引言：

元?dú)馍置鎸?duì)一群年輕化特征明顯的受眾，愛(ài)追趕潮流也愛(ài)拋棄潮流，消費(fèi)能力強(qiáng)是他們的特征，多變也是他們的特征。元?dú)馍秩绾卧诓环€(wěn)的流量中走一條穩(wěn)穩(wěn)的路？

一、淺試元?dú)馍謷叽a促銷

元?dú)馍衷?月初上線了掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)，消費(fèi)者在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（2023年3月1日-8月31日），在規(guī)定區(qū)域（廣東省內(nèi)）購(gòu)買元?dú)馍謿馀菟畳叽a，就有機(jī)會(huì)獲得一等獎(jiǎng)iPhone手機(jī)、二等獎(jiǎng)元?dú)馍侄Y品卡、三等獎(jiǎng)現(xiàn)金紅包等禮品，中獎(jiǎng)概率高達(dá)100%。

小編購(gòu)買了一瓶元?dú)馍?，開(kāi)瓶掃描蓋內(nèi)碼，即跳轉(zhuǎn)至?xí)T小程序，授權(quán)相關(guān)信息注冊(cè)成為了會(huì)員，領(lǐng)取了0.38元微信現(xiàn)金紅包和5個(gè)元?dú)夥e分。完成關(guān)注微信公眾號(hào)任務(wù)后，賺取了10個(gè)積分，10個(gè)積分可以參與一次元?dú)夥e分抽獎(jiǎng)，100%中獎(jiǎng)率，小編抽中了一張5元無(wú)門檻優(yōu)惠券，可以在元?dú)馍謺?huì)員中心小程序中購(gòu)物使用。這些元?dú)夥e分還可以在積分商城兌換心儀的禮品。

通過(guò)一系列的操作，小編成功成為了元?dú)馍值囊幻稌?huì)員，完成了一個(gè)公域流量到私域流量的轉(zhuǎn)化。

二、一物一碼做“引流”鋪墊

元?dú)馍肿鳛橐患曳浅Ｄ贻p的互聯(lián)網(wǎng)+軟飲料公司，有兩大特色，一是互聯(lián)網(wǎng)+軟飲料，二是無(wú)糖。這一特點(diǎn)就精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)了Z世代（出生于1995-2009年間的人）人群，在飲食上，他們們追求健康、低脂、低卡，元?dú)馍种鞔?糖0脂0卡，近幾年還在逐步推進(jìn)0防腐劑，勢(shì)要把健康的標(biāo)簽狠狠貼在自己身上；在生活上，他們成長(zhǎng)于互聯(lián)網(wǎng)，是互聯(lián)網(wǎng)的原住民，網(wǎng)絡(luò)是他們獲取信息的重要來(lái)源，元?dú)馍志驮跔I(yíng)銷上大下功夫，半年時(shí)間就能夠?qū)崿F(xiàn)5000篇小紅書投放，一年?duì)I銷費(fèi)用超6億元，成為一款名副其實(shí)的網(wǎng)紅飲料。

Z世代的年輕人愛(ài)潮流也愛(ài)追趕潮流，他們的消費(fèi)力強(qiáng)，但是消費(fèi)粘性差，很容易被其他新鮮事物吸引，當(dāng)一股潮流過(guò)去，他們的喜愛(ài)也隨之消逝。增強(qiáng)品牌與消費(fèi)者的粘性，是如元?dú)馍忠粯拥木W(wǎng)紅產(chǎn)品亟需采取的行動(dòng)。要讓品牌隨浪潮而起，但不隨浪潮而落。

元?dú)馍滞ㄟ^(guò)數(shù)字化手段一物一碼，為產(chǎn)品印刷二維碼標(biāo)識(shí)，這個(gè)碼既是產(chǎn)品的身份牌，也是用于促銷的一種形式。品牌在瓶身上印刷掃碼抽獎(jiǎng)活動(dòng)的主要規(guī)則，消費(fèi)者購(gòu)買并掃碼，跳轉(zhuǎn)到線上小程序，想要領(lǐng)取抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品就必須要先注冊(cè)成為會(huì)員，成為品牌會(huì)員的一份子。只需要二維碼，品牌就輕松將線下的公域流量引入到私域池中，將分散的、無(wú)關(guān)聯(lián)的消費(fèi)者聚集在一起，方便品牌運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者。二維碼完成了引流消費(fèi)者的作用。

三、以消費(fèi)者特點(diǎn)為導(dǎo)向來(lái)運(yùn)營(yíng)

完成引流之后，元?dú)馍衷谶\(yùn)營(yíng)年輕消費(fèi)者上想了很多招。

1、年輕化的互動(dòng)游戲，吸引消費(fèi)者眼球

去年，元?dú)馍峙c摩西科技跨界營(yíng)銷，摩西科技為元?dú)馍执蛟炝恕靶疫\(yùn)碎片抽大獎(jiǎng)、投幣求滿分、元?dú)鉂M滿乳茶巴士、元?dú)鈀舞臺(tái)答題、元?dú)馀さ皺C(jī)”等多款游戲化活動(dòng)，游戲畫面精美可愛(ài)，游戲內(nèi)容豐富，新奇的營(yíng)銷形式一下子就踩到了消費(fèi)者的興趣點(diǎn)上，讓消費(fèi)者躍躍欲試。游戲中設(shè)置多個(gè)關(guān)卡，難度適中，使消費(fèi)者保持了游戲熱情。

