開篇：企業(yè)也好，產(chǎn)品線/業(yè)務(wù)部也好，做的事情都是從戰(zhàn)略到執(zhí)行。也就是制定戰(zhàn)略，執(zhí)行戰(zhàn)略，尋找差距，刷新戰(zhàn)略，這樣一個(gè)周而復(fù)始的過程，所以有一個(gè)工具就非常重要，今天給大家介紹在華為工作時(shí)候用到的工具BLM，這個(gè)工具我覺得特別好。

2、BLM是什么？他能用來做什么？

BLM模型(Business Leadership Model) 業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力模型，是企業(yè)戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺(tái)。BLM模型從市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略意圖、創(chuàng)新焦點(diǎn)、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)、關(guān)鍵任務(wù)、正式組織、人才、氛圍與文化以及領(lǐng)導(dǎo)力等九個(gè)方面,協(xié)助管理層進(jìn)行經(jīng)常性的戰(zhàn)略制定、調(diào)整及執(zhí)行跟蹤。

企業(yè)戰(zhàn)略、分公司戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)（產(chǎn)品線或事業(yè)部）戰(zhàn)略和職能部門戰(zhàn)略，BLM為企業(yè)制定各層次的戰(zhàn)略提供了統(tǒng)一框架。

BLM工具可以統(tǒng)一中高層管理者的戰(zhàn)略思維方法和框架，并提升這些人的領(lǐng)導(dǎo)力，因?yàn)楣芾碚叩念I(lǐng)導(dǎo)力就是在制定戰(zhàn)略規(guī)劃并推動(dòng)戰(zhàn)略執(zhí)行的過程中逐步培養(yǎng)起來的。

BLM，很好的解決了三個(gè)'銜接'問題：

1）各產(chǎn)品線或事業(yè)部的戰(zhàn)略如何與公司或集團(tuán)的整體戰(zhàn)略銜接。

2）戰(zhàn)略規(guī)劃與或戰(zhàn)略執(zhí)行如何銜接。

3）BLM各模塊之間的邏輯關(guān)系如何銜接。

3、這樣的一個(gè)公司統(tǒng)一的工具的好處

共同的戰(zhàn)略：通過workshop，讓所有戰(zhàn)略相關(guān)人員參與戰(zhàn)略制定，它不再是老板一個(gè)人或高層幾個(gè)人的戰(zhàn)略，是從高層到基層所有人的戰(zhàn)略。

共同的語(yǔ)言：從公司戰(zhàn)略到業(yè)務(wù)戰(zhàn)略再到職能戰(zhàn)略，使用同一個(gè)思考工具，采用統(tǒng)一的思維模型，大家有了共同的戰(zhàn)略描述語(yǔ)言。

共同的目標(biāo)：通過戰(zhàn)略目標(biāo)和關(guān)鍵任務(wù)的層層分解，以績(jī)效管理為手段，來保證公司上下同欲。

共同的承諾：戰(zhàn)略規(guī)劃是大家共同研討的成果，相關(guān)責(zé)任人已達(dá)成共識(shí)，并做出相應(yīng)的承諾。

共同的結(jié)果：從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略執(zhí)行，我們共同參與，共同面對(duì)市場(chǎng)結(jié)果。

共同的價(jià)值觀：通過這一套戰(zhàn)略管理方法，自始至終都在為團(tuán)隊(duì)營(yíng)造以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開放創(chuàng)新，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等核心價(jià)值觀。

4、BLM業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃七步法：

雙差分析與戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)計(jì)（STEP 1-STEP 2）：

BLM是以'差距'為始，又以彌補(bǔ)'差距'為終的方法，這是業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃的主線，而差距的產(chǎn)生，來自于企業(yè)高層對(duì)未來的目標(biāo)期望，毋庸置疑，業(yè)務(wù)線的戰(zhàn)略目標(biāo)主要來自于公司級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)體系的分解。

市場(chǎng)洞察（STEP 3）：

彌補(bǔ)業(yè)績(jī)差距可以通過加強(qiáng)戰(zhàn)略執(zhí)行來實(shí)現(xiàn)，而要彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距，則需要新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)。而新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，則需要以市場(chǎng)機(jī)會(huì)和客戶需求為輸入。市場(chǎng)洞察就是在探尋達(dá)成未來戰(zhàn)略目標(biāo)的機(jī)會(huì)。

業(yè)務(wù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)（STEP 4）：

機(jī)會(huì)差距的彌補(bǔ)，需要業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)的創(chuàng)新，包括開發(fā)新產(chǎn)品、推行新的商業(yè)模式、采取新的競(jìng)爭(zhēng)策略等。業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)可以幫助我們?cè)O(shè)計(jì)出能抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的業(yè)務(wù)模式，以及應(yīng)當(dāng)采取的產(chǎn)品組合策略

業(yè)務(wù)策略及業(yè)務(wù)計(jì)劃（STEP 5）:?

