前言

要說(shuō)名流、名媛、明星們平時(shí)最喜歡穿的用的是什么？不是什么潮牌，也不是多昂貴的大牌。他們往往最看重的是面料和材質(zhì)。

好的面料一般會(huì)給人一種高級(jí)感。那么，哪些面料看著又高級(jí)穿著又舒服呢？那一定就是真絲了！

絲綢是中國(guó)古代出口貿(mào)易最出名的一張商品名片！

如今，中國(guó)絲綢出海品牌THXSILK進(jìn)一步打響名堂，其母公司“太湖雪”一年?duì)I收3.73億元，根據(jù)中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)的數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)真絲綢商品進(jìn)出口總額為17.59億美元，同比增長(zhǎng)32.03%；其中真絲綢商品出口額為13.49億美元，同比增長(zhǎng)25.95%。

“太湖雪所在地蘇州，是中國(guó)絲綢文化源頭之一?！碧┒麻L(zhǎng)兼總經(jīng)理胡毓芳表示，公司以“太湖雪”品牌為核心，在新消費(fèi)、新國(guó)貨、新零售的背景下，以傳承和創(chuàng)新中華絲綢文化為使命，致力于發(fā)展成為以蠶絲被為核心的新國(guó)貨絲綢領(lǐng)導(dǎo)品牌。

?太湖雪是如何在深受海外名流、名媛、明星喜愛的呢？背后到底有什么樣的故事?我們一起來(lái)探究一下。

一、【THXSILK】積極創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的太湖雪

在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展和長(zhǎng)久生存，必須不斷傳承創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。

在中國(guó)，蠶絲被真正興起不過(guò)是最近20年的事，細(xì)究起來(lái)，這還是源于胡毓芳的一個(gè)創(chuàng)新。

由于蠶絲被容易移位、板結(jié)變黃，需要專業(yè)人士定期拉絲翻新，基本無(wú)法商業(yè)化，所以長(zhǎng)久以來(lái)，蠶絲被只在江浙等絲綢產(chǎn)地出現(xiàn)，甚至只局限于養(yǎng)蠶人家。2002年，從小學(xué)教師崗位上下海多年、一直在做絲綢貿(mào)易的胡毓芳，創(chuàng)辦了蘇州太湖雪絲綢股份有限公司，并開始致力于研究蠶絲被改良技術(shù)。

?中國(guó)是桑蠶的原產(chǎn)地，素有“東方絲國(guó)”的美稱，太湖雪所在地蘇州，更是中國(guó)絲綢文化源頭之一。

為提升現(xiàn)代絲綢文化的技術(shù)先進(jìn)性及產(chǎn)品創(chuàng)新性，太湖雪研發(fā)采用包含產(chǎn)品研發(fā)、平面視覺設(shè)計(jì)構(gòu)建的一體化研發(fā)價(jià)值鏈。在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)中專注產(chǎn)品設(shè)計(jì)和工藝開發(fā)，在“新國(guó)潮、新國(guó)貨、新消費(fèi)”的消費(fèi)趨勢(shì)中，通過(guò)傳播絲綢文化展現(xiàn)民族自豪感及文化自信。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，太湖雪還注重市場(chǎng)創(chuàng)新。

胡毓芳說(shuō)道：圍繞絲綢制品更快、更好、更廣地“走出去”的問(wèn)題，我深刻意識(shí)到市場(chǎng)的多元化和全球化趨勢(shì)，積極推動(dòng)公司實(shí)施國(guó)際化戰(zhàn)略，拓展海外市場(chǎng)，拓寬國(guó)際合作，充分借助全球資源和渠道，提高公司產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)份額。

二、【THXSILK】太湖雪的出口逆襲

2015年，對(duì)太湖雪來(lái)說(shuō)是一個(gè)里程碑式的年份。在這一年，太湖雪不僅開始種桑養(yǎng)蠶，建設(shè)文化園，籌備新三板上市，還招募了幾十人團(tuán)隊(duì)，摸索著進(jìn)入了跨境電商業(yè)務(wù)。

胡毓芳對(duì)蠶絲制品出口有一種奇妙的情感。在她看來(lái)，蠶絲被作為高端被芯三大競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品之一，相比羽絨被和羊毛被，它起步較晚，市場(chǎng)認(rèn)可度較低，尤其在國(guó)際市場(chǎng)。

但是，蠶絲被和真絲床品定價(jià)不菲，在海外是否真有市場(chǎng)？

“我們可以做一下關(guān)鍵詞搜索。”太湖雪跨境電商部總監(jiān)薛曉卿解釋道“如果絲綢及其相關(guān)長(zhǎng)尾詞的搜索量在5年之內(nèi)存在穩(wěn)定增長(zhǎng)，就可以斷定這是個(gè)上升市場(chǎng)?！?/p>

隨后，太湖雪建立了豐富的銷售渠道，打通線上與線下、境內(nèi)與境外的銷售渠道。在海外平臺(tái)上，太湖雪主要以THXSILK品牌，在亞馬遜、沃爾瑪?shù)入娚唐脚_(tái)銷售。

在品牌出海方面太湖雪也通過(guò)全球性社媒Facebook、Instagram、twitter、YouTube，TikTok 等海外社媒平臺(tái)觸達(dá)海外消費(fèi)者！

全面發(fā)布太湖雪品牌形象，破除長(zhǎng)久以來(lái)停留在技術(shù)層面的“Made in China”形象，首次以國(guó)潮絲綢形象向世界展示。

再通過(guò)與國(guó)外社媒KOL、品牌大使等有機(jī)配合做好本地化營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)傳播效果倍增，克服太湖雪品牌“水土不服“的難題。

海瑪觀品牌

創(chuàng)新是持續(xù)發(fā)展的源泉，太湖雪積極推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)創(chuàng)新，通過(guò)與設(shè)計(jì)師、科研機(jī)構(gòu)和行業(yè)專家的合作，不斷引入新的材料和技術(shù)，開發(fā)出更具品質(zhì)和科技含量的蠶絲被產(chǎn)品。同時(shí)，太湖雪將更加注重產(chǎn)品的功能性和舒適度，不斷滿足消費(fèi)者對(duì)舒適睡眠和健康生活的需求。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，太湖雪不斷尋找突破口，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)和變化。太湖雪積極引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理模式，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。同時(shí)，太湖雪注重市場(chǎng)需求的研究和分析，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)定位，以滿足消費(fèi)者的多樣化需求。他們用匠心精神精耕細(xì)作，把蠶絲被和桑蠶文化輸入到更多人的心智中，把太湖雪品牌慢慢滲透到不同城市和國(guó)家。

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