游戲的主場(chǎng)景中多處展現(xiàn)與元?dú)馍窒嚓P(guān)的品牌元素，還在游戲中展現(xiàn)葡萄、橘子等水果動(dòng)畫，對(duì)元?dú)馍值娘嬃峡谖哆M(jìn)行圖像還原，在游戲中不斷加深消費(fèi)者對(duì)元?dú)馍值钠放普J(rèn)知度。消費(fèi)者想要完成通關(guān)和沖榜，獲得游戲獎(jiǎng)勵(lì)，需要完成制定的營(yíng)銷任務(wù)，包括簽到、瀏覽元?dú)馍值赇伄a(chǎn)品、關(guān)注元?dú)馍止娞?hào)等。玩樂(lè)之中逐漸加深對(duì)品牌的印象，完成與品牌的互動(dòng)。

2、長(zhǎng)期性的積分兌換，培養(yǎng)消費(fèi)者耐心

消費(fèi)者進(jìn)入小程序后，完成每天的任務(wù)即可領(lǐng)取對(duì)應(yīng)的積分，這些積分既可以參與抽獎(jiǎng)，也可以兌換積分商城里的獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品品類多樣，包括餐具、服飾、玩具、卡券等，有自己品牌的周邊產(chǎn)品，也有和其他品牌的聯(lián)名合作。但是這些獎(jiǎng)品大多需要的積分較多，需要消費(fèi)者花費(fèi)較長(zhǎng)的時(shí)間且與品牌多多互動(dòng)賺取并積攢積分。

積分互動(dòng)培養(yǎng)消費(fèi)者的耐心，消費(fèi)者在長(zhǎng)期與品牌的互動(dòng)中，不知不覺(jué)就與品牌產(chǎn)生了良好、緊密的聯(lián)系，雙方的粘性不斷增強(qiáng)，將不確定性的消費(fèi)者轉(zhuǎn)變?yōu)槠放崎L(zhǎng)期的、忠實(shí)的用戶。

3、微信號(hào)一對(duì)一運(yùn)營(yíng)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)

消費(fèi)者關(guān)注品牌微信服務(wù)號(hào)后，服務(wù)號(hào)會(huì)自動(dòng)彈出大額優(yōu)惠券海報(bào)，消費(fèi)者掃描海報(bào)添加企微好友或企微社群，之后會(huì)企微會(huì)向消費(fèi)者發(fā)放部分優(yōu)惠券，消費(fèi)者成功領(lǐng)券后可以進(jìn)入小程序商城下單。

渠道人員通過(guò)運(yùn)營(yíng)企微和社群，能快速向消費(fèi)者傳播品牌活動(dòng)信息，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)傳達(dá)，傳播的效果更強(qiáng)。每個(gè)企微號(hào)都是真人在運(yùn)營(yíng)，消費(fèi)者可享受一對(duì)一VIP服務(wù)，而且能與對(duì)方溝通，反饋意見(jiàn)，消費(fèi)者的體驗(yàn)感提升。

四、總結(jié)

元?dú)馍謴哪繕?biāo)人群的特點(diǎn)出發(fā)，分析受眾、迎合受眾，先用一物一碼將線下分散的消費(fèi)者引入到線上的流量池中，然后從消費(fèi)者年輕化、粘性差的特點(diǎn)出發(fā)，針對(duì)性運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者，不斷加強(qiáng)消費(fèi)者與品牌的聯(lián)系，弱聯(lián)系轉(zhuǎn)變?yōu)閺?qiáng)關(guān)系。

關(guān)于米多

米多成立于2014年，主營(yíng)大數(shù)據(jù)引擎系統(tǒng)，擁有三大核心產(chǎn)品“一物一碼、社交云店、CDP”，致力于以EBC為核心，以產(chǎn)業(yè)路由器為載體，以BC一體化為切入點(diǎn)，構(gòu)建基于”立體連接、數(shù)據(jù)共通、流量共享、全景共鳴、全域賦能、全鏈共贏“的在線化產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)。為產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)提供包含商品、技術(shù)、營(yíng)銷、數(shù)據(jù)、物流等一站式綜合服務(wù)解決方案，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)者尤其是大消費(fèi)領(lǐng)域品牌商的營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

目前米多已經(jīng)和“可口可樂(lè)、勁酒、茅臺(tái)、維達(dá)、潔柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿蘭、百雀羚”等30000+家知名品牌商達(dá)成合作，幫助【持續(xù)增長(zhǎng)】首選的營(yíng)銷數(shù)字化整體解決方案提供商。

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