一部分粉絲朋友在做游戲時(shí)會(huì)優(yōu)先在意“我想開發(fā)超級(jí)厲害的、引領(lǐng)行業(yè)的游戲”，之后似乎有一點(diǎn)地方無法達(dá)到他們的預(yù)期就覺得自己泯然眾人了，就放棄做了。

但是實(shí)際上，做游戲這件事情最重要的是“做出來”，至于做出來以后你做出的是什么東西——只有魔怔人才會(huì)拿你一個(gè)人做的游戲要求你去拯救世界的。?

如果別人這樣要求你，那這樣要求你的別人是個(gè)蠢貨；如果你這樣要求自己，那么你自己是個(gè)拎不清自己定位的傻子。?

一個(gè)3A游戲500-1000人做，通關(guān)后的制作名單播片都要20分鐘，你什么本事你1個(gè)人比人家1000個(gè)人強(qiáng)？?

這不搞笑呢，對(duì)吧。

?所以呢，一個(gè)人做游戲的關(guān)鍵是，“做完”，然后持續(xù)不斷地“做完”。?

在這個(gè)過程中，你會(huì)逐漸發(fā)現(xiàn)自己獨(dú)特的審美，并且把這種審美在你的作品里一以貫之。

這種審美一開始是十分粗糙的，隨著你的作品數(shù)量越多會(huì)變得逐漸清晰和成熟，形成你的個(gè)人風(fēng)格。 到這一步，你就可以擁有自己的獨(dú)特受眾了。

會(huì)有一批玩家，他們并不在意你的游戲是不是引領(lǐng)行業(yè)，他們玩你的游戲只是因?yàn)槟愕挠螒蛑薪o他們帶來的獨(dú)特體驗(yàn)。

以我為例子，我的玩家群體中，大概有2000名左右，是完全奔著“夜神提供的獨(dú)特體驗(yàn)”去的，他們能夠頂著粗糙的美術(shù)、拙劣的玩法，就單純地為了我獨(dú)特的敘事風(fēng)格來玩我的作品。?

這一批，人數(shù)非常少的，會(huì)追著你的作品跑的用戶，就是你的核心用戶。?

你抓住自己的獨(dú)特風(fēng)格一路往下做，核心用戶就會(huì)慢慢變多。?

只要你不背叛他們，他們永遠(yuǎn)不會(huì)背叛你，會(huì)追隨你去天涯海角。?

所以我可以放心大膽地把每款游戲的開發(fā)成本都至少設(shè)置成（2000x單品獲利）以上，因?yàn)檫@么多成本肯定是可以回來的。?

比如我做定價(jià)30的游戲，單品獲利15，那我最終一定能收回的成本就是3萬元，我可以放心地扔這么多錢進(jìn)去做。?

定價(jià)6塊的話，能收回的成本就大于6千元，所以去年《蠅后》我投入的開發(fā)成本就是6千，最終收回了1萬元，回報(bào)率160%。?

在這個(gè)過程中你不要考慮市場(chǎng)，因?yàn)樾”娺壿嬍欠词袌?chǎng)的。?

市場(chǎng)是，我要打敗所有的競(jìng)爭(zhēng)者，并且還有性價(jià)比。?

小眾是，有一群人不愿意我死，他們給我的錢能讓我愿意繼續(xù)產(chǎn)出。?

那有人又要說了，哎，這不就是粉絲經(jīng)濟(jì)嗎？?

其實(shí)也類似。 每一個(gè)小眾文化，在走向大眾之前，都是靠小眾的粉絲砸錢而活下去的。?

然后有一天，他們走向大眾了，就變味兒了，有了股商業(yè)味兒。?

所以我的目標(biāo)一直都是，我想在3年里，完成“1萬名核心用戶的積累”。?

只要能有1萬個(gè)用戶永遠(yuǎn)支持我，我就敢再做一回30萬成本的游戲。

2020年發(fā)布的《拯救大魔王2逆流》，開發(fā)成本就是30萬。?

