抖音，是一款音樂創(chuàng)意短視頻社交軟件，該軟件于2016年9月上線，是一個專注年輕人的音樂短視頻社區(qū)平臺。根據(jù)2019年1月18日抖音官方微博顯示，目前抖音短視頻國內(nèi)日活躍用戶已超2.5億。由于2020年新冠病毒疫情蔓延導(dǎo)致全面停工，抖音引起了更多人的關(guān)注，形成了全民直播的態(tài)勢，今天就來與大家探討初學(xué)者如何做抖音號、直播，如何用抖音變現(xiàn)或者帶貨。

冷蕓時(shí)尚圈討論是就行業(yè)問題的討論及總結(jié)。這些分享屬于集體智慧的結(jié)晶（它們不代表冷蕓個人觀點(diǎn)）。希望通過此種方式能讓更多行業(yè)人士受益！若想加入冷蕓時(shí)尚圈，請加微信L_yt119,并務(wù)必注明“冷蕓時(shí)尚圈+姓名+入群理由”，并說明入群希望得到的收獲本群只關(guān)注時(shí)尚行業(yè)內(nèi)容，嚴(yán)禁發(fā)送廣告、低俗、社會、政治等不相關(guān)內(nèi)容。違者將被退群及拉黑。

討論提綱

一、關(guān)于抖音和短視頻
1.短視頻和直播的發(fā)展趨勢
2.抖音短視頻以及直播的特點(diǎn)

二、初學(xué)者如何開始做抖音號以及直播？
1. 抖音號的人設(shè)和風(fēng)格
2.什么叫抖音號垂直？為什么要垂直？有哪些垂直領(lǐng)域？
3.存在養(yǎng)號嗎？新建立賬號應(yīng)該做些什么？
4.如何拍作品，吸引人的作品具備的特點(diǎn)？
5.如何做直播？

三、如何用抖音變現(xiàn)／帶貨
1.自有抖音賬號變現(xiàn)

2.找其他KOL露出／帶貨




莊主及跟莊副群主簡介


莊主介紹：
Liana- 南京- 媒體，目前從事媒體行業(yè)愛好時(shí)尚、音樂、健身，因工作會接觸到各種商業(yè)營銷方式。根據(jù)我的觀察，我發(fā)現(xiàn)目前新媒體中抖音已經(jīng)成為90%企業(yè)選擇運(yùn)營的媒體平臺。我也運(yùn)營著個人音樂演唱類型抖音號。非常感謝冷蕓時(shí)尚圈給了我這次坐莊的機(jī)會，得以整理運(yùn)營抖音過程中的心得，并分享給大家、與大家探討。


跟莊副群主介紹：
Lily-廣州-1群副群主，我是本群的小幫手喲， 畢業(yè)于服裝設(shè)計(jì)與工程專業(yè)，剛?cè)胄匈I手行業(yè)半年多，對廣州市場較為熟悉，目前還在學(xué)習(xí)如何成為一名優(yōu)秀的買手中。本人非常喜歡買手這個職業(yè)。歡迎大家來找我討論。

熱身討論：

Q：大家會經(jīng)常刷抖音么？大家是否有自己有在做抖音的？

A1: 我下載過，因?yàn)槎兑敉扑偷膬?nèi)容都不是我想看的，就卸載了。


A2: 廣告媒體圈內(nèi)越來越多的企業(yè)選擇抖音作為營銷平臺，媒體公司會比較走在潮流的前沿。推送一開始都是隨機(jī)的，當(dāng)你開始完播你感興趣的視頻，點(diǎn)進(jìn)主頁并進(jìn)行互動，抖音會根據(jù)你的喜好推薦，我后來發(fā)現(xiàn)很多不錯的賬號，比如一些美妝大V賬號、“Papi醬”的號、講脫口秀的賬號等。

一、關(guān)于抖音和短視頻

1.短視頻和直播的發(fā)展趨勢

2017年之后，“短視頻”成為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺新風(fēng)口，短視頻營銷已經(jīng)成為移動營銷矩陣的重要組成部分，抖音則成為短視頻更具創(chuàng)意和視聽沖擊力成為品牌營銷重要陣地。

通常情況下大家會根據(jù)需求有目的的選擇觀看平臺和內(nèi)容。大家在關(guān)注內(nèi)容時(shí)，大多有自己的選擇性和傾向性，不太樂于隨意刷自己不感興趣的主題。目前主攻短視頻市場的幾個平臺有：抖音、快手、秒拍、美拍和小咖秀。

