要說過去幾年什么行業(yè)最火爆，大家的答案應(yīng)該是一樣的：電商直播領(lǐng)域。

我們看到了無數(shù)電商直播的后起之秀如雨后春筍般快速成長，這也成為一個備受大家追捧的新興領(lǐng)域。

確實，電商和直播的結(jié)合，讓傳統(tǒng)的商業(yè)模式變得更加可感知。隨著零零后作為消費主力軍的崛起，我們也相信直播電商在未來仍然會有極大的發(fā)展空間。

但是近一兩年，電商直播確實也出現(xiàn)了一定的疲軟狀態(tài)。最主要的原因無非就是短時間大量直播商家的涌入，導(dǎo)致內(nèi)部競爭急劇加大。

再加上主播的工資待遇水漲船高，主播的能力也參差不齊?？梢哉f，直播的后半場，已經(jīng)從原來的粗暴發(fā)展逐漸轉(zhuǎn)變成了需要精細(xì)化運營、成本管控的狀態(tài)。

今天要和大家聊的，就是直播電商的另一種玩法：數(shù)字人克隆直播。

顧名思義，數(shù)字人克隆直播就是用數(shù)字人代替真人主播進行直播。通過程序生成的數(shù)字人，可以在一定程度上為直播商家?guī)砀蟮谋憷蜕虡I(yè)想象空間。

突破時間限制

數(shù)字人主播和真人主播最大的區(qū)別，應(yīng)該就是數(shù)字人可以完全突破時間的限制。作為真人主播，必然無法24小時運轉(zhuǎn)。而作為數(shù)字人，只要做好相關(guān)的配置，完全可以做到無人值守的24小時不間斷直播。

做直播電商的同仁們應(yīng)該也都知道，現(xiàn)在除了那幾個頭部的大直播機構(gòu)，剩下的直播電商市場份額，就是需要大家用更多的時間去“搶”用戶。

能夠占據(jù)用戶更多的關(guān)注精力，就已經(jīng)贏了一半。

突破量級限制

做過直播電商或者MCN機構(gòu)的人應(yīng)該知道，現(xiàn)在招聘主播的成本并不低。且不說那些成名的大主播，就是剛畢業(yè)的新人主播，最低的工資也在五千元左右。

而一家直播電商公司，少則需要十幾名主播，多則需要上百個主播。這些主播一個月的人工成本就不是個小數(shù)目。

對于一些中小公司來講，因為主播數(shù)量的限制，導(dǎo)致其直播間無法形成量變效應(yīng)。這里可以給大家分享一個業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗：某一個主播是否能火起來，個人能力當(dāng)然是一部分，但是更大的一部分，或許真的就是運氣。大家都在靠數(shù)量拼運氣。

你只有三個主播，怎么和那些可以同時上三百個主播的公司搶份額？

數(shù)字人主播的出現(xiàn)，就很好的解決了這個問題。我們并不是說有了數(shù)字人你就不能招聘真人主播，而是可以把真人主播的數(shù)量降低下來。

通過數(shù)字人主播，你可以同時開幾十個、上百個直播間，同時為你的商品增加曝光度?，F(xiàn)有量，才有可能突出重圍。

突破能力限制

上面也提到過，現(xiàn)在確實有很多很好的主播，但是也不可否認(rèn)，有一些主播的能力確實比較一般。

數(shù)字人主播的邏輯是通過Ai智能驅(qū)動數(shù)字人，最近大家對AI應(yīng)該都有一些了解。完全可以說現(xiàn)在AI的發(fā)展水準(zhǔn)已經(jīng)非常高了。

通過工程師的開發(fā)，讓AI直接成為數(shù)字人主播的大腦。我們可以想象，任何一個真人主播，都不可能擁有AI如此之大的知識儲備和反應(yīng)能力。

我們不認(rèn)為未來AI可以取代人類，但是AI可以成為人類的一個好用的工具。就比如數(shù)字人的應(yīng)用，數(shù)字人直播的背后，仍然是人作為主導(dǎo)的商業(yè)驅(qū)動行為。

數(shù)字人只是為你的直播商業(yè)構(gòu)想提供了一個工具，讓你的想法更容易實踐。

比如說你想測試某一款產(chǎn)品是否能通過直播賣出去，過去你需要招聘主播、培養(yǎng)主播等等。而現(xiàn)在你只需要在AI數(shù)字人簡單設(shè)置一下，就可以馬上批量的開通直播。

