大家好，我是今天的分享嘉賓老陳。

今天晚上我會(huì)分享如何利用ABA數(shù)據(jù)進(jìn)行小站點(diǎn)的選品。這種玩法會(huì)利用到ABA數(shù)據(jù)，所以需要有品牌備案，同時(shí)，需要你的電腦配置稍微好一點(diǎn)。

接下來我們來講ABA數(shù)據(jù)選品的玩法，首先，我們需要在后臺(tái)去下載ABA的數(shù)據(jù)。

ABA數(shù)據(jù)可以按照每周，也可以按照每月甚至每個(gè)季度去檢索數(shù)據(jù)，也支持下載歷史數(shù)據(jù)，我們選擇對(duì)應(yīng)的周期，點(diǎn)應(yīng)用，再點(diǎn)生成下載，就會(huì)彈出下圖畫面。

再點(diǎn)擊生成下載，就會(huì)進(jìn)入下圖界面，刷新頁面就能看到下載按鈕了。

我建議大家至少下載連續(xù)3周以上的數(shù)據(jù)，這樣才方便我們?nèi)プ鰯?shù)據(jù)整理和分析。當(dāng)我們把三周的數(shù)據(jù)都下載下來之后，每周的數(shù)據(jù)，分別創(chuàng)建一個(gè)子表。

然后把本周的搜索詞和搜索詞的搜索頻率排名全部復(fù)制到數(shù)據(jù)處理里，并且新建兩列：“上周搜索頻率排名”和“上上周搜索頻率排名”，使用VLOOKUP函數(shù)，將上周和上上周的排名數(shù)據(jù)抓取過來。

這里大家要注意，后臺(tái)下載下來的原表，搜索頻率排名是在搜索詞前面的，所以導(dǎo)致我們?cè)谑褂肰LOOKUP函數(shù)的時(shí)候沒辦法抓取數(shù)據(jù)。所以我們要把搜索詞和搜索頻率排名換一下列，讓搜索頻率排名在搜索詞之后，方便函數(shù)抓取。

當(dāng)我們做完數(shù)據(jù)抓取之后，我們就可以去查看哪些關(guān)鍵詞是搜索頻率排名連續(xù)上升的。并且去分析該連續(xù)上升，是否是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

通常情況下，一個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量持續(xù)上升，都會(huì)有以下幾種可能。

第一種是季節(jié)性產(chǎn)品，這種情況，并不是意味著機(jī)會(huì)，而是市場(chǎng)的正常周期。反而我們?cè)谶@個(gè)時(shí)間點(diǎn)去切入大概率是會(huì)來不及。當(dāng)然，如果你做自發(fā)貨的話另說。

第二種是無規(guī)律周期性波動(dòng)，這種無規(guī)律的周期性波動(dòng)，就是市場(chǎng)需求周期性的波動(dòng)而已，因?yàn)槲覀冎挥?期ABA的數(shù)據(jù)，所以極有可能只看到了最近三期的連續(xù)上漲，其實(shí)拉長來看，它是完全無規(guī)律的。

所以一般碰到這種情況，我們需要在后臺(tái)單獨(dú)去查該關(guān)鍵詞在歷史，隨機(jī)周期數(shù)ABA排名的情況（而不能只看最近三期的數(shù)據(jù)）。我們多查幾期歷史的數(shù)據(jù)，就知道該詞是不是周期性波動(dòng)的詞了。

第三種是因?yàn)橐恍┨厥庠驅(qū)е滦枨蟊l(fā)，這個(gè)詞在之前是從來沒有在ABA里出現(xiàn)過的，然后突然出現(xiàn)，并且一度搜索頻率排名進(jìn)入了前500，很明顯它就是在Tiktok上被網(wǎng)紅帶火的。