這幾個平臺各具特色，比如快手主打正版音樂和優(yōu)秀內(nèi)容短視頻平臺，秒拍則定位有趣潮流短視頻分享+直播、美拍賣點(diǎn)在于高顏值視頻+直播、小咖秀則以對口型演戲?yàn)橹鳌Ｆ渲卸兑舳桃曨l更具創(chuàng)意和視聽沖擊力，成為品牌營銷重要陣地，其2700萬下載量，成為短視頻類平臺的最大的體量。（數(shù)據(jù)截至3.27日，來源于蘋果商店）

普遍看來，雖然自2018年3月在線視頻類app的使用時(shí)長占全部品類的比例從一年前的10%下降到8.8%，而短視頻從1.5%上升到7.4%。截至2018年6月，短視頻月活躍用戶增長突飛猛進(jìn)，用戶達(dá)5.05億。每三個人中就有一個短視頻用戶，互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛搶灘短視頻。雖然這個數(shù)據(jù)是2018年的，但不難發(fā)現(xiàn)今年朋友圈抖音海報(bào)出現(xiàn)的頻率特別高。（數(shù)據(jù)來自于《新引爆點(diǎn)：抖音運(yùn)營從0到1實(shí)戰(zhàn)指南》中引用的第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)Quest Mobile的數(shù)據(jù)）


2.抖音短視頻以及直播的特點(diǎn)

抖音等短視頻平臺的特點(diǎn)在于：用戶高黏性（利用率，平均每天觀看7.2次，日均使用時(shí)長為83.6分鐘）、高參與（有效率，93%的用戶會點(diǎn)贊，84.5%會參與評論，互動需求、參與度不斷提高）、高傳播（覆蓋面）。（數(shù)據(jù)來自于《新引爆點(diǎn)：抖音運(yùn)營從0到1實(shí)戰(zhàn)指南》


用戶人均一日使用時(shí)間超過一小時(shí)，主要因?yàn)槭茿pp本身的推薦機(jī)制，會不斷給用戶推薦他可能感興趣的內(nèi)容。

根據(jù)易觀千帆發(fā)布的相關(guān)數(shù)據(jù)表明，抖音用戶在超一線和一二線城市比例高達(dá)68.87%，其中20-25歲的年輕用戶占比達(dá)到46.71%；2018年6月：24-30歲用戶占比已經(jīng)超過40%。本科及以上學(xué)歷占60%。抖音有25個垂直領(lǐng)域，可以說各行各業(yè)用戶都包含（數(shù)據(jù)來自于《新引爆點(diǎn)：抖音運(yùn)營從0到1實(shí)戰(zhàn)指南》中引用大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)易觀千帆發(fā)布的抖音數(shù)據(jù)）

區(qū)別于一些以內(nèi)容為主的短視頻平臺，本質(zhì)上，抖音是商場而非貿(mào)易市場。通過提供外鏈淘寶購物車、上線自有店鋪入口，熱門直播，孵化網(wǎng)紅達(dá)人等一系列動作，抖音率先實(shí)現(xiàn)布局電商，也孵化出了很多我們熟悉的帶貨主播。

抖音的直播者和內(nèi)容輸出運(yùn)營者主要并不是個人運(yùn)營者，目前抖音賬號內(nèi)容部分個人運(yùn)營者只占少部分，很大一部分是有短視頻工作室，公會（類似經(jīng)紀(jì)公司），還有MCN機(jī)構(gòu)（可以拍攝視頻）構(gòu)成。雖然我們看到的是一個主播，但其背后往往都需要團(tuán)隊(duì)協(xié)力。

在各個平臺，都會有一些特色玩法來反饋主播和運(yùn)營者的流量，抖音里的打賞功能就是其中一種。抖音直播里的打賞功能，即音浪，是直播間的一個數(shù)據(jù)，觀看者贈送的禮物會轉(zhuǎn)化成音浪。音浪是由60音浪兌換6元人民幣，也就是說提現(xiàn)比例為10:1，如下圖所示，左上角頭像旁邊是音浪。