當(dāng)然，這其中有一半的水分，來源于市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)不足，實(shí)際上這個(gè)游戲讓我現(xiàn)在做成本能控制在10-15萬。?

《逆流》是不是一款好作品？?

從小眾的領(lǐng)域，是的，因?yàn)榈?年后的今年依舊偶爾有玩家打通關(guān)，并且在群內(nèi)發(fā)表各種探索經(jīng)驗(yàn)。?

從大眾的領(lǐng)域，不是的，因?yàn)楹苊黠@，粗糙的美術(shù)粗糙的玩法以及幾乎沒有的引導(dǎo)，等等，都欠打磨。?

但是打磨的意思就是要花錢的意思，所以錢花完了，游戲也就做完了。?

做《逆流》是我的一個(gè)豪賭，賭了4年時(shí)間，賭了12倍成本——實(shí)際上按照保本理論做的話，逆流我最多應(yīng)該花2萬3千塊錢，這還是建立在我確定我能擁有1000名核心用戶的基礎(chǔ)上。

而我顯然沒有這么做，我很激進(jìn)地做了1萬份的預(yù)期，按照這個(gè)預(yù)期去砸成本，把我手里的所有錢都砸進(jìn)去了。?

最后的結(jié)果很顯然是沒能回本，我收回《逆流》的成本是靠后續(xù)的UP主流量收入、商務(wù)收入、以及過往版權(quán)收入往里面貼的，從其他地方賺錢補(bǔ)虧。?

但是我從來不會(huì)說，做《逆流》是一件讓我后悔的事情。?

因?yàn)檫@屬于是創(chuàng)業(yè)時(shí)期不可避免的踩坑。?

我總是跟我的朋友說，我很厲害，我用30萬就踩完了人家300萬也踩不完的坑，獲得了很多失敗的經(jīng)驗(yàn)。?

這不是一句自嘲，是實(shí)打?qū)嵉摹?

比如我真的有一個(gè)朋友花了500萬做游戲，然后游戲死了，資金回收率不到5%，然后到今天都一蹶不振，找不到新的奮斗目標(biāo)了。?

踩坑以后活不下來，就是墳中枯骨，但倘若你活下來，你就能收獲經(jīng)驗(yàn)包，還外送一個(gè)天賦，叫“韌性”。?

《逆流》這個(gè)案子讓我收獲了很多韌性，比如如何應(yīng)對(duì)資金缺口，如何應(yīng)對(duì)團(tuán)隊(duì)壓力，如何度過千萬級(jí)曝光的公關(guān)危機(jī)，如何在高強(qiáng)度抗壓的同時(shí)還能繼續(xù)保證研發(fā)進(jìn)度，如何在成本無法回收時(shí)做好項(xiàng)目管理，如何用其他方式回?cái)n現(xiàn)金流，等等。?

所以，實(shí)際上我是向市場(chǎng)這所大學(xué)交了30萬學(xué)費(fèi)。?

學(xué)費(fèi)很貴，但好在是學(xué)有所成。?

所以你們看到《逆流》之后我其實(shí)就經(jīng)常在說風(fēng)險(xiǎn)管理相關(guān)的事情了。?

期望管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、項(xiàng)目管理。我做游戲都會(huì)按這3個(gè)方面去思考。?

期望管理：這個(gè)游戲樂觀情況下能賣多少份？我能找到什么樣的合作？?

風(fēng)險(xiǎn)管理：這個(gè)游戲最差情況下能賣多少份？還有可能更差嗎？最差賠多少錢？?

項(xiàng)目管理：我應(yīng)該如何把這個(gè)游戲做出來？什么時(shí)候做出來？這個(gè)時(shí)間點(diǎn)做不出來了，接下來如何確保這個(gè)游戲一定會(huì)做出來？?

上面的“游戲”，對(duì)我而言，也可以換成“視頻”“商務(wù)”“小說”。