這種情況，往往都很有可能是機(jī)會(huì)。當(dāng)然，案例中這個(gè)詞并不是，因?yàn)檫@個(gè)詞本來就是一個(gè)品牌詞。

第四種不不清楚原因的需求爆發(fā)，該詞是指一種特殊的耳環(huán)，它是什么原因?qū)е碌乃阉髁砍掷m(xù)暴漲（且之前是未進(jìn)入ABA的），我們不得而知。這種情況下也往往意味著機(jī)會(huì)，那么到底怎么判斷到底有沒有機(jī)會(huì)呢？

我以下圖產(chǎn)品為例：首先，這個(gè)產(chǎn)品我們?cè)谇芭_(tái)是發(fā)現(xiàn)了大量的鏈接，也就是說，競(jìng)品是不少的。如果該產(chǎn)品已經(jīng)爛大街，那么極有可能是沒啥搞頭的。其次，在我分析這些產(chǎn)品的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)，這些產(chǎn)品竟然都是FBM。

而這個(gè)產(chǎn)品，拿貨價(jià)價(jià)低，體積小運(yùn)費(fèi)低，所以試錯(cuò)成本也極低，那么本著FBA精鋪試錯(cuò)的邏輯，是不是我隨便拿幾十個(gè)，跟我的其他產(chǎn)品一起發(fā)過去，試一試，完全沒問題呢。

第五種是持續(xù)增量市場(chǎng)，該市場(chǎng)的搜索頻率排名一直都很高，且還在逐漸增高，這種市場(chǎng)，就是這種小站點(diǎn)的熱門市場(chǎng)。比較有實(shí)力的小伙伴也可以考慮去做這些市場(chǎng)。

但是做這些市場(chǎng)的玩法，就不能是簡(jiǎn)單的精鋪了。還是有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力的。我這里截圖用到的都是飛魚的數(shù)據(jù)，但是飛魚的數(shù)據(jù)小站點(diǎn)中，只有部分小站點(diǎn)支持，有些小站點(diǎn)是沒有數(shù)據(jù)的。所以，沒有飛魚，或者飛魚不支持的小站點(diǎn)，我們?nèi)绾卫梦覄倓偘l(fā)的那個(gè)表來（后臺(tái)下載的ABA原表來篩選一些市場(chǎng)）。下圖這個(gè)表我在后面又插入了兩列“本周搜索頻率上升位數(shù)”和“上周搜索頻率上升位數(shù)”。

本周搜索頻率上升位數(shù)=上周搜索頻率排名-本周搜索頻率排名。上周搜索頻率上升位數(shù)=上上周搜索頻率排名-上周搜索頻率排名。插入這兩列的目的是為了輔助我做篩選，我可以分別篩選出“本周搜索頻率上升位數(shù)”大于3000和“上周搜索頻率上升位數(shù)”也大于3000的數(shù)據(jù)條目。

做完這樣的篩選之后，我大概篩選出接近5000條數(shù)據(jù)，當(dāng)然，如果搜索頻率太低，那就以為著需求很小。也不會(huì)有意義。所以我再次篩選“本周搜索頻率排名”在2萬名以內(nèi)的數(shù)據(jù)，這樣篩選后，就只剩下700多條數(shù)據(jù)了。

當(dāng)然，我篩選“本周搜索頻率上升位數(shù)”大于3000和“上周搜索頻率上升位數(shù)”也大于3000，這個(gè)3000的設(shè)定是隨性而為，大家不要都按照這個(gè)數(shù)值來。那么剩下的這些數(shù)據(jù)，我可以逐條逐條去分析，看有沒有機(jī)會(huì)點(diǎn)。當(dāng)然，這里大家要注意，在篩選“本周搜索頻率上升位數(shù)”和“上周搜索頻率上升位數(shù)”的時(shí)候，有N/A這種情況出現(xiàn)。這種情況其實(shí)就是意味著該詞在這三周的數(shù)據(jù)中的至少某一周是沒上榜的，這些數(shù)據(jù)如果它目前的搜索頻率較高，也是需要我們重點(diǎn)關(guān)注的。