二、初學(xué)者如何開始做抖音號以及直播？

1. 抖音號的人設(shè)和風(fēng)格

Q：左邊和右邊的頁面，哪個你更愿意看？為什么呢？

A：右邊，因?yàn)樽筮呌^感內(nèi)容雜亂，右邊專業(yè)性強(qiáng)，賬號定位準(zhǔn)確。垂直度較好，從文字簡介、背景圖、頭像都比較一致，一看就是專業(yè)的。

由此可見，抖音人設(shè)和風(fēng)格：頭像、背景、個人信息、簡介、視頻封面風(fēng)格等形成的個人頁面要具備個人特色和風(fēng)格。企業(yè)號也是一樣，同樣具有人設(shè)與風(fēng)格。人設(shè)不能變，風(fēng)格可以變，作品以及與粉絲的互動需要與人設(shè)一致。

通過統(tǒng)一頭像、背景、個人信息、簡介、視頻封面風(fēng)格等可以形成的鮮明人設(shè)。對于服裝企業(yè)或者自由老板而言，如果現(xiàn)在要嘗試在線直播賣貨，在開一個抖音賬號之前就要想好這些定位。

在抖音，想要做好就必須垂直。比如在服裝企業(yè)號中，“金大班的日?！贝钆湟曨l都很實(shí)用，受眾面廣?！肮虐⑿隆敝鞔蚍沁z的服裝，視頻有故事情節(jié)，也比較會講故事。“大怪獸”專注測評潮鞋，他通過潮流沖擊力強(qiáng)的界面增強(qiáng)垂直度，用戶觀感也跟他的作品定位非常相符。

通常情況下用戶還是喜歡色調(diào)比較統(tǒng)一而有張力，但是不那么有侵略性的頁面。


目前，傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上直播，各大品牌都還在尋找方向。我們可以看到，在抖音平臺上安踏ANTA、ZARA、UNIQLO、ADIDASNEO這幾個傳統(tǒng)大牌粉絲數(shù)據(jù)都不算好。可能是現(xiàn)有的銷售渠道比較成熟，不太依賴抖音。

2.什么叫抖音號垂直？為什么要垂直？有哪些垂直領(lǐng)域？

抖音號垂直指從主頁、背景、簡介、內(nèi)容都要是一致的某一個領(lǐng)域。?更確切地說，把你的主頁比作你的店面，作品就是你的貨品。清楚的定位，可以讓用戶根據(jù)自己的喜好來關(guān)注你。之所以要這樣運(yùn)營賬號是基于抖音的算法和推薦機(jī)制，當(dāng)你垂直運(yùn)營一段時(shí)間之后，你的賬號會被打上標(biāo)簽，方便抖音分類推薦你的作品，抖音會根據(jù)標(biāo)簽把你的作品推薦給對應(yīng)的人群。抖音目前有25個垂直的領(lǐng)域。

為什么平臺要求垂直？

首先，垂直的內(nèi)容生產(chǎn)能夠豐富平臺的內(nèi)容數(shù)量，提高平臺的內(nèi)容質(zhì)量。其次，定位決定了內(nèi)容瓶頸，粉絲和贊的數(shù)量都取決于定位。內(nèi)容垂直就能夠在數(shù)據(jù)運(yùn)算下更快地匹配受眾，完成鮮明的定位。讓粉絲知道你是做什么的。讓抖音知道你是什么喜好。抖音會通過點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播（作品）、直播間打賞和互動這些用戶行為，給用戶打上標(biāo)簽，從而進(jìn)行更準(zhǔn)確的推薦。

如何做到準(zhǔn)確地垂直？

運(yùn)營號之前結(jié)合自己的情況選擇合適的。服裝穿搭賬號，作品內(nèi)容應(yīng)該圍繞服裝穿搭，而不是美妝分享、寵物故事等不相關(guān)的領(lǐng)域。從主頁、背景、簡介、內(nèi)容都要形成一致。

3.存在養(yǎng)號嗎？新建立賬號應(yīng)該做些什么？

養(yǎng)號只是一個說法，抖音用戶眾多，其平臺機(jī)制是推薦更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。當(dāng)新賬號剛用的時(shí)候，沒有用戶行為， 無法給你精準(zhǔn)定位。

對于新建立賬戶，我建議：完善用戶信息（修改不能過于頻繁，一個月修改一次），不要一上來發(fā)作品，剛開始一個星期左右每天完播、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評論你的目標(biāo)領(lǐng)域的作品，每天在線時(shí)長一個小時(shí)以上，去相應(yīng)直播間觀看、打賞、互動，模擬正常人使用抖音的習(xí)慣，便于抖音給你打上標(biāo)簽，給推薦做準(zhǔn)備。

