我是個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。

去年夏天做調(diào)研的時(shí)候，參與過一次Keep的獎(jiǎng)牌活動(dòng)。

老實(shí)說，收到獎(jiǎng)品的一刻，我的內(nèi)心是羞恥的。

為啥這么說呢？

先帶你回顧下，這個(gè)活動(dòng)的流程啊。

我先交了幾十塊的報(bào)名費(fèi)，錢花了；

又吭哧吭哧的跑了五公里，力出了；

最后官方給我郵來一枚獎(jiǎng)牌，我還想在朋友圈里炫耀一下，連快樂都有了。

我自己出錢出力，還整的挺開心，完全不用別人PUA，我自己就完成了閉環(huán)。

我是個(gè)商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理啊，如今卻在別人的套路里游泳。

關(guān)鍵是游著游著，我還笑出了聲。

這可太他媽羞恥了。

老實(shí)說，這個(gè)獎(jiǎng)牌活動(dòng)屬實(shí)有點(diǎn)顛覆我對(duì)Keep的認(rèn)知。

畢竟在我固有印象里，Keep是一個(gè)很難很難賺錢的平臺(tái)。

但丁在《神曲》里，根據(jù)惡行的嚴(yán)重性，從輕到重列出七宗罪。

色欲、暴食、貪婪、懶惰、仇恨、嫉妒、傲慢。

但仔細(xì)一琢磨，好像以這七個(gè)分支為基礎(chǔ)，衍生出來的生意都不難做。

因?yàn)榉先祟惖脑b系統(tǒng)嘛，官方插件了屬于是。

但Keep主打的是什么？

自律！

和前面七兄弟一毛錢關(guān)系都沒有。

《華爾街日?qǐng)?bào)》在評(píng)論Keep的海外先驅(qū)Peloton時(shí)，曾用過一個(gè)非常貼切的描述。

「 這是一筆反人性的生意 」。

刷抖音時(shí)，經(jīng)常一不留神天都亮了，躺著就能給字節(jié)創(chuàng)收。

刷Keep可麻煩了。

我得心理建設(shè)，我得揮汗如雨，我得咬牙切齒。

想給平臺(tái)送錢，可太他媽難了。

你說這結(jié)論太籠統(tǒng)了，缺乏說服力，那我們就來看看具體業(yè)務(wù)。

Keep的本質(zhì)是個(gè)賣健身器材的運(yùn)動(dòng)電商，這個(gè)不難理解吧。

教練在視頻里喊著：三、二、一、開始！

我把眼睛往下一瞟，發(fā)現(xiàn)瑜伽墊、手環(huán)、緊身褲的購(gòu)物鏈接，在器械框里早就準(zhǔn)備好了。

原來教練的意思是：三、二、一、開始搶！

我特么差點(diǎn)就誤會(huì)了。

招股書上，運(yùn)動(dòng)器械的售賣，占Keep總營(yíng)收的一半以上，說句主營(yíng)業(yè)務(wù)都不過分。

但Keep的電商是OEM模式的，也就是平臺(tái)對(duì)外采購(gòu)商品，再貼牌出售。

因?yàn)槭侵虚g商，所以Keep電商業(yè)務(wù)的毛利很低，銷量堆不出凈利。

為什么Keep會(huì)兩次遞表失??？

主營(yíng)業(yè)務(wù)太沒有想象空間了。

這時(shí)你就能理解，為什么Keep在商業(yè)化上，動(dòng)不動(dòng)就搞些騷操作出來。

比如你之前跟練了很久的跑步、跳繩課，可能一覺醒來就變成會(huì)員專享了；

再比如你已經(jīng)是平臺(tái)會(huì)員了，但你想跟著直播練的話，還需要再開通一個(gè)直播會(huì)員。。。

因?yàn)橘嶅X，真的好難。

所以之前把我套路的一愣一愣的獎(jiǎng)牌活動(dòng)，為什么會(huì)讓我對(duì)Keep刮目相看？

逆天改命了屬于是。

Keep從邏輯到業(yè)務(wù)，都主打一手反人性，但獎(jiǎng)牌活動(dòng)不一樣。

獎(jiǎng)牌切中的是人的分享欲。

各種聯(lián)名款，放在朋友圈就是暢銷的社交貨幣，再和向愛人表忠心一結(jié)合，想不在自媒體爆火都難。

這一下把Keep反人性的邏輯正過來了。

「自律給我自由」，這沒問題。

但自由太抽象了，朋友圈秀不出來啊。

獎(jiǎng)牌就簡(jiǎn)單直接，你發(fā)的出來，別人也能馬上看懂。

Keep的slogan要是改成「自律給我獎(jiǎng)牌」，那肯定早就發(fā)了。

而且你發(fā)現(xiàn)沒有，高溢價(jià)、社交貨幣、聯(lián)名，這都是誰的特征？

潮玩啊。

Keep獎(jiǎng)牌的本質(zhì)，是潮玩！

所以這個(gè)活動(dòng)為什么一直在漲價(jià)，從29、39到49，現(xiàn)在某些款式居然要先買會(huì)員才能參加？

因?yàn)樗浅蓖姘。?/p>

爆款潮玩才29？這像話嗎？

我看很多評(píng)論說，Keep變了。

其實(shí)Keep只是悟了。

自律給消費(fèi)者自由；但消費(fèi)者不自律，Keep才能財(cái)富自由。

我和Keep原來不能兩全。

這事兒鬧的。