在當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)中，大品牌已經(jīng)盤踞多年，形成了自己的市場(chǎng)份額。對(duì)于新品牌來(lái)說(shuō)，各方面的經(jīng)驗(yàn)和能力都弱于大品牌，整體營(yíng)銷實(shí)力無(wú)法與大品牌競(jìng)爭(zhēng)。

新品牌應(yīng)如何從戰(zhàn)略上思考，在滿足用戶需求的同時(shí)，通過(guò)抓住核心消費(fèi)群體，提高品牌知名度和影響力，抓住市場(chǎng)？

一，重塑消費(fèi)者的認(rèn)知

消費(fèi)者在形成一定的購(gòu)買習(xí)慣后，在沒(méi)有特殊情況下，一般不會(huì)輕易改變自己的消費(fèi)行為。為了改變消費(fèi)者的購(gòu)買行為，新品牌需要重塑消費(fèi)者的認(rèn)知。

重塑消費(fèi)者認(rèn)知可以通過(guò)創(chuàng)造情感需求、分析事實(shí)數(shù)據(jù)、比較顧客使用商品前后的變化來(lái)調(diào)整顧客的行為，使消費(fèi)者盡快擺脫以前形成的刻板印象。當(dāng)新品牌這樣營(yíng)銷時(shí)，客戶會(huì)開(kāi)始反思自己之前的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是否需要升級(jí)。

只要顧客從另一個(gè)角度看新品牌，就意味著顧客會(huì)從新的角度思考，顧客原有的購(gòu)買觀念很可能會(huì)動(dòng)搖甚至改變。

二、創(chuàng)造多元化價(jià)值

經(jīng)過(guò)多年的營(yíng)銷，大品牌在某些領(lǐng)域形成了自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。

這就要求新品牌深入分析和了解消費(fèi)者的需求，探索一些客戶有需求但沒(méi)有得到大品牌滿意的點(diǎn)，從而創(chuàng)造自己的多元化價(jià)值。

其次，新品牌創(chuàng)造的多樣化必須能夠讓消費(fèi)者感知到這種差異化的存在，并重視這些差異化的宣傳，使這些多樣化能夠最大限度地呈現(xiàn)在客戶的視野中，給消費(fèi)者一種明亮的感覺(jué)。

只有這樣，客戶才能更好地記住新品牌，新品牌才能跳出大品牌原有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)圈，獲得自己的新市場(chǎng)。

三、不斷超出預(yù)期

新品牌要想從大品牌的攻擊下崛起，就必須在核心理念上超越客戶的期望。只有超出客戶的期望，客戶才能跳出大品牌的影響力，關(guān)注新品牌。

核心價(jià)值是品牌的中心價(jià)值，是企業(yè)戰(zhàn)略、品牌價(jià)值和期望。確定核心價(jià)值是新品牌創(chuàng)造超出消費(fèi)者期望的基石。

確定核心理念后，最大限度地投入營(yíng)銷廣告，導(dǎo)出超出客戶預(yù)期的廣告內(nèi)容，讓消費(fèi)者快速了解，然后成功建立自己的新品牌。

品牌營(yíng)銷，表面上看似是流量的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)則是品牌對(duì)用戶認(rèn)知的競(jìng)爭(zhēng)。

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