我的個人經(jīng)驗(yàn)是，找粉絲多的、自身垂直比較好的、與你的領(lǐng)域相關(guān)的賬號，看完他的所有人熱門視頻并要點(diǎn)贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)。其他的不相關(guān)的不要主動搜索。但抖音以及其他各個平臺的玩法也一直在變，網(wǎng)上的都只是經(jīng)驗(yàn)之談，真實(shí)情況是需要自己去摸索的。

4.如何拍作品，吸引人的作品具備的特點(diǎn)？

作品除了本身的展示產(chǎn)品的作用，還可以用來推廣活動和預(yù)告直播。以上兩個帶有功能的作品：
（1）參與熱門話題，告知用戶重要的主題活動；
（2）使用視頻文案預(yù)告直播。

好的作品通常具有一些鮮明特點(diǎn)：

（1）封面主題突出，標(biāo)題明顯，符合人設(shè)；
（2）文案引發(fā)人看的欲望；
（3）視頻專業(yè)拍攝、專業(yè)剪輯；
（4）必要時(shí)可兼具預(yù)告活動、直播等功能。

對于作品的官方建議：
（1）創(chuàng)意好（獨(dú)特的創(chuàng)意、優(yōu)質(zhì)劇情、剪輯手法獨(dú)特）；
（2）才藝牛（舞蹈、彈唱、顏值、特殊技能等）；
（3）場景豐富（戶外、人多、場景多、美觀精致）；
（4）配合度高（積極參加官方挑戰(zhàn)、站外傳播等，參加最新的）。

想要做好抖音，吸引更多流量，我們可以通過關(guān)注抖音小助手，抖音安全中心，抖音情報(bào)局，企業(yè)號小助手-電商小助手，抖音門店助手，抖音廣告助手，抖音創(chuàng)作者學(xué)院、巨量課堂這些抖音官方賬號來獲取相關(guān)資訊，自主學(xué)習(xí)。

幾乎大品牌都會發(fā)起話題。還有一些熱點(diǎn)話題，抖音官方會發(fā)起，品牌也會發(fā)起，會有很多大V參與拍攝。關(guān)注這些熱點(diǎn)，選擇聯(lián)系性強(qiáng)的進(jìn)行跟隨，如果熱點(diǎn)蹭得好，瀏覽量也會增加。


5.如何做直播？

品牌通過直播可以與粉絲產(chǎn)生互動，推廣品牌文化，進(jìn)一步吸引增加粉絲黏性，也可以讓更多的路人看到你從而成為粉絲。在直播平臺上也可以實(shí)現(xiàn)直接賣貨。

如何開始直播？

首先是要申請相關(guān)平臺賬號，做好直播準(zhǔn)備-實(shí)名認(rèn)證、直播間背景（符合你的人設(shè)）、支架、補(bǔ)光燈等器材、貨品及相關(guān)資料（照片、編號、報(bào)價(jià)、購買鏈接、營銷思路（銷售提綱））、模特、是否有做預(yù)告等。

新號建議找?guī)讉€自己人托底。直播要進(jìn)行有價(jià)值的內(nèi)容輸出,才能夠漲人氣。因此現(xiàn)在很多企業(yè)會打出“CEO直播”的標(biāo)題，作為一個賣點(diǎn)吸引瀏覽者。

在直播時(shí)，我們可以用一個視頻提前推廣做預(yù)告，提前鎖定粉絲。前期粉少可以讓親朋好友來互動送禮，增加直播間的活躍度。另外，直播還要注意時(shí)長及時(shí)間段選擇；直播中及時(shí)有效的互動（記住粉絲、感謝粉絲、讓大家給榜一榜二關(guān)注，與粉絲連麥等），持續(xù)輸出對于粉絲有益的東西，這些都能夠影響直播間的人氣和流量。在零售中產(chǎn)品為王，在直播時(shí)內(nèi)容為王，有內(nèi)容才能有流量，服裝企業(yè)可以教配色、穿搭，可以通過連麥、PK幫助路人找到自己的風(fēng)格，穿衣更有自信，這也是能夠吸引用戶的內(nèi)容。

三、如何用抖音變現(xiàn)／帶貨

1.自有抖音賬號變現(xiàn)


