引言：

要打響名號，做大聲量，區(qū)域酒企該怎么做市場？

一、讓“口號”變成現實

廣東向來是全國酒類消費大省，是各大酒類品牌的兵家必爭之地，更是全國酒類消費的風向標和橋頭堡。其中，以“紅荔牌、玉冰燒、九江雙蒸”等為代表的本地米酒品牌（低價、量足、口味溫和、不像酒），是廣東原住民（土生土長的廣東人）的“口糧酒”和各類粵菜的“調味酒”；依靠深度分銷的人海戰(zhàn)術和無處不在的密集宣傳，一些本地酒企基本上在本地市場形成了穩(wěn)定的用戶基礎以及良好的動銷力。

但是，他們同樣面臨著本地市場消費群體需求、偏好等方面的差異，導致酒企難以根據消費群體的差異實現精準觸達，達到差異化運營的效果。面對如此難題，廣東知名本地酒企——九江雙蒸開始了它的數字化布局，達到了借助一場促銷活動引爆市場動銷，覆蓋不同消費群體的效果。

二、累計送出32w瓶酒，九江雙蒸怎么玩？

1、數字化——促銷活動的首選

在企業(yè)對大部分數字化工具，如一物一碼技術、小程序等形成初步認知的時期，九江雙蒸便通過一物一碼技術開展了“掃碼領紅包”活動，以讓利消費者的方式增加了大量消費者的好奇心以及好感度；同時，九江雙蒸同步線下終端門店的合作（九江雙蒸的光瓶酒的消費場景多為線下終端門店），達到線上線下宣傳一體化的效果。每當有消費者中千元大獎，九江雙蒸會在開獎的終端布置好橫幅、易拉寶等中獎宣傳物料，從而提升掃碼活動的曝光度。

以此，以數字化工具支撐的掃碼活動，為九江雙蒸的促銷活動提供了針對于消費者極大的吸引力。與此同時，在后期不斷迭代的數字化促銷活動中，消費者的掃碼習慣已經養(yǎng)成，后期的掃碼活動都將自帶流量。

2、全新活動，一鍵落地！

酒企的促銷活動，從最初的市場調研、到活動策劃、以及最終的落地，耗時、耗費都相對較大；而數字化工具的出現，為酒企的促銷活動的更新迭代提供了快速更新、精準覆蓋掃碼人群的能力。

九江雙蒸便在近期的春節(jié)旺季，借助一物一碼技術開展了限定的節(jié)日活動。消費者掃碼參與活動后，不但有機會領取常態(tài)化掃碼活動的現金紅包、5元暢飲券等獎品，還能通過掃碼活動所獲得的積分參與互動游戲，贏新春好禮的春節(jié)限定活動。

以此，借助一物一碼營銷活動的快速落地能力，九江雙蒸不但能將掃碼活動“常態(tài)化”，從而長期、持續(xù)、重復觸達用戶，甚至將用戶轉化為品牌的忠實粉絲；同時，還能根據節(jié)日、賽事等熱點高效創(chuàng)建活動，真正實現“淡季做市場，旺季做動銷”。

3、一物一碼營銷實現廣覆蓋、差異化布局。

據了解，九江雙蒸的“再來一瓶”活動，是逐步上線不同的產品以及區(qū)域。早期是純糧米香酒開展了再來一瓶活動，今年才開始在潮汕、清遠、韶關等地區(qū)上線了“出口九”、“精米30+”產品的再來一瓶活動。

在九江雙蒸的促銷活動布局中，他能通過某個產品所開展的一物一碼營銷，根據數據采集分析、用戶畫像、核銷情況等信息，判斷活動效果好壞，并以此作為是否要增加促銷活動的產品布局的判斷；同時，根據各地區(qū)的核銷狀況，分析不同地區(qū)的消費者熱情指數，再決定是否要在某地區(qū)開展促銷活動，將最大限度地降低酒企的費用流失、成本損耗。

三、總結

九江雙蒸發(fā)布了這樣一組數據：自2022年8月1日開展再來一瓶促銷活動以來，截止至2023年1月，九江雙蒸已累計送出27w+瓶酒；截止至今年的2月份，已累計送出32w+瓶。這意味著，消費者投入了莫大的積極性與參與度，這樣的成果，離不開九江雙蒸在數字化促銷方面的積極求變，快速響應熱點的策略。

關于米多

米多成立于2014年，主營大數據引擎系統，擁有三大核心產品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點，構建基于”立體連接、數據共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產業(yè)服務平臺。為產業(yè)鏈相關企業(yè)提供包含商品、技術、營銷、數據、物流等一站式綜合服務解決方案，推動產業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經營者尤其是大消費領域品牌商的營銷數字化轉型。

目前米多已經和“可口可樂、勁酒、茅臺、維達、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達成合作，幫助【持續(xù)增長】首選的營銷數字化整體解決方案提供商。