好的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)需要制定周密的業(yè)務(wù)計(jì)劃才能落地實(shí)施，規(guī)劃團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)針對(duì)每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)制定詳細(xì)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，并輸出每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃，然后將所有細(xì)分市場(chǎng)的業(yè)務(wù)計(jì)劃及產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃整合成產(chǎn)品線的業(yè)務(wù)計(jì)劃和產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃，同時(shí)輸出產(chǎn)品線對(duì)人力資源和關(guān)鍵技術(shù)的需求。

戰(zhàn)略部署和關(guān)鍵任務(wù)（STEP 6）：

業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)計(jì)劃需要通過年度戰(zhàn)略部署（BP）層層落地，戰(zhàn)略部署方案的設(shè)計(jì)需要遵從責(zé)（關(guān)鍵任務(wù)）權(quán)（資源預(yù)算）利（KPI及獎(jiǎng)金）對(duì)等的原則。戰(zhàn)略不能落地或執(zhí)行效果差的主要原因也就是在這里沒有權(quán)衡好責(zé)、權(quán)、利的關(guān)系。

組織能力支撐（STEP 7）：

關(guān)鍵任務(wù)和KPI的達(dá)成需要組織能力的支撐，BLM分別從氛圍文化、正式組織、關(guān)鍵人才等方面提供了組織支撐的思考方向，戰(zhàn)略規(guī)劃團(tuán)隊(duì)有責(zé)任對(duì)組織能力的提升提出建設(shè)性的要求或方案，并推動(dòng)相關(guān)部門去落實(shí)。

5、戰(zhàn)略執(zhí)行的七種武器

1）落實(shí)到人，日常工作任務(wù)

戰(zhàn)略的落地要靠具體的人來做，落實(shí)到具體的人，要成為其日常工作的一部分，不然的話，就所有都成虛的了。這個(gè)是一個(gè)面對(duì)面的溝通和研討，明確責(zé)任結(jié)果。

2）協(xié)調(diào)，左右對(duì)齊

戰(zhàn)略任務(wù)的執(zhí)行，需要兄弟部門的配合和支持，也要落實(shí)到兄弟部門的具體人員名下，并做到面對(duì)面溝通，成為他日常工作的一部分，明確責(zé)任結(jié)果。

3、宣講，上下同欲

開大會(huì)，講清楚戰(zhàn)略的來龍去脈，講清楚戰(zhàn)略落地對(duì)組織的意義，對(duì)個(gè)人的意義；上下同欲者勝，這一步很重要。

4、跟蹤與報(bào)告

部門要有專員進(jìn)行跟蹤進(jìn)展和匯報(bào)，Pop（部門運(yùn)作助理），QA（流程和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)展）他們兩個(gè)負(fù)責(zé)跟蹤；pop跟蹤關(guān)鍵KPI的進(jìn)展，QA跟蹤關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)展。在ST例會(huì)中作為固定議題進(jìn)行匯報(bào)進(jìn)展。

5、偏差攻關(guān)

如果出現(xiàn)大的偏差，要組織強(qiáng)有力的人員進(jìn)行攻關(guān)，扭轉(zhuǎn)偏差

6、考核與總結(jié)

與績(jī)效考核相結(jié)合，在績(jī)效考核中進(jìn)行強(qiáng)力提現(xiàn)

7、結(jié)果獎(jiǎng)罰與人事調(diào)整

根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行應(yīng)用，該獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)勵(lì)，該懲罰的懲罰，該提拔的提拔，該下課的下課。

結(jié)尾：接下來是新一輪的找差距，從戰(zhàn)略到執(zhí)行，不斷的循環(huán)，必將成為偉大的企業(yè)。