針對痛點

1.客戶：目標客戶定位不清，不能切中客戶痛點，轉化率低，頻頻丟單

2.產(chǎn)品：無產(chǎn)品核心價值提煉，賣點和亮點不能吸引客戶。產(chǎn)品組合不合理

3.競爭：不了解競爭對手，不擅長應對競爭，丟單嚴重

4.銷售：沒有優(yōu)秀銷售畫像或標準，招不來優(yōu)秀的銷售。新銷售“赤膊上陣”，財務成本、機會成本和時間成本損失巨大。最大的成本是沒經(jīng)過訓練合格的銷售！

5.機制：考核、晉升、激勵不合理，動力不足、不愿意拜訪或拜訪少質量低

6.管理：管理人員不了解下屬，不會管理，銷售排斥和抗拒管理。導致銷售信心下滑、士氣萎靡，團隊渙散，優(yōu)秀銷售流失嚴重

7.團隊：營銷戰(zhàn)略、目標、策略和計劃制定不合理，認為目標過高，干脆躺平，得過且過；業(yè)績是盯出來的，銷售過程無管控或無效。團隊沒有復盤，不能持續(xù)精進。

服務價值

服務內容