最近在負(fù)責(zé)一個(gè)項(xiàng)目，傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)線上的方式吸引客戶注冊(cè)。

在內(nèi)部討論的時(shí)候，這個(gè)項(xiàng)目的代號(hào)是：PDD病毒式營(yíng)銷工具。

對(duì)微信的限制做了細(xì)致的研究，一致認(rèn)為這種方式鐵定違反騰訊的用戶協(xié)議的，但是既然PDD可以用，我們也可以試試，大不了這個(gè)小程序被封掉。

拼多多靠什么維持用戶增量的？

一是微信的尚方寶劍；二是人性。

在號(hào)稱克制的張小龍的世界，網(wǎng)易云的顏色分享已經(jīng)被禁了，但PDD的分享鏈接還在大家的好友列表里傳播。

一、營(yíng)收暴增，虧損縮窄

一季度，營(yíng)收221.71億元，較去年同期增長(zhǎng)239%，凈虧損為29.05億元，去年同期虧損41.93億元。

二、廣發(fā)券

銷售及營(yíng)銷費(fèi)用同比增幅78%，達(dá)到129.94億元，主要來(lái)自于廣告費(fèi)用及促銷和優(yōu)惠券費(fèi)用增加。

營(yíng)銷的本質(zhì)不是便宜，而是讓客戶感覺(jué)便宜，送一大堆優(yōu)惠券，便宜感爆棚，讓客戶惦記著常來(lái)看看。事實(shí)上這些優(yōu)惠券都是滿減券，真正轉(zhuǎn)化率不會(huì)特別高，但體驗(yàn)非常好。

三、用戶群體激增

活躍買家數(shù)達(dá)到8.238億，較上一年同期凈增1.957億，同比增幅31%。

為什么會(huì)有這么多的活躍買家？

剛才提到了，微信+人性。

拼多多的營(yíng)銷，你學(xué)不來(lái)。

因?yàn)槠炊喽嗟哪缓蟠罄?，不是黃崢，也不是馬化騰，而是張小龍。

四、還要虧多久？

當(dāng)年京東連虧15年，拼多多會(huì)不會(huì)重復(fù)同樣的道路？

我覺(jué)得不會(huì)那么就，拼多多可能再有一兩年就盈利了。

京東大部分商品是自營(yíng)，然后搞物流投資巨大，連累了業(yè)績(jī)，拼多多相對(duì)輕資產(chǎn)一些，盈利更容易些。