快速測品、快速迭代，才能快速掌握商業(yè)發(fā)展的趨勢。這個時代，真的慢不下來了。

那大家在考量數(shù)字人的時候，應(yīng)該關(guān)注什么，到底什么樣的數(shù)字人才是適合直播商家的呢？我們和很多大型直播機構(gòu)的負(fù)責(zé)人專門探討過這個問題，可以和大家分享一下。

數(shù)字人克隆數(shù)量是核心問題

正如上面所說，數(shù)字人直播的一個比較大的優(yōu)勢就是可以大批量的上直播間。而這就要求你有很多個數(shù)字人形象。

你可以理解為一個數(shù)字人形象就是一個主播，但是其實現(xiàn)在市面上的很多數(shù)字人產(chǎn)品在這個方面的限制都還是比較的。

一般情況下克隆一個數(shù)字人需要幾千上萬，這個對大型直播機構(gòu)或許還能承擔(dān)，但是對大量的中小直播機構(gòu)來說，無疑是直接把他們擋在了AI時代之外。

我們對于這個問題也比較關(guān)注，所以在系統(tǒng)里直接開放了完全的權(quán)限，可以無限量的去克隆數(shù)字人。讓直播的商家有更多的選擇和嘗試的機會，才能更好的利用AI成長。

視頻制作的時長也很關(guān)鍵

這里涉及到了一個數(shù)字人克隆領(lǐng)域的概念，就是視頻制作的時長。一般來說，現(xiàn)在主流的做法是數(shù)字人克隆系統(tǒng)每個月給你多少時長，比如60分鐘。

意思就是這個月你只能生成60分鐘的直播，這很明顯是不夠用的。

所以我們專門針對這個部分，也完全取消了限制，可以做到無限的視頻合成時長。作為數(shù)字人開發(fā)機構(gòu)，我們認(rèn)為不應(yīng)該在這些功能性上做過多的限制。畢竟如果直播商家用的不爽，這個行業(yè)也很難發(fā)展。

合作，共贏，一起發(fā)展才能讓這個行業(yè)變得越來越成熟，規(guī)范。

直播賬號的數(shù)量

這就是上面說到的，別人同時上幾百個直播間，你只有三個直播間，那這個丈還怎么打？

所以我們摒棄了對直播賬號的限制，不會按照市場上主流的按賬號模式，而是完全開放，直播商家可以無限開通直播賬號，這樣以來，就可以快速，大量的上直播間。

也才能在這個競爭如此激烈的電商時代博得一線生機。

關(guān)于自定義品牌名稱的思考

這個主要是針對那些想自己做數(shù)字人直播系統(tǒng)的商家，一般情況下，想把數(shù)字人直播系統(tǒng)加上自己的品牌名字，這屬于OEM行為。

很多系統(tǒng)對此都有嚴(yán)格的限制，或者是高昂的授權(quán)費用。

我們經(jīng)過反復(fù)的思考覺得，作為一家以科技開發(fā)為核心的公司，我們要做的就是為直播行業(yè)賦能。

我們做的是賦能，不是簡單粗暴的賺取短期利益。所以系統(tǒng)是支持自主定義品牌名稱的，舉個例子，比如你是一個做直播電商的公司，想擁有一套自己的數(shù)字人克隆系統(tǒng)，然后銷售這套系統(tǒng)。

那你就可以讓這套系統(tǒng)變成你們的品牌名字對外展示，我們只是為你提供底層的、完善的解決方案和技術(shù)支持。

總結(jié)一下

文章比較長，但是對那些關(guān)注AI數(shù)字人直播的，或者是正在直播電商領(lǐng)域掙扎的商家們或許會有一些幫助。

我們也希望在這個領(lǐng)域內(nèi)能和更多志同道合的人交流，一起成長。AI目前的發(fā)展雖然成熟度已經(jīng)比較高，但是我們越是深入開發(fā)，就越是發(fā)現(xiàn)這個領(lǐng)域的深度、廣度、前景遠(yuǎn)不止于此。所以這本身就不是一個需要被壟斷的行業(yè)，只有大家一起探索、磨合，才能發(fā)揮出AI真正的潛力，才能讓AI這個龐然大物更好的為我們這個時代賦能。

以上，共勉。