影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策最重要的點(diǎn)

3.4 用戶(hù)畫(huà)像

4、交易中介（商品從生產(chǎn)到消費(fèi)者手中的全鏈路）

4.1 品牌的營(yíng)銷(xiāo)渠道，宣傳點(diǎn)

4.2 轉(zhuǎn)化率

4.3 如何觸達(dá)消費(fèi)者

4.4 交易場(chǎng)景（交易渠道；線上線下的分別占比）

二、三個(gè)進(jìn)階問(wèn)題

1、錢(qián)被誰(shuí)賺走了（上下游和價(jià)值鏈）

1.1 參與商品研發(fā)、生產(chǎn)、流轉(zhuǎn)的有哪些角色，誰(shuí)賺到了最多錢(qián)

• 宏觀：調(diào)研上下游公司分別賺多少錢(qián)&市值多少
• 微觀：拆分每賣(mài)出一個(gè)商品，分別有哪些角色拿到了多少錢(qián)
• 行業(yè)內(nèi)的話(huà)語(yǔ)權(quán)

2、場(chǎng)外信息：政策、國(guó)際關(guān)系、灰色交易、資本運(yùn)作

3、行業(yè)發(fā)展史：核心驅(qū)動(dòng)力

三、三個(gè)終極問(wèn)題

1、商業(yè)模式是什么

2、競(jìng)爭(zhēng)壁壘是什么

• 技術(shù)/服務(wù)/效率/低價(jià)/品牌/銷(xiāo)售能力/政府關(guān)系/原材料的壟斷…

3、未來(lái)的機(jī)會(huì)/發(fā)展趨勢(shì)

3.1 找對(duì)標(biāo)物

• 中國(guó)行業(yè)對(duì)標(biāo)歐美已成熟的相同行業(yè)
• 新興行業(yè)對(duì)標(biāo)已成熟的類(lèi)似行業(yè)

3.2 與幾個(gè)要素相關(guān)聯(lián)，形成分析模型

• 例：全球人均GDP突破1萬(wàn)美元的國(guó)家必然會(huì)經(jīng)歷一波品牌化浪潮/消費(fèi)升級(jí)浪潮