王先生認(rèn)為，買東西這個(gè)事，沒必要自己勞神，聽買過的人說好就買，說不好就放棄，省時(shí)省力省被坑。

孩子出生時(shí)，媳婦說別人家孩子都買保險(xiǎn)，自家孩子也得買，于是王先生多方打聽，發(fā)現(xiàn)好幾個(gè)鄰居買了同一款保險(xiǎn)。說是又保病，每年固定返錢，每年還有分紅。有病可看病，上學(xué)還有教育金，25歲還能領(lǐng)婚嫁金，30歲有創(chuàng)業(yè)金，老了還領(lǐng)養(yǎng)老金。

王先生聽著，這挺好，一個(gè)保險(xiǎn)，把孩子一輩子的事都管了，因?yàn)槁犝f保費(fèi)越貴，收益也越多，所以老王就向保費(fèi)最高的那位鄰居看齊，直接就買了，保費(fèi)一年近6萬。

有一天，王先生發(fā)現(xiàn)一同事沒來上班，一問才知道，其實(shí)已經(jīng)好多天沒來了，聽說得癌癥了，王先生很震驚，因?yàn)榇蠹叶际峭g人，30多歲，正值壯年，沒想到會(huì)被這么嚴(yán)重的疾病找上。

工作閑暇，大家一起閑聊，話題圍繞得癌的那位同事，王先生得知，那個(gè)同事36歲，兩個(gè)孩子，媳婦這兩年帶孩子沒上班，房貸每個(gè)月3000多。現(xiàn)在生病不能上班了，只能發(fā)基本工資，也就2000多，還不夠還房貸。大家都為那同事感慨：這病一生，家里基本屬于只進(jìn)不出，這日子咋過呀！

都是同事嘛，生病了總該去看看的，于是大家一起去看了同事。王先生還想著自己見著人不知道怎么安慰?？墒钦嬉娭肆?， 發(fā)現(xiàn)人家狀態(tài)挺好的，說發(fā)現(xiàn)得不算晚，情況還算好，手術(shù)做完了， 只是后面還需要持續(xù)做化療，估計(jì)得很長時(shí)間不能上班。

王先生挺熱心，委婉的問經(jīng)濟(jì)是否困難，他打算如果病人實(shí)在困難，就幫忙在單位做個(gè)募捐活動(dòng)。

只是本來以為的唉聲嘆氣抱怨治療貴的情況沒出現(xiàn)。同事說他除了社保，媳婦給買了商業(yè)保險(xiǎn)，前期治療的費(fèi)用除了一些門診產(chǎn)生的費(fèi)用沒報(bào)，住院期間的費(fèi)用，連伙食費(fèi)都報(bào)銷了。也問好了，說后續(xù)化療的費(fèi)用也給報(bào)銷，還可以選擇比較好的化療藥。醫(yī)療費(fèi)基本不用擔(dān)心。另外，額外還剛剛收到一筆重疾的理賠款30萬。

同事說，幸好買了保險(xiǎn)，要不然他這長期不能上班，家里不知道會(huì)被拖累成啥樣。要不是有保險(xiǎn)，他治不治都兩說，當(dāng)初剛被確診的時(shí)候感覺天都塌了，家里那點(diǎn)底根本就不夠治的，何況還有房貸，一家人還得生活。知道保險(xiǎn)能賠，才確定治。

這話，王先生聽進(jìn)去了，趕緊問買的啥保險(xiǎn)，還拍照保存下來。同事很熱心，把給他辦理理賠的業(yè)務(wù)員直接推給了王先生。

于是，尷尬的事情發(fā)生了，這次王先生想給自己和妻子都買保險(xiǎn)，因?yàn)樗J(rèn)識(shí)到，家里任何一個(gè)人出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，都會(huì)導(dǎo)致家庭的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，可是，業(yè)務(wù)員把保費(fèi)一算出來，他頓覺壓力山大。七七八八的加起來，她跟媳婦兩個(gè)人的保費(fèi)得差不多3萬，加上之前孩子的，一年保費(fèi)差不多9萬，關(guān)鍵是，業(yè)務(wù)員說孩子的保單保得不全，需要補(bǔ)充。王先生就有點(diǎn)抓狂，啊？花那么多錢，你居然告訴我保得不全？