在逐條分析這些數(shù)據(jù)的時(shí)候，你總會(huì)發(fā)現(xiàn)一些有意思的，比如下圖這個(gè)。

我在前臺(tái)搜索之后，出來的是這種產(chǎn)品。

我大概看了一下，水母燈相關(guān)的鏈接不少，但是FBA非常少，大多數(shù)都是FBM，也有一部分是美國站遠(yuǎn)程配送的。如果專門去運(yùn)營墨西哥站的話，我相信我們很多同學(xué)都能做到每天1-2單的。而且該產(chǎn)品售價(jià)也比較高，也很容易做出利潤。

我來跟大家總結(jié)一下，用這種方法選品，要注意的一些點(diǎn)。

第一，ABA中的數(shù)據(jù)詞條，要專指某種特定的產(chǎn)品，而不能是一個(gè)概念模糊的詞，比如什么亞馬遜奧特萊斯這樣的詞，是沒有什么研究的意義的。

第二，因?yàn)槲覀冎皇窃诤笈_(tái)下載了最近3-4周的數(shù)據(jù)，所以難免有時(shí)候考慮不周全，一定要在后臺(tái)就某個(gè)詞再隨機(jī)去多搜索幾期的數(shù)據(jù)，看看在歷史數(shù)據(jù)中它的情況。比如某個(gè)詞是最近才出現(xiàn)在ABA中的某種需求，那么你要驗(yàn)證是否真的它以前沒有出現(xiàn)過。而不是只看最近3-4期的數(shù)據(jù)。

第三，小站點(diǎn)幾乎沒有廣告競(jìng)爭(zhēng)壓力這個(gè)說法。所以我們不用去查什么廣告的競(jìng)價(jià)，這沒意義。只是要看跟你想要選的這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的詞在ABA中的排名情況判斷市場(chǎng)需求的大小即可。如果出現(xiàn)某個(gè)產(chǎn)品，只有1個(gè)詞在ABA的排名很靠前，除開這一個(gè)詞之后，幾乎再也沒有跟這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的詞了。那這個(gè)產(chǎn)品的體量也不會(huì)很大，心中要有數(shù)。

第四，找到某條有價(jià)值的數(shù)據(jù)之后，要在前臺(tái)去搜索看看，特別是要看已經(jīng)有多少人在做FBA了。如果做FBA的人已經(jīng)很多了（這個(gè)在小站點(diǎn)可能性不大），那不做也罷。特別是這個(gè)產(chǎn)品如果大家本身還沒什么差異化（剛剛那個(gè)水母燈，其實(shí)雖然賣的人不少，但是大家賣的并不是同一款，都賣同一款才叫沒啥差異化），做FBA的又多，小站點(diǎn)本來需求有限，那必然最后就是卷價(jià)格。

第五，分析競(jìng)品到底是FBA還是FBM的時(shí)候，最好點(diǎn)到他的店鋪里去看看，如果這個(gè)店鋪所有的產(chǎn)品都是FBM，那么大概率這個(gè)鏈接就是FBM。

如果該店鋪有很多FBA的產(chǎn)品，只是這個(gè)產(chǎn)品或者少數(shù)產(chǎn)品是FBM，那么大概率他只是斷貨而已。他其實(shí)玩的跟你們一樣，也是小站點(diǎn)精鋪的模式，只是發(fā)的少，賣完了，還沒來得及補(bǔ)貨而已。

第六，如果是季節(jié)性產(chǎn)品，一定要慎重。通常ABA起勢(shì)之后，都是來不及了的。如果你非要選季節(jié)性產(chǎn)品，建議可以參考去年某段時(shí)間的ABA數(shù)據(jù)。來預(yù)判今年同時(shí)段。提前做安排。

需要了解詳細(xì)資料的朋友，可評(píng)論或私信我。