抖音賬號如何實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)？

目前的主要變現(xiàn)方式有以下幾種：
(1)櫥窗賣貨變現(xiàn)：將貨品創(chuàng)意植入作品，可以直接在作品頁面點(diǎn)擊購物車購買，自行賣貨。開通櫥窗功能需要實(shí)名認(rèn)證并且粉絲達(dá)到1000人。

(2)直播變現(xiàn)：粉絲贈送的禮物形成音浪，即主播的收入，可根據(jù)約定換算成人民幣。要注意的是直播不可回放，直播賬號需要掌握好直播時(shí)機(jī)，并做好預(yù)告，才能最大程度的吸引粉絲，產(chǎn)生音浪。

2.找其他KOL露出／帶貨

與KOL合作帶貨也是目前各大平臺的推廣方式。品牌可以與有一定粉絲流量的KOL在作品中露出產(chǎn)品，并附上產(chǎn)品櫥窗鏈接供瀏覽者購買，或者合作KOL在直播中直接帶貨賣貨。

如何找合作的KOL？

我們可以通過抖音平臺的星圖。每一個達(dá)人都有一個鏈接，可以通過抖音找他們合作，抖音平臺從中抽成，這也是一種曝光方式。

坐莊總結(jié)

一、關(guān)于抖音和短視頻

1.短視頻和直播的發(fā)展趨勢
目前“短視頻”成為互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容平臺新風(fēng)口，短視頻營銷已經(jīng)成為移動營銷矩陣的重要組成部分，抖音短視頻更具創(chuàng)意和視聽沖擊力成為品牌營銷重要陣地。

2.抖音短視頻以及直播的特點(diǎn)
抖音短視頻特點(diǎn)：用戶高黏性、高參與、高傳播（覆蓋面廣）；時(shí)間短（適合碎片時(shí)間看）、內(nèi)容實(shí)用、風(fēng)趣幽默 。
抖音是商場而非貿(mào)易市場，提供外鏈淘寶購物車、上線自有店鋪入口，熱門直播，孵化網(wǎng)紅達(dá)人、上線外賣功能等一系列功能布局的電商。抖音直播的音浪是主播的收入之一。

二、初學(xué)者如何開始做抖音號以及直播

1.抖音號的人設(shè)和風(fēng)格，人設(shè)不能變，作品以及與粉絲的互動需要與人設(shè)一致。

2.抖音號垂直，賬號會被打上標(biāo)簽，保證賬號各方面統(tǒng)一，便于抖音推薦。

3.新建立賬戶建議：完善用戶信息，模擬正常人使用抖音的習(xí)慣，便于抖音給你打上標(biāo)簽。

4.好的作品建議注重：
（1） 封面， 標(biāo)題明顯，符合人設(shè)；
（2） 文案；
（3） 視頻專業(yè)拍攝、剪輯；
（4） 必要時(shí)可兼具預(yù)告活動、直播等功能。

對于作品的官方建議：
（1） 創(chuàng)意好；
（2） 才藝牛；
（3） 場景豐富；
（4） 配合度高。

5.?直播準(zhǔn)備：實(shí)名認(rèn)證、直播間背景（符合你的人設(shè)）、支架、補(bǔ)光燈等器材、貨品及相關(guān)資料（照片、編號、報(bào)價(jià)、購買鏈接、營銷思路（銷售提綱））、模特、是否有做預(yù)告等。新號建議找?guī)讉€自己人托底。直播標(biāo)題有賣點(diǎn)，吸引人。

三、如何用抖音變現(xiàn)/帶貨

1.自有抖音賬號變現(xiàn)
(1)櫥窗賣貨變現(xiàn)。
(2)直播變現(xiàn)，直播不可回放，直播賬號需要掌握好直播時(shí)機(jī)，并做好預(yù)告。

2.找其他KOL露出/帶貨
與KOL合作，KOL在作品中露出產(chǎn)品，并附上產(chǎn)品櫥窗鏈接供瀏覽者購買，或者KOL在直播中賣貨。

如果需要獲得莊主聯(lián)系方式，請關(guān)注“冷蕓時(shí)尚”或訪問文末閱讀原文鏈接~


文字整理：Winnie Cai
審核：Cherika Chen

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閱讀原文：https://mp.weixin.qq.com/s/hdujWX-Wb1qREyroVq-VGg