業(yè)務(wù)員仔細(xì)給他講他才知道，他給孩子買的，是一個(gè)綜合性質(zhì)的重疾險(xiǎn)和年金險(xiǎn)。但是沒有醫(yī)療險(xiǎn)。醫(yī)療險(xiǎn)是解決醫(yī)療費(fèi)的關(guān)鍵，所以，建議補(bǔ)充。

王先生夫妻二人的年收入大概20萬，對(duì)于一年差不多9萬的保費(fèi)，他表示很是緊張。但是同事這事，刺激得他覺得買保險(xiǎn)這事特別緊迫。所以，王先生有點(diǎn)左右為難。

好了，王先生的故事沒講完，但我們需要先來探討一下讓他為難的狀況是怎么產(chǎn)生的。

最重要的一點(diǎn)是：他第一次買保險(xiǎn)的時(shí)候。根本沒仔細(xì)了解過保險(xiǎn)都能干什么，跟風(fēng)就買了。這風(fēng)跟低點(diǎn)還好，還直接高開了。

第二次買，他還想跟風(fēng)，如果不是保費(fèi)高得讓他覺得壓力大，估計(jì)也是一句話聽不進(jìn)去，照葫蘆畫瓢直接買。

這兩年退保的人不少，還直接造就了一個(gè)產(chǎn)業(yè)，叫退保黑產(chǎn)。為什么好好的要退保呢？因?yàn)楹芏嗳烁跸壬粯?，買的時(shí)候就沒有仔細(xì)了解過，聽說好就買了，結(jié)果有一天發(fā)現(xiàn)實(shí)際的跟自以為的不一樣，于是就要退，而且很多人是要退保了才知道合同不到期，提前退保可能有損失。

導(dǎo)致這些問題的原因，人們都?xì)w咎于保險(xiǎn)公司和業(yè)務(wù)員，甚至有人因此極端的認(rèn)為保險(xiǎn)是騙人的。
大進(jìn)不否認(rèn)有銷售誤導(dǎo)的問題存在，但也存在買的時(shí)候懶得了解，懶得花心思的原因。如果我們真的去仔細(xì)了解過保險(xiǎn)都能干什么？我們最需要什么樣的保險(xiǎn)？一家人怎么買保險(xiǎn)才合理等這些問題。相信就不會(huì)出現(xiàn)王先生的尷尬情況。也不會(huì)被誤導(dǎo)。
所以，買保險(xiǎn)，別著急，先了解保險(xiǎn)能干什么？再考慮自己需要保險(xiǎn)干什么？最后考慮怎么買？
看到了嗎？我建議的是先了解保險(xiǎn)能干什么？
許多人會(huì)說，你就是不懂，保險(xiǎn)要按需購買，所以應(yīng)該先想的是我需要保險(xiǎn)干什么？也就是自己的需求。

可是實(shí)際呢？在對(duì)保險(xiǎn)一無所知的前提下，真的有人能想明白自己有什么保險(xiǎn)需求嗎？想想你有沒有這樣一個(gè)感受，當(dāng)你對(duì)一個(gè)東西完全不懂的時(shí)候，你連問題的問不出來，怎么可能考慮得出這東西是否能為自己所用呢，至少對(duì)它需要有了常識(shí)性的了解，才能對(duì)它進(jìn)行客觀的判斷。
保險(xiǎn)也一樣，對(duì)他一無所知的時(shí)候，你根本感覺不到你需要它，更多的就像王先生一樣，聽說孩子的保險(xiǎn)挺好，覺得有需要就趕緊給孩子買；同事生病了被觸動(dòng)了，覺得保險(xiǎn)迫在眉睫，又想趕緊買。

而他出現(xiàn)尷尬的原因， 就是因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)一無所知，更不知道保險(xiǎn)需要以家庭為單位來進(jìn)行規(guī)劃；需要根據(jù)每個(gè)人在家庭中承擔(dān)的責(zé)任來匹配險(xiǎn)種類型和額度；需要合理的規(guī)劃預(yù)算。

所以，買保險(xiǎn)， 請(qǐng)不要盲目的買，你不用成為保險(xiǎn)專家，但是保險(xiǎn)能做什么你還是需要先了解的。你覺得呢？請(qǐng)?jiān)u論區(qū)留言，說說您的不同看法！

希望的大家跳出保險(xiǎn)誤區(qū)，買對(duì)保險(xiǎn)!