控價(jià)怎么做?品牌方怎么控價(jià)
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電商發(fā)展如火如荼,以前不可能發(fā)生的事,今天都已變成現(xiàn)實(shí)。帶個(gè)手機(jī),手指一劃;買盡天下物。電商確實(shí)給我們的生活帶來了便利,也給很多品牌商開拓了渠道。但是,任何一件事都是利弊相加。利,我們已經(jīng)知曉;弊,就是如今漫天遍野的假貨、次品以及很多沒有保障的產(chǎn)品占據(jù)了大部分市場。這些產(chǎn)品往往都有個(gè)特性,價(jià)格特別低;甚至低于出廠價(jià)。
二、品牌商的困擾
面臨電商平臺上的混亂,很多品牌的線下渠道也受到了極大的影響;尤其是一些以傳統(tǒng)渠道為主的產(chǎn)品;比如,電器、食品、服裝、數(shù)碼產(chǎn)品等。具體影響大致可以分為:
1,擾亂招商,尤其是針對一些中小品牌;本身招商就很困難,一旦線上出現(xiàn)問題,招商更是舉步維艱。比如,當(dāng)下流行的微商,很多人都喜歡去電商平臺看一下品牌的價(jià)格體系等情況,如果很亂,瞬間失去了信心。
2,影響品牌聲譽(yù),消費(fèi)者都喜歡追求物美價(jià)廉;包括我們的客戶。但事實(shí)永遠(yuǎn)是便宜沒好貨;線上如此多的低價(jià)次品慢慢的吞噬者很多品牌好不容易積累下的市場好感,慢慢的讓消費(fèi)者選擇放棄。
3,影響現(xiàn)有代理商的利益,商人牟利,這是更古不變的法則;作為代理商,也是一樣,如果代理的產(chǎn)品到最后不能靠品質(zhì)和競爭去賺取利潤,而是靠拼價(jià)格去搶占市場,到最后只能是血灑戰(zhàn)場。
以上三點(diǎn)如果得不到控制,很有可能就會導(dǎo)致品牌的根基收到影響