書籍的成本構(gòu)成

引入兩個出版業(yè)概念：

1.實洋

出版商賣給渠道商、圖書經(jīng)銷商（如電商品牌和書店）的價格

2.碼洋

書本的右下角定價

構(gòu)成：最前期給作者的稿酬、版權(quán)采買的費用、翻譯編審、版面設(shè)計、紙張費用、裝訂費用、印刷費用以及差旅會議等雜費。

均攤到每一本書上大致是碼洋的30%~40%，實洋是碼洋的50%~60%。

中國的電商平臺能把書賣到多少錢？

平常打7~8折，活動期間打4~5折。最低2.5折。

由于線下的租金、人員和綜合管理成本，書店原價賣書，根本無法去跟電商平臺去做任何的競爭。

價格拼不過線上平臺，怎么辦？

尋找其它營收點，書店找到的是“空間”。營造成一個安寧的舒適的有文化氛圍的地方，讓人長時間停留并產(chǎn)生衍生的消費。

書店2.0或3.0模式有四塊營收

1. 圖書銷售
2. 線下活動消費。比如收費講座、親子活動、繪畫班、
3. 賣周邊。
4. 咖啡茶飲。

結(jié)果：書店從零售行業(yè)變成為一個綜合業(yè)態(tài)。

書店能賺錢了嗎？

不能。

通過言幾又的實地統(tǒng)計調(diào)查和向商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的朋友請教，老蔣用“租售比”來判斷一家店鋪的經(jīng)營情況：一家店鋪的租金和它的流水之間的比值低于20%——流水是租金5倍以上的時候，就是比較好的，在25%-30%的時候也能維持正常運營，40%則是警戒線。

從商業(yè)地產(chǎn)和購物中心的角度看，如果流水不到租金的2.5倍，就考慮這家店是不是要“掉鋪”了，也就是沒法續(xù)租，被迫關(guān)店。

全國連鎖書店都在虧錢，為什么還能開到現(xiàn)在？

商業(yè)地產(chǎn)一般都會給書店進(jìn)行大量的租金和裝修方面的扶持和補貼，目的是：

1、提高調(diào)性和帶來特色，

2、拉動客戶的滯留時間。

3、讓書店開在冷區(qū)，消化建筑特性帶來的過剩面積。

綜上：書店對商場來說是吉祥物，能帶來人氣。

那書店是不是就高枕無憂了呢？

不是，商業(yè)地產(chǎn)會考慮性價比，思考書店有沒有帶來真正的實打?qū)嵉睦?。所以現(xiàn)在商業(yè)地產(chǎn)對于書店的熱情開始減弱。

從熱捧書店的2016-2017年開始，5-8年的合約期滿之后，2023-2024年的時候，書店行業(yè)會存在很大的變數(shù)。

超過一半進(jìn)度條的“尾聲”

連鎖書店為主流的書店形式絕不是書店唯一的未來。

老蔣拜訪單向空間書店總監(jiān)武先生

老蔣：中國書店行業(yè)的標(biāo)桿是哪家？你心目中看到的最好的書店是哪個？

武先生：北京的萬圣書園

萬圣書園的特色：排除嘈雜信息的干擾，不僅營造差異化，也是培養(yǎng)一種信任感：能降低長期消費者的篩選成本。

書店可分成面子和里子：

面子：書店的地理位置、大門、裝修、燈光

里子：選書和擺書

可不可以把“網(wǎng)紅咖啡館”的邏輯復(fù)刻在書店上？

不行。因為商業(yè)模式的特征不同。圖書不同于餐館，毛利不到30%，根本沒法賺快錢。由于業(yè)務(wù)特性，書店也很難收門票。

若想長久地良好經(jīng)營，書店得回到“文化體驗”和“閱讀體驗”兩個關(guān)鍵詞上。

怎樣讓衍生業(yè)務(wù)圍繞文化體驗和閱讀體驗展開？

可以賣文創(chuàng)產(chǎn)品，或者亞文化手辦。

可以辦文化學(xué)術(shù)講座、攝影展或?qū)а菀娒鏁?/p>

舉兩個細(xì)節(jié)上的例子

1. 日本大垣書店的特別分類：商、雅、知、旬、旅、文、催、家
2. 重慶星漢書店的擺書短語：“流落荒島的必備書”、“生活的避難所”、“黑暗中的盞燈”、“好好相處”里面的“友誼萬歲”、“婚姻這座圍城”、“和孩子共同成長”，“時代脈搏”里面又分成“人人都是產(chǎn)品”、“行業(yè)揭秘”、“創(chuàng)業(yè)這條路”

最后三個想法

1、書店和互聯(lián)網(wǎng)的業(yè)態(tài)進(jìn)行更深度的融合。比如書店充當(dāng)線上閱讀相關(guān)業(yè)務(wù)的門面，連鎖書店直接引導(dǎo)用戶在京東商城上面下單購買，線上通道會給書店一些通道費。問題是線上線下融合的一般性邏輯是什么？因為線上平臺和線下書店的流量漏斗是逆著的，書店不能為互聯(lián)網(wǎng)平臺帶來真正的價值和長期的利益。

2、扎根在社區(qū)，長期服務(wù)某群人。問題是國內(nèi)的大城市缺乏社區(qū)，社區(qū)書店沒有存活的土壤。萬圣和先鋒也并不是圍繞社區(qū)展開，而是因為在大學(xué)旁邊才得以存活。先鋒開在南大鼓樓校區(qū)，萬圣開在五道口，緊挨清華北大。

3、電子書把紙質(zhì)書連同書店一起趕出歷史舞臺。最終存活下來的書店也許會是所謂的數(shù)字化實體書店。