“精準(zhǔn)智慧營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)更高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。”

作者：劉小七

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

2021年5月7日，首屆中國(guó)國(guó)際消費(fèi)品博覽會(huì)（下稱(chēng)“消博會(huì)”）正式拉開(kāi)帷幕，來(lái)自69個(gè)國(guó)家和地區(qū)的約650家企業(yè)帶來(lái)了超1300個(gè)參展品牌。

舉辦首日，便有數(shù)十個(gè)品牌舉行了新品發(fā)布會(huì)，其中，奢侈品跨境購(gòu)物服務(wù)平臺(tái)寺庫(kù)（SECO.US）旗下美妝平臺(tái)trytry聯(lián)合北大醫(yī)學(xué)院、清華光學(xué)實(shí)驗(yàn)室，通過(guò)其美醫(yī)研究院推出了“AI測(cè)膚”產(chǎn)品。

寺庫(kù)讓人普遍想到的標(biāo)簽是“折扣奢侈品電商”，那它又是為何要踏入科技醫(yī)美這一賽道呢？

《財(cái)經(jīng)涂鴉》向現(xiàn)場(chǎng)公司高層了解到，寺庫(kù)App的銷(xiāo)售額有很大一部分來(lái)自美妝板塊中的高端化妝品，于是，為了給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)體驗(yàn)及解決方案，trytry應(yīng)運(yùn)而生。

在trytry的App上，用戶(hù)通過(guò)護(hù)膚和化妝兩個(gè)選項(xiàng)，可獲取適合自己的美膚和化妝方案，從而“科學(xué)變美”。

公開(kāi)資料顯示，孵化于2017年的trytry至今共完成兩輪融資，2019年11月宣布完成數(shù)千萬(wàn)元戰(zhàn)略融資，投資方為寺庫(kù)和梅花創(chuàng)投。2018年獲得來(lái)自其核心股東寺庫(kù)的股權(quán)投資。

但據(jù)內(nèi)部人員，trytry的資本運(yùn)作并不僅僅進(jìn)行到此步，最新融資信息將在合適的時(shí)間披露。

trytry聯(lián)合創(chuàng)始人歐澤超表示，目前平臺(tái)覆蓋的用戶(hù)主要在18－35歲這個(gè)年齡段，以女性為主；每年使用人數(shù)已突破3000萬(wàn)。

獲客方面，trytry已同京東、歐萊雅等品牌達(dá)成合作，用戶(hù)從歐萊雅的京東旗艦店瀏覽商品，均可在主頁(yè)看到“在線(xiàn)測(cè)膚”這一小浮標(biāo)，點(diǎn)擊之后便進(jìn)入了trytry提供的AI測(cè)膚頁(yè)面。此舉很大程度可以將消費(fèi)者導(dǎo)流到trytry的自有App上。

成立之初，trytry以做C端產(chǎn)品為主，后因B端有需求，便開(kāi)始了與B端用戶(hù)的合作。目前，2B和2C的業(yè)務(wù)各占比約50%。國(guó)內(nèi)多家三甲醫(yī)院、京東、屈臣氏、華熙生物以及歐萊雅等都是其美醫(yī)研究院的合作伙伴和服務(wù)客戶(hù)。

根據(jù)研究機(jī)構(gòu)GfK（捷孚凱）同曠視科技聯(lián)合推出的《“美妝+AI”智慧營(yíng)銷(xiāo)白皮書(shū)》，美妝行業(yè)已進(jìn)入到數(shù)字化和智能化升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期，AI技術(shù)將發(fā)揮越來(lái)越大的價(jià)值，二者結(jié)合有望開(kāi)辟利潤(rùn)藍(lán)海，更好地優(yōu)化消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，用精準(zhǔn)的智慧營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)更高的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

根據(jù)中研普華的《2121-2025年中國(guó)化妝品零售行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析及發(fā)展前景預(yù)測(cè)報(bào)告》，化妝品行業(yè)2020年總銷(xiāo)售額為3400億元，同比增長(zhǎng)9.5%。

普華永道此前預(yù)測(cè)，全球美妝行業(yè)銷(xiāo)售額在2021年將超5000億歐元；而中國(guó)將成為美妝行業(yè)增速最快的市場(chǎng)之一。